真正的經(jīng)濟(jì)寒冬 投影機(jī)商家過冬手冊

單一利潤很難維系實(shí)體店面

　　現(xiàn)在雖然是陽春三月，不過相信大家還是并不溫暖，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)寒冬的冷鋒才逼近國內(nèi)市場，從去年中關(guān)村的賣場降租到很多經(jīng)銷商抽身離開，導(dǎo)致部分依附于傳統(tǒng)IT渠道的投影機(jī)行業(yè)自然也“略感涼意”，既然經(jīng)濟(jì)危機(jī)不是一時半刻可以解決的問題，那么如何應(yīng)對大家就要好好計劃了。

　　單一品牌利潤很難維系

　　這句話可能很招致很多口水，不過這的確是目前投影機(jī)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀，這就好比代理和炒貨商的選擇博弈，各有各的優(yōu)勢，各有各的不足，但就實(shí)際目前市場而言，并無一家品牌擁有絕對的優(yōu)勢，或者說目前尚無一家品牌可以占領(lǐng)較大市場份額，因此投影機(jī)產(chǎn)品作為“偏行”，單一品牌利潤要支持實(shí)體店面經(jīng)營依然很緊張。

　　當(dāng)然，反過來說單一品牌的優(yōu)勢也的確明顯。比如單一品牌才更有可能做到專業(yè)，無論是從店面包裝到產(chǎn)品和品牌的理解，以及銷售上的培訓(xùn)等等，都可以達(dá)到專業(yè)形象店的效果。另外，從廠商角度而言，他們也更喜歡單一品牌，這也是代理商能獲得更多支持的原因。即便是從客戶角度來說，我們心里也存在一種暗示，專賣店的產(chǎn)品更好，或者“更專才能做精”。不過優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化為利潤，單一品牌將怎么走，這依然值得探討。

保持對家用投影機(jī)的關(guān)注

　　保持對個人市場的關(guān)注

　　要說明的是，這里說的個人投影產(chǎn)品并非泛指家用投影機(jī)，也包括娛樂投影產(chǎn)品和微型投影機(jī)。

　　眾所周知，目前的投影機(jī)市場雖然是教育為主導(dǎo)，但商務(wù)和家用都保持了快速增長，而且商務(wù)的增長中還分流出娛樂投影產(chǎn)品，如奧圖碼的樂活機(jī)這樣的產(chǎn)品也逐漸取代家用市場中的低端產(chǎn)品而存在，這都明確的說明了在個人應(yīng)用方面，投影機(jī)產(chǎn)品還是有長足進(jìn)步的。此外，被業(yè)內(nèi)稱作“微投年”的09，微型投影市場的增長也很值得期待，并且將會對整個市場形成宣傳效用。

停產(chǎn)的明星產(chǎn)品明基W500家用投影機(jī)

　　由此可見，雖然上面的各種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，但放在一起卻有機(jī)的形成了一個自上而下的覆蓋網(wǎng)，將整個個人消費(fèi)市場囊括其中，而除去教育招標(biāo)的變數(shù)過大外，個人消費(fèi)市場還是目前最依賴和最值得發(fā)力去做的部分。

　　個人投影市場主要變化

　　近兩年來，隨著娛樂投影機(jī)市場的火爆和價格持續(xù)走低，尤其是08年家用市場的高開低走，讓廠商更冷靜的意識到國內(nèi)市場遠(yuǎn)未成熟，以及大眾的消費(fèi)能力的薄弱。由此，娛樂投影機(jī)開始逐漸得到更多人的認(rèn)可、480P的逐步消亡都開始順理成章。

　　由于720P的價格和性能的過于中庸，目前部分消費(fèi)者開始出現(xiàn)兩極化趨向，而“中毒”的網(wǎng)友對于大屏體驗(yàn)的需求也是造成這一趨勢的根本原因，發(fā)燒友們注重的是觀感和畫質(zhì)體驗(yàn)，而剛?cè)腴T的朋友的需求則是大畫面和對投影機(jī)的初步了解。至于廠商方面，XGA所以成為480P的掘墓者，寬屏芯片的成本則是決定性要素，成本控制的進(jìn)步將從根本上決定寬屏投影的進(jìn)度。

　　由上面我們可以看到，未來的家用市場將依然走低價趨勢，而娛樂投影和微型投影將會針對初級大屏用戶，高清類投影產(chǎn)品則會面向不同的發(fā)燒友。

店面和網(wǎng)絡(luò)一把抓

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的力量

　　這個可能比較老的話題了，因?yàn)槟壳癐T商家基本都有自己的網(wǎng)店了，不過我要說明的是沒有的要抓緊，而在做網(wǎng)店的要選對地方，廣撒網(wǎng)是對的，不能廣撒網(wǎng)的時候要做精，達(dá)到開源節(jié)流的效果。在09年投影機(jī)猜想中筆者已經(jīng)說明未來渠道的多元化趨勢，而現(xiàn)在看來，網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本優(yōu)勢更加明顯，連廠商和總代級別都在拓展網(wǎng)絡(luò)銷售，僅靠傳統(tǒng)銷售將更加艱難。

　　產(chǎn)品打包方案

　　投影機(jī)所以一直難以“難以服眾”，其使用的方便性和產(chǎn)品搭配、維護(hù)等都是其軟肋，而3·15期間廠商大打服務(wù)牌也說明了產(chǎn)品人性化上的不足，如果能將產(chǎn)品以家庭影院的方式整套推出，無疑對銷售而言更加有效，其利潤空間也更有保障，比如某品牌的商務(wù)投影機(jī)使用筆記本渠道進(jìn)行銷售，雖然效果不夠明顯，但其思路而言還是值得借鑒，這也是讓更多人接觸投影機(jī)產(chǎn)品的一個更好的路徑。

　　值得一提的是，前段時間我們采訪了中關(guān)村投影城的部分工作人員，他們也表示了對成套方案產(chǎn)品的認(rèn)可，而且投影城本身的核心價值也在于專業(yè)性和良好的服務(wù)上，并且將促成家用投影的一站式選購體驗(yàn)，而對于專業(yè)用戶而言，整體的解決方案也避免了后顧之憂。

　　由此可見，一直以來購買投影和屏幕的不搭配困擾應(yīng)該成為過去，而以大恒創(chuàng)新、投影城為代表的產(chǎn)品配套和服務(wù)理念將會擁有更多市場，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，強(qiáng)化競爭力方面，產(chǎn)品打包是必須的一課。