麗訊欲在國內(nèi)投影市場“后發(fā)制人”

    品牌壁壘堅固 麗訊如何切入投影市場

    目前國內(nèi)投影市場可以說是以傳統(tǒng)的日系品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，而麗訊這個“新人”如何才能在品牌壁壘非常堅固的市場中取得突破呢？

    呂文平博士把品牌壁壘形容比喻成西安古城墻。他說，原來先入投影市場的那些競爭對手早已各據(jù)一方，在自己筑起的高墻上堅守著自己的領(lǐng)地，而且把這個市場守得水泄不通。后來者要攻進(jìn)去，的確不容易。按照常理，攻城要耗費(fèi)三倍的兵力。以麗訊目前的規(guī)模和實(shí)力，肯定不能一味只強(qiáng)調(diào)陸地硬攻。必須想辦法空降、地遁、和正面進(jìn)攻相結(jié)合，進(jìn)行差異化競爭，以已之長，攻彼所短，才可能攻進(jìn)城內(nèi)搶占到自己的一隅之地。麗訊通過幾十年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)使海陸空三軍部隊都很完善了，產(chǎn)品線之齊，從低端到高端，從家庭到教育、政府、工程領(lǐng)域，從低流明到高流明，都有全線覆蓋。這在當(dāng)前市場上是僅此一家的。再比如，三片式的投影機(jī)現(xiàn)在就只有麗訊在做，而且在應(yīng)用市場上已經(jīng)有合作。

    除了完善的產(chǎn)品線，追求差異化的產(chǎn)品之外。麗訊還積極加強(qiáng)與上游核心部件巨頭的緊密的合作關(guān)系。大家都知道現(xiàn)在投影領(lǐng)域，核心器件還是壟斷在少數(shù)廠商手里，壟斷性甚至比CPU更嚴(yán)重。核心技術(shù)對整機(jī)廠商來說是很難掌握的。麗訊同TI這些上游巨頭有著很緊密的合作關(guān)系，在投影機(jī)產(chǎn)品和顯示解決方案上，也已經(jīng)建立起了自己獨(dú)有的一些核心技術(shù)。

    呂文平博士認(rèn)為，目前市場上的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭，而是原廠和原廠，產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)板塊的挪移上的競爭。在產(chǎn)業(yè)鏈和板塊上，麗訊是擁有很大優(yōu)勢的。

    在渠道的建設(shè)上，呂文平表示，基于國內(nèi)投影市場目前的渠道體系有點(diǎn)凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營市場。麗訊承諾將會不壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起。這一點(diǎn)相信許多大的投影品牌就做不到。有實(shí)力，有技術(shù)，有策略，又能做的投影機(jī)品牌，當(dāng)前市場上除麗訊之外別無分號。