雅圖粱向東：雅圖要走品牌化之路

   09年對于民族投影品牌雅圖來說是一個(gè)不平凡的年頭，在這一年，雅圖牽手中國最大的整合IT服務(wù)提供商、中國最大的IT產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼，打開強(qiáng)大的分銷渠道。在09年，雅圖重新樹立品牌精髓，提出了“分享想象”(Image Together)的核心理念，欲加強(qiáng)“雅圖”這個(gè)民族品牌的國際化。為了更好的了解雅圖投影機(jī)在09年的相關(guān)情況，近日投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）專訪了深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼首席技術(shù)官梁向東先生。

深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼首席技術(shù)官梁向東先生

    對于09年的雅圖，梁向東做了點(diǎn)評。他說，作為一家專業(yè)從事數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，雅圖在09年的投影市場取得突破性的發(fā)展，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在前三個(gè)季度雅圖投影機(jī)的銷量已經(jīng)進(jìn)入了前六名，雖然Q4的數(shù)據(jù)還沒有出來，但還是非常有希望沖進(jìn)前五名。因此09年對于雅圖來說，已經(jīng)形成了與外來品牌的對峙的局面，開拓了國產(chǎn)品牌在激烈市場競爭中的新機(jī)遇，雅圖已經(jīng)擠入了主流投影品牌的陣營。

    粱總表示，雅圖取得如此市場業(yè)績，主要還是在傳統(tǒng)的教育市場贏得很多標(biāo)單，另外在文化共享工程也取得不少的成績。但粱同時(shí)也坦言，在09年家用市場這塊貢獻(xiàn)不大，因此在2010年，雅圖將重點(diǎn)開拓個(gè)人消費(fèi)市場。

    “隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大眾娛樂化時(shí)代的到來，在商用市場呈現(xiàn)出繁榮景象的同時(shí)，家用娛樂市場也出現(xiàn)了大批量的需求，有望成為未來新的市場增長點(diǎn)�！� 粱向東說，雅圖在明年元月就將一系列LED光源投影機(jī)，產(chǎn)品數(shù)量在5款左右，有個(gè)人微型產(chǎn)品還有一款LED光源的1080P家用投影機(jī)。粱總說，此款采用的LED光源1080P投影機(jī)采用的DLP光源，亮度能達(dá)到800流明，完全能夠符合家庭影院的標(biāo)準(zhǔn)。在價(jià)格方面，此款800流明全高清LED光源投影機(jī)定價(jià)在不到20000元，這相比目前已經(jīng)上市采用LED光源1080P投影機(jī)天價(jià)相比，雅圖此款投影機(jī)LED光源1080P家用投影機(jī)性價(jià)比是相當(dāng)高了。梁總表示，隨著此款2萬內(nèi)LED光源1080P家用投影機(jī)的上市，將給家用投影市場普及帶來革命性的變化。

    說到明年具體產(chǎn)品規(guī)劃，粱向東說，明年除了最先在個(gè)人消費(fèi)市場進(jìn)行大規(guī)模的布局之外，還將繼續(xù)保持在傳統(tǒng)的專業(yè)市場的優(yōu)勢，特別是在教育市場地位，雅圖要全力主打短焦牌。短距投影機(jī)將是投影市場一大看點(diǎn)，是今后投影市場重大發(fā)展趨勢，為了更好的推動(dòng)投影機(jī)在教育教學(xué)上的應(yīng)用，雅圖將推出適合各種場景需求的機(jī)器，加強(qiáng)短焦功能投影機(jī)推廣，使教師講學(xué)時(shí)再也不用為投影機(jī)光束的干擾而頭疼。

    粱向東還說，初了加強(qiáng)LED投影機(jī)、短焦產(chǎn)品外，雅圖還會積極推出3D技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品。梁總表示，與其他品牌3D投影機(jī)主打普及型產(chǎn)品，加強(qiáng)教育市場拓展力度不同，雅圖把3D技術(shù)主要放到家用投影到和專業(yè)影院產(chǎn)品上，以滿足3D走進(jìn)大眾生活的需要。

    “對于現(xiàn)階段的雅圖來講，力求在整個(gè)投影機(jī)市場中占據(jù)更多的市場份額，因此對于雅圖的主力產(chǎn)品來講，LCD與DLP技術(shù)是齊頭并進(jìn)的�！绷幌驏|表示。目前雅圖產(chǎn)品主要集中在教育、商務(wù)機(jī)型方面，而在明年初進(jìn)行的第二階段新品浪潮中，將會側(cè)重于個(gè)人、高附加值、工程機(jī)的開發(fā)。諸如短焦機(jī)型、內(nèi)置白板功能、5000流明左右DLP雙燈工程機(jī)、250流明LED便攜娛樂機(jī)都會有所涉及，希望能夠滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)群體的需求。

    在談到品牌營銷層面上，粱向東很坦白的表示，雅圖相對其他一些外資品牌和臺系品牌，還是顯得比較安靜。雅圖作為技術(shù)研發(fā)型為主的投影企業(yè)。以前大部分時(shí)間都把精力注重于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)上了，可能忽略了市場營銷這一層面�，F(xiàn)在與神州數(shù)碼這一國內(nèi)分銷市場老大聯(lián)手，也就是希望能通過神州數(shù)碼的操盤，借助擁有十?dāng)?shù)年投影行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給雅圖投影機(jī)的渠道和市場推廣中添加助推器。

    另據(jù)梁向東透露，雅圖也在全力提升自己的品牌形象，從今年11月份雅圖新品牌形象發(fā)布會在深圳會展中心郁金香廳隆重舉行。此舉標(biāo)志著雅圖公司企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整與升級取得了重大進(jìn)展。此外，雅圖和神州數(shù)碼接下來啟動(dòng)一系列市場推廣計(jì)劃，加強(qiáng)在媒介上的宣傳攻勢，增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的曝光力度。如此之外，還會在各地針對渠道商合作伙伴進(jìn)行一系列培訓(xùn)和新品巡展等，全面拉升雅圖這個(gè)民族品牌在經(jīng)銷商的信心。

    在明年初新品上市之后，也會將精力放在媒體宣傳、各地巡展等方面，由于雅圖的產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯，如果再加上重量級營銷策略的支持的話，相信應(yīng)該可以在短時(shí)間內(nèi)將品牌形象建立起來，能夠在國內(nèi)投影市場獲得更好的位置。同時(shí)他也表示，雅圖只有在國內(nèi)投影市場走品牌化之路，才能真正成為這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)者。

    梁向東最后表示，雅圖和神州數(shù)碼合作第一個(gè)年頭，都是雙方“打樁”年，通過不斷的磨合和探索，能夠迅速的找準(zhǔn)市場定位，而從明年之后的幾年里才是真正向國內(nèi)投影市場發(fā)起沖鋒的年份。