麗訊欲在國內(nèi)投影市場“后發(fā)制人”

麗訊厚積薄發(fā) 后勁十足

    2009年4月16日，投影“新人”麗訊在江蘇吳江舉行了“‘顯示大家’——2009麗訊新產(chǎn)品品鑒會暨全球首款LED全高清投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會”，面向中國市場隆重推出覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專業(yè)工程等多個領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案。在這次新品會上，麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平和麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生更是首次與國內(nèi)投影專業(yè)媒體見面，對于這樣一次特別的機(jī)會，康弘明先生和呂文平自然成為媒體追逐的焦點(diǎn)。很榮幸這兩位新上任的麗訊當(dāng)家人就品牌戰(zhàn)略以及新品規(guī)劃等問題接受了投影時代網(wǎng)（pjtime.com）等部分專業(yè)投影媒體的專訪。

麗訊國區(qū)總經(jīng)理呂文平

    呂文平博士首先表示，2009年是麗訊公司對中國投影市場卷土重來的一年。在產(chǎn)品線的布局上，除了推出全球首臺LED 1080P全高清投影機(jī)H9080FD外，還根據(jù)不同的應(yīng)用細(xì)分市場推出多款投影機(jī)，以滿足不同的用戶群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專業(yè)工程等多個領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案，可以說是厚積而薄發(fā)。

    在談到麗訊為什么選擇當(dāng)下經(jīng)濟(jì)情勢不景氣的情況下強(qiáng)勢出擊國內(nèi)投影市場時，康弘明先生和呂文平都認(rèn)為，正因為經(jīng)濟(jì)情勢不明朗，才給了麗訊這個“投影新人”重新出擊的機(jī)會。

    “當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣，這對于麗訊來說未必是件壞事”， 呂文平博士說。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于國內(nèi)前十名的投影品牌的增長速度會受到一些影響，但是因為麗訊相對于國內(nèi)投影傳統(tǒng)的日系投影品牌，本身就是一個新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來說，只要戰(zhàn)勝自己就是最大的進(jìn)步。

    呂博士告訴大家，正因為當(dāng)下是機(jī)會。 Vivitek麗訊要通過豐富的產(chǎn)品線以及母公司臺達(dá)電子以及強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)力來全力開拓國內(nèi)投影市場。呂博士說，Vivitek麗訊根植于臺達(dá)電子，1991年在美國加利福尼亞成立,是全球唯一DLP投影從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌，也是全球僅有的幾家擁有DLP數(shù)字核心顯示技術(shù)的專業(yè)光電品牌之一。因此，麗訊希望把之前只單一的“提供價格匹配的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成到提供性能匹配”，正因為這樣的轉(zhuǎn)變，Vivitek此次新品線無論覆蓋面之廣，還是產(chǎn)品追求的差異化程度，都做到了很好的平衡，目的就是真正滿足國內(nèi)市場不同的消費(fèi)群體。

    呂博士說，麗訊是臺達(dá)集團(tuán)的成員之一，在美國注冊的國際品牌，首先是一家獨(dú)立的法人公司，跟臺達(dá)有很緊密的策略聯(lián)盟關(guān)系。麗訊的很多成員來自臺達(dá)，同臺達(dá)有很緊密的資本層面的合作，技術(shù)和人才都是以臺達(dá)為基礎(chǔ)，同時麗訊也是往上做品牌的一個戰(zhàn)略延伸。臺達(dá)不差錢，現(xiàn)金儲備很充足。麗訊有技術(shù)，有整個集團(tuán)的實力積累，這是一個很大的優(yōu)勢。

麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生

    康弘明先生表示，雖然目前全球經(jīng)濟(jì)情勢不太景氣，但中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢是非常穩(wěn)健的。因此，麗訊選擇09年此時全力進(jìn)軍國內(nèi)投影市場，這也是對中國市場的看重。經(jīng)濟(jì)危機(jī)可以說對麗訊是一個轉(zhuǎn)機(jī)。他同樣也表示，Vivitek麗訊身后母公司臺達(dá)電子綜合實力強(qiáng)，非常注重研發(fā)。他透露，臺達(dá)電子每年關(guān)于投影的研發(fā)投入的成本大約占整個投影銷售總收入的10%左右。另外，在上海浦東也要即將建立一個研發(fā)大樓，進(jìn)一步拓展臺達(dá)電子在投影顯示領(lǐng)域的研發(fā)實力。Vivitek麗訊依靠身后母公司臺達(dá)電子在電子制造行業(yè)的綜合研發(fā)實力做后盾，另外呂博士在臺達(dá)十幾年，有很多的產(chǎn)業(yè)和管理心得，深知臺達(dá)在哪些方面有什么樣的積累，做了很多全世界第一的產(chǎn)品和技術(shù)。這次執(zhí)掌麗訊在中國的布局和品牌拓展，實際上也是希望利用原有經(jīng)驗和資源，把麗訊的品牌樹立起來，打造一個“專業(yè)的顯示品牌”。

    康弘明先生表示麗訊中國將是麗訊全球最大的戰(zhàn)略要地，中國市場在麗訊全球布局里面的優(yōu)先級是第一，美國歐洲等受金融風(fēng)暴影響太大，但中國還保持著8%的成長，投影市場在國內(nèi)還有15-20％的成長率，所以中國市場的發(fā)展趨勢相當(dāng)看好。麗訊是全球布局，重點(diǎn)經(jīng)營，在中國區(qū)的比重是最大的，中國區(qū)人員團(tuán)隊是世界其它各區(qū)也是最完整最龐大的，有30個人。

品牌壁壘堅固 麗訊如何切入投影市場

    目前國內(nèi)投影市場可以說是以傳統(tǒng)的日系品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，而麗訊這個“新人”如何才能在品牌壁壘非常堅固的市場中取得突破呢？

    呂文平博士把品牌壁壘形容比喻成西安古城墻。他說，原來先入投影市場的那些競爭對手早已各據(jù)一方，在自己筑起的高墻上堅守著自己的領(lǐng)地，而且把這個市場守得水泄不通。后來者要攻進(jìn)去，的確不容易。按照常理，攻城要耗費(fèi)三倍的兵力。以麗訊目前的規(guī)模和實力，肯定不能一味只強(qiáng)調(diào)陸地硬攻。必須想辦法空降、地遁、和正面進(jìn)攻相結(jié)合，進(jìn)行差異化競爭，以已之長，攻彼所短，才可能攻進(jìn)城內(nèi)搶占到自己的一隅之地。麗訊通過幾十年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)使海陸空三軍部隊都很完善了，產(chǎn)品線之齊，從低端到高端，從家庭到教育、政府、工程領(lǐng)域，從低流明到高流明，都有全線覆蓋。這在當(dāng)前市場上是僅此一家的。再比如，三片式的投影機(jī)現(xiàn)在就只有麗訊在做，而且在應(yīng)用市場上已經(jīng)有合作。

    除了完善的產(chǎn)品線，追求差異化的產(chǎn)品之外。麗訊還積極加強(qiáng)與上游核心部件巨頭的緊密的合作關(guān)系。大家都知道現(xiàn)在投影領(lǐng)域，核心器件還是壟斷在少數(shù)廠商手里，壟斷性甚至比CPU更嚴(yán)重。核心技術(shù)對整機(jī)廠商來說是很難掌握的。麗訊同TI這些上游巨頭有著很緊密的合作關(guān)系，在投影機(jī)產(chǎn)品和顯示解決方案上，也已經(jīng)建立起了自己獨(dú)有的一些核心技術(shù)。

    呂文平博士認(rèn)為，目前市場上的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭，而是原廠和原廠，產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)板塊的挪移上的競爭。在產(chǎn)業(yè)鏈和板塊上，麗訊是擁有很大優(yōu)勢的。

    在渠道的建設(shè)上，呂文平表示，基于國內(nèi)投影市場目前的渠道體系有點(diǎn)凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營市場。麗訊承諾將會不壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起。這一點(diǎn)相信許多大的投影品牌就做不到。有實力，有技術(shù)，有策略，又能做的投影機(jī)品牌，當(dāng)前市場上除麗訊之外別無分號。

