平板電視突進(jìn)農(nóng)村市場 機(jī)遇誰去把握？

平板吞食農(nóng)村CRT市場

　　“春節(jié)前，我這里的平板電視，特別是液晶電視賣得特別好，銷量能比去年春節(jié)翻一番�！� 家樂佳電器有限公司總經(jīng)理韓增彬告訴記者，韓增彬在四川省的一個縣級市場——崇州市擁有一家海爾專賣店，并且還向崇州市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商批發(fā)海爾電視。記者也采訪了山東的一個縣級彩電經(jīng)銷商，得到的答復(fù)也同樣是“今年液晶電視銷量增長速度很快�！�

　　農(nóng)村市場開始接受平板電視的一個重要標(biāo)志，莫過于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商開始擺放液晶電視樣機(jī)。過去，在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)點(diǎn)中，全是CRT彩電，根本就見不到平板電視，只有產(chǎn)品單頁給消費(fèi)者參考，消費(fèi)者需要購買，還得訂貨。

　　“今年，我們看到農(nóng)村市場對液晶電視的渴求，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商開展平板電視‘2+2’促銷政策。‘2+2’促銷政策就是希望鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擺放兩臺樣機(jī)和存放兩臺備貨，這4臺平板電視分別是32英寸、19英寸、22英寸液晶電視各一臺，42英寸或37英寸液晶電視一臺，覆蓋了農(nóng)村主要的消費(fèi)尺寸�！� 韓增彬介紹，因?yàn)橘徺I4臺平板電視需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，因此部分經(jīng)銷商考慮到有一定風(fēng)險，還在觀望，不過，目前30%左右的經(jīng)銷商已經(jīng)在展廳擺放液晶電視了。
 
　　“以四川省為例，今年我們要求所有的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都擺放平板電視。” 四川長虹市場平臺部部長鄧孝輝告訴記者，“今年春節(jié)，一些三四級市場的平板電視銷量同比番了三倍。一些暢銷機(jī)型，別說還有庫存，就連樣機(jī)都賣沒有了！”

　　盡管行業(yè)專家普遍認(rèn)為，短時間內(nèi)CRT彩電還不會消亡，但是平板電視向農(nóng)村市場進(jìn)軍的同時，CRT彩電卻不得不拱手讓出部分市場份額。

　　“選購平板電視的消費(fèi)者越來越多，今年年初，CRT彩電銷售量和去年相比，同比小幅下降�！表n增彬說。

　　鄧孝輝在肯定了CRT彩電有很多優(yōu)勢的同時，他也認(rèn)為，在2009年農(nóng)歷春節(jié)前后，中國三四級市場消費(fèi)者的電視機(jī)購買意向，由CRT彩電向平板電視的轉(zhuǎn)變格外突出。

　　不久前深入河南省進(jìn)行三四級彩電市場調(diào)研的GfK行業(yè)與策略研究部總監(jiān)葉平頗有感概地告訴《電器》記者：“這次下去讓我們深刻體會到，平板電視在中國三四級市場增長速度，要比行業(yè)在2008年初的估計快很多。”

　　葉平又說：“在液晶電視價格不斷下降等多方面因素的影響下，農(nóng)村市場中，平板電視對于CRT彩電造成了巨大的沖擊，原來估計CRT彩電在農(nóng)村市場還能存活5～10年，現(xiàn)在看來CRT彩電的存活期要小于預(yù)期�！�

32英寸成主流

　　農(nóng)民喜歡什么尺寸的液晶電視？當(dāng)記者提出這個問題時，幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都表示，農(nóng)民家中客廳普遍偏大，如果購買19英寸和22英寸的平板電視往往滿足不了需要。而且農(nóng)村消費(fèi)者喜歡一步到位，因此，32英寸以上才是三四級市場真正需求的產(chǎn)品。

　　“在農(nóng)村市場19英寸和22英寸的平板電視不是主流，而32英寸和42英寸才是主流�！� 鄧孝輝如是說。山東濟(jì)陽海爾專賣店副總經(jīng)理盧新和也告訴記者：“在農(nóng)村，農(nóng)民選購的平板電視普遍是放在客廳，因此，32英寸的平板電視是主流，經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者選購37英寸、40英寸和42英寸的產(chǎn)品，不過更大尺寸的47英寸，52英寸很少有消費(fèi)者喜歡。購買19英寸和22英寸液晶電視的消費(fèi)者則主要是縣城的一些消費(fèi)者，他們在客廳購買了平板電視后，為書房或者臥室購買第二臺平板電視�！�

