背靠大樹(shù)好乘涼：松下欲做大國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)

    松下家用投影機(jī)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直有著不錯(cuò)的口碑。但是，多年來(lái)松下家用投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有水貨的格局，令眾多消費(fèi)者望而卻步。形成了市場(chǎng)較好、銷售不叫座的局面。面對(duì)水貨迷局，松下終于在08年底邁出了“正式”進(jìn)軍國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)的步伐。

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)是個(gè)渠道為王的市場(chǎng)。尤其是對(duì)于新入市、又面臨如何規(guī)避水貨影響的品牌，選擇好有實(shí)力的渠道、有魄力同時(shí)又能集中資源為其服務(wù)的渠道非常重要。

    在松下家用投影機(jī)的渠道布局上，松下看中了和其一直擁有著良好合作關(guān)系的中國(guó)華錄集團(tuán)。作為國(guó)內(nèi)唯一中央直屬的音視頻企業(yè)，以及出口銷售額比例曾經(jīng)高達(dá)90%，擁有良好的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作能力的企業(yè)，中國(guó)華錄集團(tuán)的實(shí)力絕不容小視。

    經(jīng)過(guò)多年國(guó)際市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)，華錄已經(jīng)積累了豐富的音視頻產(chǎn)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。其一直也有著一個(gè)“回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情節(jié)”。華錄向投影時(shí)代網(wǎng)表示，作為國(guó)內(nèi)唯一一家中央直屬的音視頻企業(yè)，其身上自然肩負(fù)著某種具有民族色彩的使命。在當(dāng)前，家用影音娛樂(lè)從傳統(tǒng)的DVD時(shí)代，向藍(lán)光和高清時(shí)代轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，中國(guó)華錄有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起振興名族視音頻產(chǎn)業(yè)的重任。

松下PT-AE3000C投影機(jī)

    接受松下家用投影機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)于華錄和松下具有合作共贏的意義。一方面松下可以大膽的放手，將家用投影機(jī)市場(chǎng)的操盤(pán)全權(quán)交給“老合作伙伴”華錄來(lái)做。另一方面，松下家用投影機(jī)也能和華錄現(xiàn)有的播放系統(tǒng)、音響系統(tǒng)和音視頻內(nèi)容系統(tǒng)形成很好的產(chǎn)品線互補(bǔ)，成為華錄開(kāi)拓國(guó)內(nèi)家庭影音娛樂(lè)市場(chǎng)的一把利器。

    接受松下家用投影機(jī)產(chǎn)品線代理權(quán)后，中國(guó)華錄提出了以體驗(yàn)式和一站式營(yíng)銷為主的嶄新的營(yíng)銷理念。華錄表示，其將以加盟合作的方式，在全國(guó)主要城市推出華錄家庭影院套裝產(chǎn)品的體驗(yàn)店。依托華錄目前掌握的豐富的藍(lán)光高清光碟資源、藍(lán)光碟機(jī)產(chǎn)品、高清播放機(jī)和家庭影院音響，結(jié)合松下家用投影機(jī)為消費(fèi)者提供“可以感覺(jué)”到的產(chǎn)品選購(gòu)體驗(yàn)。

    在華錄的家庭影院體驗(yàn)店中，消費(fèi)者采購(gòu)方式將是復(fù)合化的。從最初的現(xiàn)實(shí)設(shè)備、播放設(shè)備到聲音設(shè)備，直到最后的“高清”內(nèi)容，消費(fèi)者可以得到整條“產(chǎn)業(yè)鏈”的服務(wù)。這種服務(wù)方式，大大降低了消費(fèi)者構(gòu)建專業(yè)級(jí)的家庭影院的成本和風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者不再需要自己選擇復(fù)雜的產(chǎn)品搭配方案，更不用為匱乏真正的高清內(nèi)容源而發(fā)愁。

    華錄高清體驗(yàn)店計(jì)劃是對(duì)傳統(tǒng)家用投影機(jī)渠道不足的大膽改進(jìn)。以往，消費(fèi)者在IT渠道購(gòu)買家用投影機(jī)，必須自己另行選購(gòu)播放和音響產(chǎn)品。同時(shí)，IT渠道巨大的流動(dòng)性，以及不透明性也增加了消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品，尤其是家庭影院這種專業(yè)產(chǎn)品的“風(fēng)險(xiǎn)”。水貨、假貨、改裝貨、打磨貨經(jīng)常成為消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。

    而依托華錄的體驗(yàn)店模式，消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了一站式配套采購(gòu)、放心安心采購(gòu)，并可以獲得更多的后期“內(nèi)容”支持。在華錄的品牌影響下，消費(fèi)者可以放心的選擇產(chǎn)品，不用擔(dān)心任何可能的產(chǎn)品問(wèn)題或者售后服務(wù)難題。華錄體驗(yàn)店的宗旨是為消費(fèi)者提供方便與安全的消費(fèi)環(huán)境，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)內(nèi)家庭影院產(chǎn)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

    在華錄體驗(yàn)店計(jì)劃中，最大的受益者不僅僅是消費(fèi)者，更包括那些愿意加盟華錄體驗(yàn)店計(jì)劃的松下家用投影機(jī)銷售商。經(jīng)銷商可以通過(guò)加盟華錄體驗(yàn)點(diǎn)計(jì)劃，獲得華錄更多的資源支持。包括更多的配套應(yīng)用產(chǎn)品、高清內(nèi)容、資金和品牌號(hào)召力。這些資源將成為渠道商和其競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化價(jià)值、差異化服務(wù)的關(guān)鍵，為渠道商贏得更多的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。

    在華錄為松下家用投影機(jī)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷體系中，也不排斥原有的分銷渠道模式。在告別了純水貨市場(chǎng)之后，松下家用投影機(jī)的分銷商亦可以大展宏圖。由華錄來(lái)策劃整個(gè)市場(chǎng)層面和戰(zhàn)略層面的產(chǎn)品運(yùn)作，并提供必要的資源和資金能力支持，幫助渠道商更好的服務(wù)于消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更為及時(shí)的產(chǎn)品銷售、演示和售后服務(wù)，進(jìn)而大力推動(dòng)松下家用投影機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正版事業(yè)的發(fā)展。

    俗話說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”，這正是對(duì)松下家用投影機(jī)選擇中國(guó)華錄作為渠道操盤(pán)手的最好詮釋。伴隨著國(guó)內(nèi)電影消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的異軍突起，國(guó)內(nèi)家用投影和家庭影院市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)難得的發(fā)展高峰期。在此時(shí)，松下選擇快速切入國(guó)內(nèi)正版行貨市場(chǎng)，并選定華錄作為其市場(chǎng)合作伙伴，其做大國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)的決心可窺一斑。