重銷量更重利潤，索尼投影新品折射09戰(zhàn)略

    國內(nèi)投影機(jī)零售市場(chǎng)最受關(guān)注的品牌之一，索尼近日在京滬兩地連續(xù)召開名為“輕薄· 傾慕· 親攜”的2009年春季投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)。會(huì)上，索尼展示了最新推出的五款商務(wù)投影機(jī)新品VPL-MX20/25和VPL-DX10/11/15。這五款產(chǎn)品是索尼今年商務(wù)投影市場(chǎng)的主打型號(hào)。

    索尼此次投影新品的推出是即今年三月初五款新品亮相之后又一次重磅出擊。三月初索尼推出了-ES7、VPL-EX7、VPL-EX70和VPL-CX131、VPL-CX161五款新品，分別定位于低端零售市場(chǎng)、普教市場(chǎng)和高端商務(wù)政府市場(chǎng)。至此，春季投影新品已經(jīng)幾乎完成全市場(chǎng)線的覆蓋，充分表現(xiàn)出索尼欲在09投影市場(chǎng)創(chuàng)造更多成績(jī)的雄心。

    索尼春季新品產(chǎn)品線格外豐富，料想價(jià)格線也會(huì)準(zhǔn)確涵蓋高中低端市場(chǎng)。其中，高端便攜商務(wù)和低端商務(wù)、普教產(chǎn)品則是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。二者分別承擔(dān)著為索尼賺取利潤和拓展市場(chǎng)占有率的目的。

    在08年國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格水平大舉下降。索尼的低端產(chǎn)品也延續(xù)了其在07年的率先降價(jià)的風(fēng)格。依托價(jià)格和品牌雙重優(yōu)勢(shì)，07、08年索尼投影機(jī)在低端零售商務(wù)和普教市場(chǎng)斬獲頗豐。索尼投影機(jī)在國內(nèi)投影市場(chǎng)反而份額也隨之上升，甚至到了可以仰望市場(chǎng)銷量“第一把交椅”的位置。

    但是，于國內(nèi)其他主打價(jià)格戰(zhàn)的投影機(jī)品牌類似，在銷量上升的同時(shí)，索尼并未體會(huì)到太多成功喜悅。尤其是在利潤線上的持續(xù)增長(zhǎng)低迷，為索尼的09年度投影策略提出了一大難題：如何保銷量也保利潤，索尼開出的藥方是產(chǎn)品線進(jìn)一步細(xì)化。

    近日索尼發(fā)布的五款商務(wù)投影機(jī)主要正對(duì)中高端市場(chǎng)，富有為索尼拿利潤的重要使命。在這五款產(chǎn)品上，可以見到無線投影、超薄投影、便攜投影、USB投影等等各種“高端投影機(jī)”才擁有的概念。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士研判這些產(chǎn)品的最后售價(jià)也會(huì)在7000到12000元的高檔價(jià)位。單機(jī)利潤可望達(dá)到低端產(chǎn)品的數(shù)倍。

    新系列的商務(wù)投影機(jī)，索尼力推差異化營銷和品牌營銷的旗幟。新款產(chǎn)品的超薄設(shè)計(jì)在今年投影市場(chǎng)中并不多見，是索尼一直追求的“品牌風(fēng)格”之一。該系列產(chǎn)品充分發(fā)揮淺色系和流暢線條的風(fēng)格，完美演繹時(shí)尚主義的現(xiàn)代商務(wù)色彩，非常符合索尼品牌的傳統(tǒng)內(nèi)涵和形象。SONY（陽光男孩）的品牌文化被設(shè)計(jì)師淋漓盡致的展現(xiàn)在了這五款產(chǎn)品之上。

    由索尼的投影春季新品可以看到索尼09投影機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作的中心策略：銷量利潤兩手抓；中小企業(yè)零售，高端商務(wù)零售和普教市場(chǎng)占大頭；行業(yè)和政府市場(chǎng)力爭(zhēng)更大成績(jī)；投影機(jī)產(chǎn)品文化要緊密團(tuán)結(jié)在索尼的傳統(tǒng)品牌形象之下。而這其中最核心的依然是利潤和市場(chǎng)占有率。圍繞著兩個(gè)目標(biāo)，可以準(zhǔn)確看到索尼投影意欲爭(zhēng)奪國內(nèi)投影市場(chǎng)王位的雄心。