宏碁投影提氣，目標爭前三甲

    然而，對于明基“價格優(yōu)勢”原則并非其獨有的“競爭力”。宏碁今天全球PC第二的位置更被稱為從“殺紅眼”的市場中拼出來的。宏碁電腦的成功得益于其嶄新的營銷模式。

    在宏碁的營銷流程中，最大的不同是宏碁和經(jīng)銷商的角色發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。宏碁的角色不再是普通廠家那樣的產(chǎn)品供給者，而變成了全球采購中心（IPO，International Purchasing Office ）；其經(jīng)銷商則由傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品購買者，轉(zhuǎn)變成了宏碁這個全球采購中心的采購商角色——OEM/ODM廠商直接從分銷商手中接單，產(chǎn)品則通過OEM/ODM代工廠商強大的全球運籌能力以及總代理的資金和物流能力直接轉(zhuǎn)運到經(jīng)銷商手中。宏碁的流程革命使得整個銷售價值鏈因主體角色的轉(zhuǎn)換減少了一個層級的負擔，隨著而來的則是全球最高的IT成本優(yōu)勢。

    經(jīng)驗復(fù)制不惜大手筆。今年4月8日，宏碁泛歐營運總部計算機外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理oliver Ahrens（艾仁思）空降為中國區(qū)總經(jīng)理，這也標志著宏碁已經(jīng)把美國、日本、泛歐和大陸看作了同等重要的市場，而且大陸地區(qū)將和美日一起成為宏碁全球市場的“增量”中心。

    艾仁思從宏碁全球最強的泛歐空間其全球幾乎最弱的市場區(qū)域大陸帶來的不僅僅是宏碁的“信心”，更包括一系列革命性的市場計劃。09年，宏碁國內(nèi)市場的主要工作包括增加渠道數(shù)量和提升渠道與宏碁的聯(lián)系緊密度兩個方面。尤其是后者，將建立主要渠道與宏碁之間超越總代理級別的溝通關(guān)系。宏碁期望借助于深入到國內(nèi)三四級城市市場，并與宏碁具有一直價值觀、行動和緊密聯(lián)系的渠道獲得今后宏碁市場份額快速成長的動力。

    在宏碁中國市場全面崛起的目標之中，投影機自然不會不被關(guān)注。亞太市場第一的品牌名頭更是可以令宏碁對國內(nèi)投影市場垂涎三尺。宏碁抓住金融危機戰(zhàn)略機遇的戰(zhàn)略，以及是國內(nèi)市場成為宏碁全球市場增量重心的目標都離不開宏碁投影機的崛起。