抓住核心 投影行業(yè)突破需要精誠合作

　　直到近期，今年投影機市場的代理大戲才正式落幕，分分合合之間，也讓經(jīng)銷商變得無所適從，影響銷售和推廣的效率。因此，有一個穩(wěn)定的合作伙伴和明晰的市場策略也是廠商應(yīng)該給予經(jīng)銷商必要支持的一部分。

　　經(jīng)典案例

　　擁有一個固定的總代或長期合作的區(qū)域代理，對于一個投影機市場拓展的好處是顯而易見的，無論是對于品牌的把握，市場的需求，甚至是基層經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的理解，都是非常重要的經(jīng)驗，由此可見，想要把盤子做大，一個穩(wěn)定的合作伙伴和明確的發(fā)展思路都是重要條件之一。

品牌的口碑也要長期積累

　　這里面有一個比較典型的例子就是日立與鴻合科技的組合，兩者在去年年底就完成了續(xù)約工作，這不僅說明了他們對彼此工作的認可，也側(cè)面說明了他們目前的成功，因為對于成功的策略而言，最好的工作就是繼承。同樣的，雖然東芝因為商務(wù)市場萎縮而業(yè)績稍有下滑，但它與神州數(shù)碼的合作早已是業(yè)內(nèi)典范。

　　做產(chǎn)品而不是炒概念

　　隨著市場的發(fā)展和營銷手段的進步，反而市場競爭背離產(chǎn)品本身更多了，而廠商也更加擅長文字游戲了，甚至是經(jīng)常拿著一些看不到效果或無關(guān)痛癢的功能來炒作，但最終我們并未看到上當?shù)南�費者抱頭悔恨，更多的是廠商自己變成了跳梁小丑。全高清的時代已經(jīng)無數(shù)次來臨，但為什么HC1100依然廣受關(guān)注呢，原因就是HC1100的經(jīng)典眾所周知，三菱大巧不工的重工風(fēng)格深入人心。

單LCD產(chǎn)品何談效果

　　這里面有個反面的例子，就是在前段時間備受爭議的“電視投影”產(chǎn)品。投影機能否看電視這根本是個偽命題，不過讓人費解的是為什么投影機要犧牲分辨率何效果看標清內(nèi)容呢？原來這些投影機產(chǎn)品使用的是單LCD技術(shù)，而目前主流的產(chǎn)品采用的則是DLP和3LCD，將落伍的技術(shù)包裝新概念來炒作，這樣的廠商真的能給經(jīng)銷商有力支持么？

　　總結(jié)

　　正如“狼來了”的故事一樣，當冬天終于來了的時候，才真的是考驗實力的時候。滄海橫流，方顯英雄本色，大家都在喊“�！薄皺C”論，而且大經(jīng)濟環(huán)境也的確是創(chuàng)造了一個重新洗牌的機會，但是沒有精誠合作的話，如何能逆流而上呢？