用品質(zhì)說話：專訪大連視佳副總經(jīng)理趙志偉

金融危機(jī)下視佳業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

    08年中，一場(chǎng)罕見的金融風(fēng)暴席卷全球。在金融危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)，特別是國(guó)際市場(chǎng)開拓較早、市場(chǎng)成績(jī)較好的企業(yè)紛紛遭受重大影響。工程大屏幕顯示行業(yè)亦不能例外。金融危機(jī)雖然兇猛，但是誰(shuí)也不愿坐以待斃。帶著大屏幕顯示企業(yè)究竟該怎樣過冬的問題，投影時(shí)代網(wǎng)記者有幸訪問了國(guó)內(nèi)工程投影屏幕業(yè)的新秀翹楚之一的大連視佳副總經(jīng)理趙志偉先生。

    作為老朋友，趙總的爽快從來都會(huì)給人帶來驚喜。對(duì)于金融危機(jī)下，大連視佳工程投影屏幕，以及其它工程大屏顯示產(chǎn)品的銷售情況，趙總欣然的用了一個(gè)“好”字來形容，令我們大吃一驚。

    趙總表示，視佳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)08年到目前整體業(yè)績(jī)保持了“較快的成長(zhǎng)速度，金融危機(jī)并沒有產(chǎn)生‘像樣’的影響”。08年是視佳重要的成長(zhǎng)年。視佳大屏幕顯示產(chǎn)品，除了繼續(xù)鞏固指揮控制系統(tǒng)和會(huì)議系統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)之外，更多的嘗試了在動(dòng)漫播放系統(tǒng)與VR虛擬仿真演示平臺(tái)等方面的應(yīng)用。其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展更是成功的擴(kuò)展到了城市規(guī)劃、數(shù)字旅游與動(dòng)漫行業(yè)，這些方面的成績(jī)“大大擴(kuò)大了視佳的發(fā)展空間”。

    視佳工程顯示產(chǎn)品應(yīng)用范圍和規(guī)模不僅沒有由于金融危機(jī)而萎縮，相反卻保持了非�？斓脑鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)。尤其是在“高端應(yīng)用市場(chǎng)”表現(xiàn)出空前的活力。趙總告訴我們，無(wú)論是虛擬仿真、動(dòng)漫行業(yè)還是數(shù)字城市系統(tǒng)，其對(duì)顯示產(chǎn)品的顯示要求均較高。如果說以往會(huì)議室、控制室的核心性能是產(chǎn)品穩(wěn)定性，那么在這些高端行業(yè)顯示畫面的“色彩、對(duì)比度、清晰度水平”都具有較高的要求。大連視佳工程顯示產(chǎn)品憑借出色的綜合性能，已經(jīng)成為這些應(yīng)用領(lǐng)域最好的選擇方案之一。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，過去的十幾個(gè)月里視佳也并沒有因金融危機(jī)明顯損失業(yè)績(jī)。視佳08年分別于7月與9月參加了在日本大阪舉行的中韓產(chǎn)業(yè)交流會(huì)和在德國(guó)柏林舉辦的IFA展會(huì)。同時(shí)視佳MV-6000正投金屬硬幕正式與LANG公司——?dú)W洲最大的大型投影顯示系統(tǒng)租賃公司建立了合作伙伴關(guān)系。對(duì)于視佳的國(guó)際業(yè)務(wù)，趙總用“頗有建樹”來形容，并指出這些成績(jī)?yōu)橐暭旬a(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。

    與良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)同步的是，金融危機(jī)的這一年視佳的渠道布局也得到了進(jìn)一步的完善。作為專業(yè)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，工程顯示產(chǎn)品的渠道寬度往往就是“銷量”的保障：這就像流水量和水管粗細(xì)的關(guān)系一樣。

    趙總指出，目前視佳合作伙伴在國(guó)內(nèi)的分布已經(jīng)形成覆蓋全國(guó)主要應(yīng)用市場(chǎng)的局面。視佳在哈爾濱成立了分公司，并在沈陽(yáng)、北京、杭州、成都及長(zhǎng)沙設(shè)立了辦事處。基本實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)作東北華北市場(chǎng)，成功開拓華東西南市場(chǎng)的格局。在國(guó)內(nèi)信息化應(yīng)用水平較高的地區(qū)，用戶都能就近獲得視佳的渠道和技術(shù)服務(wù)支持。完善成熟的銷售網(wǎng)落主體框架成為了視佳產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)成績(jī)不斷增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。

卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是戰(zhàn)勝危機(jī)的關(guān)鍵

    在國(guó)外業(yè)務(wù)上，視佳除了進(jìn)一步緊密原有合作伙伴的客戶關(guān)系外，進(jìn)一步拓展了更多的渠道資源。目前視佳已與加拿大、德國(guó)、美國(guó)、日本及俄羅斯等國(guó)的多家代理商形成持久性的良好合作關(guān)系。對(duì)于渠道伙伴關(guān)系，趙總用“以誠(chéng)相待，友好合作、相互扶持”的十二個(gè)字表明了視佳的基本原則。趙總認(rèn)為與合作伙伴的“共贏”關(guān)系是視佳專業(yè)顯示事業(yè)茁壯成長(zhǎng)的重要保障。

    在談到接下來視佳的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，趙總坦言雖然金融危機(jī)目前尚未深入影響視佳的業(yè)績(jī)，但是視佳依然在著手做“兩種準(zhǔn)備”。不過趙總并不對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)形式和市場(chǎng)前景表示擔(dān)憂，他認(rèn)為客戶或者代理商選擇視佳的主要原因是視佳產(chǎn)品“獨(dú)特的應(yīng)用價(jià)值”。

    趙總指出，視佳的工程屏幕以硬幕為主，但卻是可以隨意彎曲的“柔性”硬幕。采用進(jìn)口的高強(qiáng)度特殊硬幕材料的視佳屏幕，不僅具有優(yōu)異的抗沖擊性的硬幕特點(diǎn)，更具有可彎曲卷曲運(yùn)輸，隨意構(gòu)造弧形幕、環(huán)形幕，屏幕周邊可任意打孔安裝的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)使得視佳屏幕具有其他幕布不可以代替的工程應(yīng)用特性。除此之外，視佳屏幕尺寸更是突破了常規(guī)限制可以做到高度2.3米長(zhǎng)度30米以內(nèi)的任意尺寸，屏幕本身顏色為灰黑色，具有極好防眩光、避免太陽(yáng)效應(yīng)能力，具有超過175°的超寬視角，色彩均勻度極高，特殊的黑色添加粒子帶來完美的對(duì)比度效果等核心顯示特性。趙總風(fēng)趣的用“安裝最方便、大小形狀隨意變、顯示效果出色穩(wěn)定恒久不變”，三個(gè)“變（便）”字一語(yǔ)道出了視佳投影屏幕的主要優(yōu)勢(shì)。

    “越是金融危機(jī)，越是品質(zhì)決定市場(chǎng)”，這是視佳對(duì)金融危機(jī)下企業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)典描述。趙總指出，視佳屏幕的優(yōu)異性能表現(xiàn)一方面得益于高端的進(jìn)口材料的應(yīng)用，另一方面也與視佳注重研發(fā)注重創(chuàng)新的企業(yè)文化十分不開的。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，視佳先后推出柔性的背投硬幕和柔性的正投金屬硬幕兩大系列產(chǎn)品，全面滿足各種尺寸、各種場(chǎng)合，特別是到品質(zhì)、高畫質(zhì)、3D應(yīng)用中的大屏幕工程顯示需求。目前大連視佳與大連理工大學(xué)信息工程學(xué)院、光電技術(shù)中心建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。大連理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，以優(yōu)良學(xué)風(fēng)著稱。就其信息工程學(xué)院來說，該學(xué)院的科研水平始終保持在領(lǐng)域的尖端，學(xué)院的學(xué)生也具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和良好的創(chuàng)新能力�！拔覀冇行遗c大連理工大學(xué)相關(guān)研究領(lǐng)域合作，保證了技術(shù)的先進(jìn)性，并且不斷的更新、超越，鞏固了原有優(yōu)勢(shì)，并不斷前進(jìn)。這種‘智力優(yōu)勢(shì)’系統(tǒng)的體現(xiàn)在了視佳屏幕出色的性能表現(xiàn)上，并成為了贏得客戶的管家‘制勝點(diǎn)’”，趙總表示。

    談話的最后，趙總指出，金融危機(jī)下企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的舉措肯定是多樣的，但是最好的辦法莫過于“完善產(chǎn)品為主，改善現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷，盡量以最完美的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)于客戶”。——只要產(chǎn)品夠好，只要有信心，“哪怕全世界只有一個(gè)潛在用戶，也有100%的信心他會(huì)選擇視佳，那么金融危機(jī)就不算什么”！