潛力巨大 09年商務(wù)投影市場繼續(xù)紛爭

商務(wù)投影市場潛力巨大

    不夸張的說，08年，對于教育投影市場來說，簡直就是個噩夢。隨著政府一系列教育信息化資源投資的陸續(xù)終結(jié)，各級教育部門在教學(xué)采購上支出在08年呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，這也直接導(dǎo)致了我們教育投影市場的疲軟。

    在投影市場的長久主體——教育投影市場日趨飽和的大背景下，廣大投影廠商在奧運會之后開始尋求從其它市場上找回信心。于是，各類高清、娛樂級家用投影和普及型、主流、高端工程產(chǎn)品陸續(xù)被推到消費者的面前，不過這些市場終究還處在初級階段，就拿家用投影來說吧，很多家庭連房子問題都沒有解決，更多的也是被房貸壓得喘不過氣來，哪還消受得起高端投影呢？

    而真正可以與教育市場抗衡的只有商務(wù)投影。商務(wù)投影的消費主體是企業(yè)，雖說受金融危機的影響，很多企業(yè)都在盡可能節(jié)省開展，可選購?fù)队斑�是有必要的。因為，與教育和政府等行業(yè)采購相比，商務(wù)市場呈現(xiàn)更加分散、個性化的趨向。

    據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展報告的統(tǒng)計，我國目前全部中小企業(yè)近4000萬戶，數(shù)量非常巨大。而目前的這些中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足2%，所以說，中國廣大企業(yè)里，投影產(chǎn)品的普及率還是很低的。換句話說，人們對商務(wù)投影產(chǎn)品的潛在需求還是非常巨大的。

    另外，危機在某種程度上講也是機遇，更是一種挑戰(zhàn)，如果各類企業(yè)能夠抓住這個機會，合理的整合資源結(jié)構(gòu)，在企業(yè)運營模式上多花些心思，平穩(wěn)渡過這段危機、甚至是在危機后獲得新生，這也并非是不可能的事情。

    商務(wù)投影也就成了這一時期整合企業(yè)運營模式，改善商務(wù)談判、培訓(xùn)環(huán)境的一個重要舉措，運用得好的話，幾千元的投影產(chǎn)品可以為廣大企業(yè)帶來意向不到的效果。所以說，即便是在全球金融危機肆虐的環(huán)境下，采購主力緣自企業(yè)本身的商務(wù)投影所受影響也是比較小的。

商務(wù)市場一片紛爭

    在上述背景條件下，于08下半年，各大投影廠商在兼顧家用、工程投影市場的同時，都在紛紛押寶商務(wù)行業(yè)市場，以東芝、愛普生、明基、奧圖碼在內(nèi)的國內(nèi)外投影廠商都開始召開新機發(fā)布會。

    東芝陸續(xù)推出了入門級商務(wù)投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、應(yīng)用3LCD顯示技術(shù)的主流機TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、應(yīng)用第三代自然色彩增益和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的TDP-T360/T420/TW420等；愛普生則發(fā)布了包括2000流明級的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明級的EB-1720/EB-1725在內(nèi)的新品；明基新品也涵蓋了大眾娛樂、個人演示、中小型會場、及家庭影院等市場；奧圖碼也推出了萬眾期待的微型掌上商務(wù)投影PK-101、順應(yīng)寬屏潮流的DW674和面向高端用戶的EP776/EP782/EP783等等。

    此外，包括富可視、三星、三菱在內(nèi)的很多廠商也實時發(fā)布了旗下的商務(wù)新品，而在去年十一月份舉行的香港InfoComm Asia 2008展會，更為為廣大商務(wù)投影制造商以及消費者提供了一個展示和交流最新技術(shù)成果的平臺。

    我們還可以發(fā)現(xiàn)，這些商務(wù)新品基本都是在奧運會結(jié)束后發(fā)布的，我們可以理解為這是奧運商機刺激了大屏行業(yè)的迅速發(fā)展，可更重要的還是廣大投影廠商在教育市場上受挫后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務(wù)投影市場。一時間，各種各樣的商務(wù)投影機新品的扎堆亮相，帶有寬屏、短焦、USB連接、無線功能等“標(biāo)簽”的產(chǎn)品已經(jīng)一起擠上了商務(wù)市場這根獨木橋，這也意味著09*年商務(wù)投影市場必將面臨著一場血雨腥風(fēng)。

    商務(wù)市場上，一般都講究些個新技術(shù)、多樣化產(chǎn)品、價格接近消費人群，而這些年來，商務(wù)投影市場的開拓還是以價格區(qū)域平民化為主的。07年，我們談?wù)摰缴虅?wù)市場，提到最多的字眼還是所謂的“萬元主流”�？傻搅�08年，4999元級的商務(wù)投影越來越多地進入廣大消費者的視線。經(jīng)過08年底這股子商務(wù)發(fā)布高潮之后，我們才開始見識到商務(wù)投影市場上巨大的力量，而事實上，商務(wù)投影市場從未像這么火爆和受人關(guān)注過，這也意味著在緊接著的09年，商務(wù)市場上的紛爭將會更加激烈。