　　在確定了農(nóng)民喜歡32英寸平板電視的同時，此前偏高的售價成為了農(nóng)民購買平板電視最大的阻礙。不過，2008年下半年，液晶面板價格不斷下滑，直接導(dǎo)致了液晶電視價格不斷創(chuàng)造新低。以家電下鄉(xiāng)彩電中標(biāo)價格為例，2008年11月公布的家電下鄉(xiāng)彩電中標(biāo)型號中，26英寸液晶電視的中標(biāo)價格首次降到1999元，但是，2009年1月底最新公布的家電下鄉(xiāng)彩電中標(biāo)型號中，TCL、長虹、索佳、海爾首次將32英寸液晶電視的中標(biāo)價格降到1999元。

　　32英寸跌到2000元上下，讓農(nóng)村平板電視市場有了啟動的可能。盧新和認(rèn)為，三四級市場的消費(fèi)者，按照消費(fèi)能力大概可以分為高、中、低三個層次。一年前，購買力強(qiáng)的消費(fèi)者與購買力中等的消費(fèi)者喜歡購買數(shù)字高清CRT彩電，購買力低的消費(fèi)者多選購非數(shù)字高清CRT彩電，而一年后的今天，隨著消費(fèi)升級，產(chǎn)品價格下降，三四級市場消費(fèi)者的觀念也發(fā)生了改變，購買力中等和購買力低的消費(fèi)者則傾向選擇數(shù)字高清CRT彩電，購買力高的消費(fèi)者則將目光投向了平板電視。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　“盡管現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，但是2009年液晶電視銷量估計還將增長20%左右�！比~平在看好中國液晶電視市場的同時，認(rèn)為三四級市場的啟動也將帶來新的市場機(jī)遇，葉平表示，2008年中國銷售的液晶電視中只有30%左右銷往三四級市場，而歷史上，CRT彩電在三四級市場卻不乏光輝的歷史，有的年份50%～60%的CRT彩電銷往農(nóng)村。因此三四級液晶電視市場存著巨大的機(jī)遇。

　　不過，機(jī)遇背后，卻暗藏挑戰(zhàn)。在地域遼闊的三四級市場上也存在很多問題。液晶電視廠商的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系能否跟上？如何防止山寨機(jī)占領(lǐng)三四級市場？現(xiàn)階段，三四級市場上，液晶電視廠商的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系能否跟上？

　　葉平稱：“中國三四級市場非常廣闊，僅中國的縣城就有2000多個，而一二級市場相對集中在300個大中型城市。同時，一二級市場有掌握在國美、蘇寧等家電連鎖賣場的手中，三四級市場的渠道集中度相對較低。因此彩電廠商在三四級市場的渠道建設(shè)尤為關(guān)鍵。”葉平又說：“比如，在一二級市場風(fēng)光無限的外資彩電品牌在三四級市場巨大的商機(jī)面前顯得無能為力，因?yàn)榧词骨�道�?shí)力強(qiáng)的外資品牌也僅能將銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到全國300個城市�！�

　　對于平板電視三四級市場的售后服務(wù)建設(shè)。鄧孝輝說：“未來長虹將增強(qiáng)對三四級市場的售后體系對平板電視的維修培訓(xùn)工作，以適應(yīng)新的市場要求�！�

　　如何防止山寨機(jī)占領(lǐng)三四級市場？鄧孝輝對此并不是很擔(dān)心，他認(rèn)為，電視機(jī)不同于手機(jī)，農(nóng)村消費(fèi)者購買彩電往往要使用五年或者更長時間，因此消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)�！爸灰�我們加強(qiáng)農(nóng)村市場的品牌宣傳和售后服務(wù)建設(shè)，相信山寨平板電視機(jī)在農(nóng)村是沒有市場的�！�

　　CRT彩電是否將很快退出三四級市場？據(jù)記者了解，價格便宜仍然是CRT彩電最有力的武器�！艾F(xiàn)在買1臺19英寸或者22英寸液晶電視的錢，可以買3～4臺21英寸CRT彩電�！北R新和告訴《電器》記者，很多農(nóng)村消費(fèi)者仍然會選擇物美價廉的CRT彩電。如果液晶電視想要搶走CRT彩電最后的市場，繼續(xù)降價是惟一的選擇。

　　“知己知彼百戰(zhàn)百勝”的道理誰都明白，但是在三四級市場卻很難做到�！翱峙聸]有一家調(diào)研企業(yè)能精確地提供三四級市場準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)�！比~平表示，即使最簡單的，目前三四級市場外資品牌與國內(nèi)品牌的市場占比都無法統(tǒng)計出來�！叭绻�全面調(diào)研三四級市場，成本將非常巨大的，很難操作實(shí)施�，F(xiàn)在最多只能調(diào)研某一個省或區(qū)域，得出一些數(shù)據(jù)。”