鄭州廣益天地何爽：Acer投影機(jī)是一支潛力股

    從2007年下半年Acer投影機(jī)正式進(jìn)入國內(nèi)市場，到今年宏碁方面已經(jīng)將09年的銷售目標(biāo)值定位在了三萬臺。在短短兩年的時間，Acer投影機(jī)可以說是實現(xiàn)了完美的開局。另外，在這兩年的時間里，ACER投影機(jī)通過神州數(shù)碼不斷對渠道進(jìn)行擴(kuò)充，截止目前位置已有多家投影代理商成為ACER投影機(jī)區(qū)域代理，鄭州廣益天地電子設(shè)備有限公司就是一家對ACER投影機(jī)非�？粗氐拇�理商之一。近日，投影時代網(wǎng)與鄭州廣益天地電子設(shè)備有限公司總經(jīng)理何爽進(jìn)行了交流。

鄭州廣益天地電子設(shè)備有限公司總經(jīng)理何爽

    何爽首先介紹了鄭州廣益天地相關(guān)情況，他說，鄭州廣益天地多年以來致力于多媒體投影顯示領(lǐng)域，同多個知名投影機(jī)品牌保持了密切的合作關(guān)系，是松下、雅圖、Acer等知名品牌投影機(jī)河南區(qū)總代理，可以說在中原地區(qū)投影界有著不錯的口碑，積累了不少的渠道和客戶資源。

    在談到為什么選擇Acer投影機(jī)時，何總表示，主要是看重Acer投影機(jī)且有較強(qiáng)的品牌拉力。特別是近年來其不斷加大自有品牌產(chǎn)品的市場發(fā)力，對渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。另外，該投影機(jī)品牌產(chǎn)品的引入，也符合公司走多元化品牌運作的思路，有利于增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。

    何爽告訴投影時代網(wǎng)，作為全球領(lǐng)先的IT企業(yè)之一宏碁其實很早就進(jìn)入了投影機(jī)這個領(lǐng)域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術(shù)的路線，并很快取得了不俗的業(yè)績。例如在歐洲市場，宏碁投影機(jī)已躋身市場前列，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力。對于蓬勃發(fā)展的國內(nèi)投影機(jī)市場，宏碁雖然進(jìn)入略晚，但同樣也是進(jìn)步非常之快。何總認(rèn)為在目前眾多的投影品牌中，宏碁是一個潛力股，其產(chǎn)品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，宏碁將會成為投影行業(yè)的一個領(lǐng)航者。

    對于Acer投影機(jī)具體對渠道商有什么支持時，何爽表示，Acer是比較理解代理商的，不會給渠道商帶上硬性指標(biāo)的帽子，是根據(jù)市場本身的現(xiàn)狀來和渠道商共同制定相應(yīng)的市場目標(biāo)。除了理解外，Acer還在產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)以及在一些項目標(biāo)單上是給予很大支持。他還表示，針對該產(chǎn)品的下一步市場運作，公司將會繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進(jìn)行產(chǎn)品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的渠道伙伴。有著投影機(jī)產(chǎn)品運作經(jīng)驗或電教行業(yè)開發(fā)背景的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，將會成為公司渠道招募的首選

    在金融危機(jī)的影響下，今年投影市場呈現(xiàn)出一個什么樣的格局時，何爽說。目前國內(nèi)市場是處于洗牌的階段，有綜合實力的代理商更顯優(yōu)勢。另外，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，其他日系品牌或多或少都有變化，如東芝投影機(jī)的退出、松下、NEC等傳統(tǒng)投影品牌的總代的調(diào)整，這都給了國產(chǎn)投影品牌以機(jī)會，而今年從他們走貨情況來看，Acer和雅圖等品牌憑借著良好的性價比優(yōu)勢獲得不少的銷量.如Acer這樣有著品牌號召力的投影品牌的異軍突起，這讓我們更看好，明年國產(chǎn)品牌在國內(nèi)投影市場中的表現(xiàn)。

    何爽說，Acer投影機(jī)是給人眼前一亮的感覺，他希望Acer和其總代理神州數(shù)碼公司應(yīng)該在明年繼續(xù)擴(kuò)充在業(yè)界品牌號召力，采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。何爽最后表示，只要Acer投影機(jī)是真心想在國內(nèi)投影市場大干一場的話，相信憑借Acer的品牌的綜合實力，應(yīng)該能在國內(nèi)投影市場拼出一片天地。