鴻合科技：電子白板產(chǎn)品興盛前夜思考

　　除了投影機(jī)代理業(yè)務(wù)之外，自有產(chǎn)品事業(yè)本部作為為鴻合科技另一大重要戰(zhàn)略導(dǎo)向部門，旗下交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏等自有產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，在整個(gè)鴻合科技市場謀略中的地位也異常重要。尤其自主知識產(chǎn)權(quán)的多家軟硬件研發(fā)機(jī)構(gòu)，更是為自有產(chǎn)品的品質(zhì)與市場提供了堅(jiān)實(shí)的保障，而行銷遍及國內(nèi)、北美、歐洲及世界各地的成績也進(jìn)一步提高著鴻合科技的自主品牌地位。

　　自下而上鋪實(shí)群眾基礎(chǔ)

　　談起鴻合科技的電子白板和視頻展臺，自有產(chǎn)品事業(yè)本部的副總經(jīng)理于翔顯得神采飛揚(yáng)。剛一見面，一種儒雅略帶自信的氣質(zhì)便凸顯出來，“我們公司從成立開始到現(xiàn)在，一直遵循老板自身所具有的儒商風(fēng)格”，于翔坦言，在公司多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓他感受到踏實(shí)穩(wěn)重的做事習(xí)慣，而公司自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開展也離不開這種思路的指引。

　　市場開拓的前提是消費(fèi)者的認(rèn)可，而奠定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)則是鴻合科技最為看重的要點(diǎn)之一。從于翔的談話中，我們得知，“鴻合科技的市場品牌策略是一種自下而上的架構(gòu)，先從最基礎(chǔ)的群眾層面做起，讓普通的用戶了解鴻合的產(chǎn)品、相信鴻合的產(chǎn)品”，在這一點(diǎn)上，于翔繼續(xù)進(jìn)行了補(bǔ)充。因?yàn)轼櫤峡萍嫉淖杂挟a(chǎn)品如電子白板、視頻展示臺等，大多都是通過政府采購、招投標(biāo)的方式進(jìn)行市場運(yùn)作，達(dá)到最終用戶手中，這一過程中，采購中心、評標(biāo)專家和上級官員的看法和觀點(diǎn)從中起到了很大的影響作用，甚至?xí)��?shí)質(zhì)性左右一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)結(jié)果，因此，很多企業(yè)在參與這類招標(biāo)活動時(shí)，往往把主要精力花在采購中心等上級官員身上，對其進(jìn)行品牌宣傳，從而達(dá)到擴(kuò)大品譽(yù)影響、提高采購市場份額的目的。

　　而鴻合科技反其道而行之，不是自上而下的宣傳，而是自下而上的鋪設(shè)，比起向政府部門的宣傳，做群眾的品牌認(rèn)知工作可能要艱難得多，但這不是鴻合人考慮的重點(diǎn)。在于翔看來，雖然基層認(rèn)知的點(diǎn)滴積累可能更為漫長，但也正是這樣的積累，才能培養(yǎng)鴻合堅(jiān)實(shí)而廣泛的群眾基礎(chǔ)，而一旦這種基礎(chǔ)奠定完善，不管是對于今后的政府采購項(xiàng)目，還是單純的市場開拓都是大有裨益的。

　　受政策驅(qū)動 電子白板仍有上升空間

　　由于鴻合的自有產(chǎn)品主要面向教育等行業(yè)，而采購形式又主要以政府采購為主，因此政府的采購政策對企業(yè)的采購響應(yīng)是至關(guān)重要的。電子白板是教育行業(yè)中漸趨興起的教學(xué)工具之一，現(xiàn)在一二線城市采購量慢慢加大，市場潛力還是非常巨大。

　　于翔的觀念中，對于尚未進(jìn)入政府采購名錄的電子白板來說，它在采購過程中的角色稍有尷尬。盡管如此，于翔還是認(rèn)為國內(nèi)電子白板遠(yuǎn)未達(dá)到興盛狀態(tài)，如果將來政府采購能夠?qū)⑵浼{入其中，將會引發(fā)新的市場競爭亮點(diǎn)。

　　在此基礎(chǔ)上，于翔仍不忘細(xì)心地補(bǔ)充，“電子白板有很大的市場潛力，但也應(yīng)避免市場中盲目跟風(fēng)、搞價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭局面，這對大家都是有害的”。