    如此明顯的市場重心轉(zhuǎn)移是廣大投影廠商在新的形勢下，應(yīng)對危機所做出的全新格局調(diào)整，也是各品牌從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)營銷的一系列全方位考驗，這么多的商務(wù)投影產(chǎn)品上市，必然將會使得商務(wù)投影市場上競爭更為激烈，價格調(diào)整也將是必然，這也將會促使越來越多的中小型企業(yè)把目光集中商務(wù)投影這個新興的事物上，購買商務(wù)投影也不再是一種超前的消費，更是應(yīng)對金融危機下的必然需求。

滿足商務(wù)投影核心需求

    商務(wù)投影市場一片紛爭是不假，可這種競爭絕不應(yīng)該是盲目的，應(yīng)該真正考慮到廣大企業(yè)到底需要什么樣的產(chǎn)品。商務(wù)用戶的核心應(yīng)用需求是什么？商用投影機到底應(yīng)該如何設(shè)計？該用怎樣的方式來開拓市場？

    我們先來說商務(wù)用戶的核心需求是什么，首先是合理的市場價格。一直以來，價格一直被認為是制約商務(wù)投影普及的最重要原因，07年主流的商務(wù)投影售價多在萬元以上，這很大程度上影響了商務(wù)投影產(chǎn)品進入更多的企業(yè)。

    可到了08年上半年，卻來個大轉(zhuǎn)彎，市場上的熱點卻成了4999級的入門級產(chǎn)品，很多品牌都在極力地調(diào)整旗下產(chǎn)品的價格，甚至是老牌廠商東芝也一改以往專注中高端的形象，推出數(shù)款價格頗低的入門級商務(wù)機。

    總是會這樣，一個極端走向另一個極端，凈是4999也不見得是好事兒。這是因為超低價并不意味著絕對好的銷路，價格太低了可能會給人以次品的印象，只專注入門級甚至?xí)�影響到投影廠商的品牌形象。

    所以說，在合理的市場售價后，更重要的是要豐富商務(wù)產(chǎn)品線。有時候豐富的產(chǎn)品線也會很大限度地吸引消費者的目光，不僅僅是有高端的、入門級的產(chǎn)品，六千、七千、八千等各個價格段都應(yīng)該有我們商務(wù)產(chǎn)品的身影，這樣就可以給各類企業(yè)用戶帶來豐富的選擇機會。

    最后，商務(wù)投影還要更多得關(guān)注易用性和實用性，還得加快特色新技術(shù)的應(yīng)用，很多品牌的產(chǎn)品都在下大功夫提升機器的特色化和差異化表現(xiàn)。例如，新品東芝TW420還采用了第七代無線投影技術(shù)，可以使投影機不受間距長短的影響，確保投影圖像清晰，充分體現(xiàn)了東芝商務(wù)投影新品的特色化、差異化表現(xiàn)；而短焦特色功能可以完美實現(xiàn)近距離投影，這在這股商務(wù)新品潮中也能有所體現(xiàn)；以LED為代表的新光源也開始受到追捧，像奧圖碼微型掌上投影PK-101就采用這項新技術(shù)。

    寬屏也是投影滿足用戶需求的一個極具代表性的例子，我們知道，寬屏筆記本都已經(jīng)成為首要推薦產(chǎn)品，其在消費者心中的接受認可度也很高，作為筆記本的最佳拍檔，商務(wù)投影的寬屏化也將成了大勢所趨。

如何開拓商務(wù)市場

    我們再來看，商務(wù)的投影的市場定位，也就是說，投影廠商到底應(yīng)該怎樣在完善自己商務(wù)投影產(chǎn)品的同時，更好的開拓屬于自己的商務(wù)投影市場。

    上面我們就說到了，商務(wù)投影要想真正滿足廣大企業(yè)的需求，就需要更好的豐富自己的產(chǎn)品線，更好的細分商務(wù)市場。在這方面，我們還是首推東芝，去年下半年，東芝的商務(wù)新品包括了入門級商務(wù)投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、應(yīng)用3LCD顯示技術(shù)的主流機TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、應(yīng)用第三代自然色彩增益和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的TDP-T360/T420/TW420等，再加上尚未下市的TDP-P9和EW25，東芝的商務(wù)投影產(chǎn)品線可謂是極大豐富的。

    除了以豐富的產(chǎn)品線開拓市場之外，商務(wù)投影廠商還應(yīng)該更好的完善自己的渠道，包括合理的選擇合作伙伴，廣泛開展巡展和宣傳，突現(xiàn)自己商務(wù)產(chǎn)品的個性設(shè)置、附加功能等特點，并注重提高產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。另外，還需要同自己的合作伙伴一起整合資源優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供多種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用方案和推廣業(yè)務(wù)，并依托代理商努力開拓國內(nèi)投影市場，并極力發(fā)揮其品牌優(yōu)勢。

