應(yīng)對金融危機(jī) 投影機(jī)享政采需過價(jià)格關(guān)

多重措施應(yīng)對金融危機(jī)

    在會議中、在課堂上，處處可見投影機(jī)的身影，投影機(jī)已經(jīng)成為日常辦公、教學(xué)不可缺少的設(shè)備。在政府采購項(xiàng)目中，教育、稅務(wù)、文化等行業(yè)的投影機(jī)需求量都相當(dāng)大。

    據(jù)相關(guān)工作人員介紹，2007年中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心的投影機(jī)采購量（包括電子白板、幕布）為7045萬，2008年則增長到了8500萬。2500-3000流明的機(jī)型是采購的主流機(jī)型。

    從品牌分布來看，銷售額最多的品牌是索尼和愛普生，銷售額均超千萬元。聯(lián)想等國產(chǎn)品牌也在部分大標(biāo)中有著不錯的表現(xiàn)。

    2009年，金融危機(jī)影響下的投影機(jī)市場會有怎樣的變化？

    在歐美市場，日系品牌如日立、NEC等都受到很大沖擊。在這種情況下，中國市場的重要性尤為凸顯。對于各個品牌來說，中國政府采購市場都占有重要地位。目前政府采購中對投影機(jī)比較注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系，而且節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品正逐漸被各個單位所重視。投標(biāo)人所投產(chǎn)品如果是屬于國家相關(guān)部委制訂的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”、“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單”中產(chǎn)品，評標(biāo)時會得到加分。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部總監(jiān)本野桂表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，控制成本是最關(guān)鍵的。尤其是日企，除了歐美市場的萎縮，還要面臨利率變化帶來的成本增長，利潤下降是必然的。因此，索尼將針對中國用戶特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，實(shí)行定制化服務(wù)，力求在中國市場取得更好的成績。

    松下投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“金融危機(jī)對于我們還是有些影響的，當(dāng)然是困難也是機(jī)遇，我們會做好售后服務(wù)工作，提升產(chǎn)品附加價(jià)值，讓用戶買的放心，用的放心。會向用戶提供多種應(yīng)用方案，讓用戶在合理的費(fèi)用預(yù)算下，購買到正真實(shí)用的高附加值的產(chǎn)品�！�

    深圳雅圖數(shù)字技術(shù)有限公司的副總經(jīng)理陳德裕則認(rèn)為，歐美市場的萎縮很可能導(dǎo)致日系品牌在中國市場低價(jià)競爭，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。但雅圖認(rèn)為這種價(jià)格戰(zhàn)是階段性的，并對此做好了充分準(zhǔn)備，針對市場進(jìn)行自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)才是最重要的。

文化信息共享市場廣闊

    2009年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購項(xiàng)目吸引了所有投投影機(jī)廠商的眼球。

    1月8日，安徽省2008年全國文化信息資源共享工程村級點(diǎn)設(shè)備采購項(xiàng)目開標(biāo)，共有來自全國各地的24個品牌制造廠家或代理商投標(biāo)。按照性價(jià)比最優(yōu)的原則，聯(lián)想、日立、海爾、夏普、東芝中標(biāo)。中標(biāo)產(chǎn)品絕大部分為國產(chǎn)品牌和國家認(rèn)定節(jié)能產(chǎn)品。

    此次采購項(xiàng)目預(yù)算7063萬元，合同金額6906萬元，共計(jì)采購?fù)队皺C(jī)等設(shè)備17658套，項(xiàng)目之大前所未有。緊接著，河北、云南、貴州等各地的文化信息資源共享工程項(xiàng)目也將開始采購。這對投影機(jī)廠商來說，無疑是塊不能錯過的大蛋糕。

    市場雖大，想分一杯羹卻并不容易

    從安徽省文化信息資源共享工程項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果來看，所有中標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)報(bào)價(jià)都低于3500元。對比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達(dá)到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標(biāo)準(zhǔn)），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機(jī)主機(jī)保修3年，燈泡保修1年。同時要求機(jī)器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看

文化信息共享工程的采購價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

    價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

    對于這樣的價(jià)格和技術(shù)要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個項(xiàng)目。

    定位相對高端的松下投影機(jī)就沒有參與這個項(xiàng)目，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋：“文化信息共享工程的采購在我們看來是一場血腥的價(jià)格戰(zhàn)，采購方把投標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格看得太重要，所以一直以產(chǎn)品質(zhì)量為重的松下，并不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而去競標(biāo)，因此沒有參與該項(xiàng)目的運(yùn)作。”

    而明基電通中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理陳士龍也表示了自己的擔(dān)憂：“這種大型項(xiàng)目以超低價(jià)中標(biāo)，很可能將來的某些政府采購項(xiàng)目也會以這次的中標(biāo)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這也許會導(dǎo)致投影機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更嚴(yán)重�！�

    安徽省文化廳計(jì)財(cái)處副處調(diào)研員邵海衛(wèi)介紹，對于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價(jià)格購買到滿足需求的投影機(jī)，有以下幾個原因：一是金融危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場機(jī)會，以微利參與競爭；二是文化信息資源共享工程是一個惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項(xiàng)目對產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標(biāo)的品牌多，競爭充分，因此能獲得更低的價(jià)格。