雅圖科技：投影機行業(yè)里的本土獨行俠

　　在日資企業(yè)林立的投影機行業(yè)，雅圖成為國內(nèi)第一家在液晶投影機核心技術上真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，同時也是全球唯一一家既生產(chǎn)投影機又生產(chǎn)背投，并擁有完整生產(chǎn)線的廠商。

　　在中國，數(shù)字影像市場從來都是日本企業(yè)的天下，沒有一家中國公司能掌握話語權(quán)，但是謝敬有機會。他創(chuàng)辦的深圳雅圖數(shù)字視頻技術有限公司是國內(nèi)第一家在液晶投影機核心技術上真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，同時也是全球唯一一家既生產(chǎn)投影機又生產(chǎn)背投，并擁有完整生產(chǎn)線的廠商。

　　隨著國家《電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》逐漸落實，雅圖直接感受到的是訂單增加了。2009年2月，在山西省教育廳遠程教育工程投影機招標工程項目中，雅圖簽下好幾張上千萬元的大單�！昂腿ツ晗啾龋�今年政府采購訂單同比增長60%。我們不僅沒有裁員，還擴招了200多人。”謝敬說。

　　在中國市場和日本企業(yè)較量，雅圖憑借的不是傳統(tǒng)的中國制造概念的廉價、低質(zhì)。

　　技術突圍

　　擁有核心技術和成熟的配套服務是雅圖贏得市場的保證。雅圖創(chuàng)辦已有十年，主營產(chǎn)品是投影設備，2008年其銷售額為6億元，這在億元公司林立的電子行業(yè)里算不上一家大公司，更算不上是快公司。

　　在電子信息產(chǎn)業(yè)里，國內(nèi)企業(yè)通常是走貿(mào)工技的路線，但雅圖走了一條相反的路徑：先做技術再做市場。1999年，雅圖進入投影機行業(yè)，不惜重金與全球頂尖的投影技術平臺公司PIXEL-WORKS合作，成為全球第八家擁有該項技術的企業(yè)。不到一年后，雅圖第一款產(chǎn)品下線，成為國內(nèi)第一家能自主生產(chǎn)投影機的企業(yè)。

　　借外力擁有尖端技術后，謝敬規(guī)定，雅圖每年拿出10%的銷售額用于研發(fā)投入的“規(guī)矩”，帶隊開發(fā)研制了LCD、LCOS數(shù)字多媒體投影機，DLP、LCD多媒體背投一體機，大屏幕高清(1080P)硅晶電視，數(shù)字電影放映機等不同類別幾十款世界領先的產(chǎn)品，成為擁有9家世界500強知名企業(yè)的“3LCD”國際技術聯(lián)盟成員。

　　除了技術領先，雅圖的研發(fā)格外注重迎合國內(nèi)的使用環(huán)境。比如，國內(nèi)的空氣環(huán)境不比國外清潔，投影機使用一段時間常積累一層厚重的灰塵，雅圖就此進行封閉型的優(yōu)化設計，隔絕灰塵。依靠技術和產(chǎn)品質(zhì)量，雅圖品牌的國內(nèi)市場份額名列前十，在政府采購名單中它也是最優(yōu)推薦。

　　雅圖開始加大對新品的技術研發(fā)。隨著《電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的落實和3G時代的到來，內(nèi)嵌式、便攜式等投影機作為手機、筆記本等移動多媒體電子產(chǎn)品的標準配置，顯現(xiàn)出巨大的市場空間。在手機上網(wǎng)最發(fā)達的日本，微型投影機的市場增長就是個先例：去年上半年微型投影機占投影機總量1%，到下半年已經(jīng)上升到18%。

　　目前，雅圖已經(jīng)研發(fā)、尚未量產(chǎn)的手機投影機使用的是壽命更長的LED光源，價格可以從現(xiàn)在的3000元降得更低，產(chǎn)品設計更時尚新穎，“當做一種時尚電子產(chǎn)品經(jīng)營，幾年后會有暴發(fā)性增長。”謝敬說�！拔覀兇蛩阌酶�年輕的品牌來做這塊市場�！彪m然雅圖是投影機行業(yè)的本土老大，但是專業(yè)的品牌形象，距離酷愛年輕時尚的年輕人還有些遠。看好手機投影機的前景，去年，國家工信部為雅圖注入風險投資2500萬元，用于該產(chǎn)品核心技術——LCOS芯片的產(chǎn)業(yè)化。

　　全鏈條競爭

　　不過，投影機要想大行其道，前方的道路尚未明朗。究其原因，投影機是典型的資本技術密集型行業(yè)，研發(fā)一款產(chǎn)品需要一到兩年的周期、上千萬的研發(fā)投入，這還不包括前期上億元的平臺搭建和十多年的技術積累。一旦研發(fā)判斷失誤，就會造成產(chǎn)品市場盡輸。目前國內(nèi)市場不成熟，需求不普及，規(guī)模相對較小。因而，小公司沒有資金和實力投入，大公司又不愿意長期投入。TCL、上廣電等都曾高調(diào)進入這一行業(yè)，中途卻因種種原因放棄。也由此造成雅圖至今仍是國內(nèi)唯一一家能自主制造投影機的企業(yè)。

　　謝敬的策略是，通過收購國外公司成熟的技術和品牌，快速形成產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。2007年，一樁電子行業(yè)中少有的“以小吃大”收購案震動了投影行業(yè)：雅圖以數(shù)千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司(SMT)，收購包括SMT的核心資產(chǎn)、技術和全部知識產(chǎn)權(quán)。它幫助雅圖提前兩年完成了國際化布局，為其走向全球清除了產(chǎn)權(quán)壁壘。

　　此前，海外收購非常困難，但金融危機為雅圖提供了良好的并購機遇。不出意外，一個月后，雅圖會讓同行們再吃一驚。最近，謝敬正在秘密進行另一大宗收購，“收購成功后，雅圖的銷售額可以突破30億元”。

　　雅圖的對手都是世界500強，金融危機使其母體受到?jīng)_擊，會相應收縮子產(chǎn)品。“原來，我們新品推出速度跟其他五六家巨頭是同步的，現(xiàn)在我們做到了新品首推�！敝x敬野心勃勃地說，“把握好這次機會，在新的經(jīng)濟周期來臨之前進入全球前五名�！