    更重要的還是要為消費者提供一系列，具有保障的售后服務(wù)鏈，還是看東芝，它率先在業(yè)界推出為用戶三年全保的服務(wù)承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實施，打破了長期以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機的總持有成本。此外，東芝還為用戶提供四種服務(wù)升級卡，包括服務(wù)VIP卡、商用客戶3+1卡、商用客戶3+3卡和行業(yè)用戶卡等，這樣，消費者就可以享用四小時響應(yīng)的售后服務(wù)和整機三年、投影燈泡一年、兩年、三年不等的保修服務(wù)，更是可以享受保修期外的維修配件八折的優(yōu)惠，這樣的售后服務(wù)怎能不吸引消費者的眼球呢。

展望09前景廣闊

展望09 前景廣闊

    如今，教育產(chǎn)品統(tǒng)領(lǐng)投影市場的格局早已被打亂，各個市場間分布的冷熱不均導(dǎo)致了眾多投影廠商都在不斷調(diào)整市場和企業(yè)策略，像往常注重高端市場的東芝和愛普生都開始將在普及型商務(wù)產(chǎn)業(yè)上拓展，而以往以入門型商務(wù)機打天下的明基則開始嘗試在高端商務(wù)市場上做動作。

    放眼09年，依舊將是各大投影廠商的一個調(diào)整年，不夸張的說，商務(wù)投影市場已經(jīng)是當(dāng)前國內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ囊黄�領(lǐng)域。無論是日常的商務(wù)演示、培訓(xùn)，還是提案展示，都少不了商務(wù)投影的參與，在經(jīng)濟危機肆虐的當(dāng)下，投影產(chǎn)品更成為很多中小型企業(yè)提高辦事效率、保持活力的一個重要工具和手段。

    08下半年，我們看到了，東芝、愛普生、明基、奧圖碼在國內(nèi)商務(wù)投影市場上進一步調(diào)整策略，不但使得當(dāng)前的商務(wù)投影市場一片火熱，更是豐富了商務(wù)投影機的產(chǎn)品線，為廣大企業(yè)用戶帶來了更多的選擇；

    進入09年，又有越來越多商家開始緊跟著在商務(wù)市場上做動作，首先是索尼，繼面向中低端用戶的VPL-ES7/EX7/EX70上市后，索尼又在三月份發(fā)布了五款為商務(wù)用戶特別打造的投影機新品VPL-MX20/25和VPL-DX10/11/15，它們不僅擁有獨特的工業(yè)設(shè)計，而更令人贊嘆的是擁有的強大功能，特別是VPL-MX25，它不但可以支持無線網(wǎng)絡(luò)傳輸，還能夠支持瀏覽高達6種格式的文件。

索尼VPL-DX10商務(wù)投影機

    明基則是去年底在高端市場上作為之后，在今年2月份發(fā)布了面向入門級用戶的MP514，不但顯示其在投影領(lǐng)域的核心優(yōu)勢和本土化生產(chǎn)制造能力，還提升產(chǎn)品技術(shù)含量的同時，變得愈發(fā)“親民”；

    而三菱和3M公司則相繼推出了便攜式三菱GW-365和超近距3M SCP716，同樣是為具有不同需求的不同階層商務(wù)用戶量身打造，仍是很好的豐富了當(dāng)下的商務(wù)投影產(chǎn)品線，也彰顯了眾多投影廠商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希冀在09年更好地開拓商務(wù)投影市場的決心。

    當(dāng)然了，人們始終認為價格是阻礙商務(wù)投影產(chǎn)品普及化的最重要因素，這兩年來商務(wù)投影產(chǎn)品瘋狂降價，的確是在國內(nèi)市場上掀起了不小的熱潮。然而這種“薄利多銷”的運營模式卻不見的是萬能的，因為商務(wù)用戶對投影的要求是不盡相同的。

    超低價的商務(wù)產(chǎn)品、甚至是主流的機型也都或多或少的呈現(xiàn)著同質(zhì)化的現(xiàn)象，而且種趨勢還越來越明顯，這也是這兩年來商務(wù)投影市場上總是“雷聲大雨點小”的主要原因。所以說，投影廠商要想真正提高自己商務(wù)產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭能力，降價是一個方面，更重要的是要加快技術(shù)更新，不斷地推出特色鮮明和更具差異化表現(xiàn)的產(chǎn)品。因為投影產(chǎn)品的比拼不只是在于價格，更在于質(zhì)量、性能、技術(shù)和“以人為本”，而且還要做得定位的合理、迎合更多商務(wù)用戶的核心需求。

    即便是在很多方面做得不夠好，我國的商務(wù)投影市場在08年依然取得了超過20%的增長率，這就足以證明了國內(nèi)各類企業(yè)用戶對此類產(chǎn)品的巨大需求，畢竟目前國內(nèi)企業(yè)演示設(shè)備的普及率還不足2%，正是這樣巨大的潛在消費能力，成了刺激更多投影廠商看好并致力于開拓商務(wù)市場的主要原因。

    所以說，2009年仍將會是國內(nèi)商務(wù)投影市場發(fā)展的關(guān)鍵年份，伴隨著越來越多新品的面市和更多的投影廠商致力于此，并能夠以更好的姿態(tài)迎接激烈的紛爭，極具潛力的國內(nèi)商務(wù)投影市場也很有希望在09年取得更大的發(fā)展。