麗訊對投影市場前景十分看好

    呂文平博士說，對投影機(jī)市場未來發(fā)展趨勢目前市場上有兩種觀點(diǎn)：樂觀和悲觀。麗訊是持樂觀態(tài)度，他同時坦言不會盲目樂觀。他認(rèn)為，顯示視覺刺激是感觀的一個東西，是人類的一個基本需求，以后一定到處都會有顯示，不論這個顯示是以什么形態(tài)表現(xiàn)出來，CRT顯示器也好，液晶顯示器也好，投影機(jī)也好，電子白板也好。另外，底層的技術(shù)是最根本的。 DLP的應(yīng)用，以后不會僅僅只局限在傳統(tǒng)的投影上，而是極有可能會以其它的顯示形態(tài)，出現(xiàn)新的應(yīng)用方向。所以，麗訊給自己的定位不簡單的叫“投影大家”，而是叫“顯示大家”。在大陸市場上，隨著流動影院、數(shù)字影院的發(fā)展，膠片逐漸淡出主流市場，全數(shù)字化已經(jīng)成為一個趨勢。所以投影的前景一定是很光明的。

    目前投影設(shè)備的燈泡耗材是一塊很大的成本支出，投影機(jī)行業(yè)以后要有大的發(fā)展，必須要解決這個成本問題。LED在某種程度上已經(jīng)很好的解決了這個問題，它可以很好的降低后期使用成本。下一步再通過產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作與技術(shù)創(chuàng)新，解決掉前期生產(chǎn)制造成本的話，那么整體擁有成本TCO自然也就下來了，這將極大地增強(qiáng)投影機(jī)的普及化程度。

麗訊5年之內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)市場前五

    5年之內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)市場前五

    在談到麗訊投影具體戰(zhàn)略目標(biāo)時候，呂文平博士說，在國內(nèi)的目標(biāo)是五年內(nèi)進(jìn)前五名�，F(xiàn)在進(jìn)入前十名需年銷售大約三萬臺，麗訊０９年的目標(biāo)是13000臺，力爭要在明年進(jìn)入前十名。

    此次多款富有特色產(chǎn)品的上市，也充分顯示出麗訊在投影機(jī)領(lǐng)域深厚的積淀。其專業(yè)的顯示理念和管理模式、專業(yè)的團(tuán)隊和服務(wù)、專業(yè)的技術(shù)研究和生產(chǎn)基地，都表明麗訊有足夠的理由成為投影市場的一股強(qiáng)大力量。

    麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平表示，依托30年孕育、20年積累、10年創(chuàng)新，麗訊不僅將全球生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移到中國，而且不斷深入耕耘，形成了強(qiáng)大的研發(fā)能力和雄厚的技術(shù)積累。麗訊得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨(dú)立顯示研究實驗室。位于江蘇吳江的生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)最具實力的投影顯示設(shè)備生產(chǎn)基地之一。這次投影機(jī)新產(chǎn)品及解決方案的發(fā)布，標(biāo)志著麗訊已經(jīng)成功完成了在中國市場布局的關(guān)鍵一步。

    麗訊一直將中國市場作為全球產(chǎn)品行銷的重點(diǎn)市場，并且深刻領(lǐng)會政府、教育、商務(wù)、家庭等各領(lǐng)域用戶的實際需求。通過此次全面發(fā)布，麗訊將更加專注于中國市場，不斷加強(qiáng)市場投入、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等方面的全面拓展，推動“顯示大家”在中國市場實現(xiàn)跨越式成長。

    投影時代點(diǎn)評：近年來，市場細(xì)分的趨勢更加明顯，教育市場雖然依然占據(jù)主流地位，但商務(wù)應(yīng)用的崛起以及其它新興市場的興起也給廠商帶來了新的期待，同時，家庭市場正在成為廠商關(guān)注的又一個焦點(diǎn)，或許此時多元化的市場情勢，這給養(yǎng)精蓄銳后的麗訊有更多的市場機(jī)遇。