鄭州廣益天地何爽：Acer投影機(jī)是一支潛力股

    從2007年下半年Acer投影機(jī)正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到今年宏碁方面已經(jīng)將09年的銷售目標(biāo)值定位在了三萬(wàn)臺(tái)。在短短兩年的時(shí)間，Acer投影機(jī)可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了完美的開(kāi)局。另外，在這兩年的時(shí)間里，ACER投影機(jī)通過(guò)神州數(shù)碼不斷對(duì)渠道進(jìn)行擴(kuò)充，截止目前位置已有多家投影代理商成為ACER投影機(jī)區(qū)域代理，鄭州廣益天地電子設(shè)備有限公司就是一家對(duì)ACER投影機(jī)非�？粗氐拇�理商之一。近日，投影時(shí)代網(wǎng)與鄭州廣益天地電子設(shè)備有限公司總經(jīng)理何爽進(jìn)行了交流。

鄭州廣益天地電子設(shè)備有限公司總經(jīng)理何爽

    何爽首先介紹了鄭州廣益天地相關(guān)情況，他說(shuō)，鄭州廣益天地多年以來(lái)致力于多媒體投影顯示領(lǐng)域，同多個(gè)知名投影機(jī)品牌保持了密切的合作關(guān)系，是松下、雅圖、Acer等知名品牌投影機(jī)河南區(qū)總代理，可以說(shuō)在中原地區(qū)投影界有著不錯(cuò)的口碑，積累了不少的渠道和客戶資源。

    在談到為什么選擇Acer投影機(jī)時(shí)，何總表示，主要是看重Acer投影機(jī)且有較強(qiáng)的品牌拉力。特別是近年來(lái)其不斷加大自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)力，對(duì)渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。另外，該投影機(jī)品牌產(chǎn)品的引入，也符合公司走多元化品牌運(yùn)作的思路，有利于增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。

    何爽告訴投影時(shí)代網(wǎng)，作為全球領(lǐng)先的IT企業(yè)之一宏碁其實(shí)很早就進(jìn)入了投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術(shù)的路線，并很快取得了不俗的業(yè)績(jī)。例如在歐洲市場(chǎng)，宏碁投影機(jī)已躋身市場(chǎng)前列，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于蓬勃發(fā)展的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，宏碁雖然進(jìn)入略晚，但同樣也是進(jìn)步非常之快。何總認(rèn)為在目前眾多的投影品牌中，宏碁是一個(gè)潛力股，其產(chǎn)品線比較齊全，歐洲市場(chǎng)占有率比較高，加之日系品牌受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，宏碁將會(huì)成為投影行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)航者。

    對(duì)于Acer投影機(jī)具體對(duì)渠道商有什么支持時(shí)，何爽表示，Acer是比較理解代理商的，不會(huì)給渠道商帶上硬性指標(biāo)的帽子，是根據(jù)市場(chǎng)本身的現(xiàn)狀來(lái)和渠道商共同制定相應(yīng)的市場(chǎng)目標(biāo)。除了理解外，Acer還在產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)以及在一些項(xiàng)目標(biāo)單上是給予很大支持。他還表示，針對(duì)該產(chǎn)品的下一步市場(chǎng)運(yùn)作，公司將會(huì)繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。同時(shí)，也會(huì)針對(duì)性的開(kāi)拓一批新的渠道伙伴。有著投影機(jī)產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或電教行業(yè)開(kāi)發(fā)背景的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，將會(huì)成為公司渠道招募的首選

    在金融危機(jī)的影響下，今年投影市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)什么樣的格局時(shí)，何爽說(shuō)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是處于洗牌的階段，有綜合實(shí)力的代理商更顯優(yōu)勢(shì)。另外，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，其他日系品牌或多或少都有變化，如東芝投影機(jī)的退出、松下、NEC等傳統(tǒng)投影品牌的總代的調(diào)整，這都給了國(guó)產(chǎn)投影品牌以機(jī)會(huì)，而今年從他們走貨情況來(lái)看，Acer和雅圖等品牌憑借著良好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)獲得不少的銷量.如Acer這樣有著品牌號(hào)召力的投影品牌的異軍突起，這讓我們更看好，明年國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)中的表現(xiàn)。

    何爽說(shuō)，Acer投影機(jī)是給人眼前一亮的感覺(jué)，他希望Acer和其總代理神州數(shù)碼公司應(yīng)該在明年繼續(xù)擴(kuò)充在業(yè)界品牌號(hào)召力，采取多種市場(chǎng)宣傳模式，通過(guò)各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。何爽最后表示，只要Acer投影機(jī)是真心想在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)大干一場(chǎng)的話，相信憑借Acer的品牌的綜合實(shí)力，應(yīng)該能在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)拼出一片天地。