低調(diào)宏碁 欲發(fā)力國內(nèi)投影市場做開拓者

　　宏碁（宏碁）品牌是以專注營銷的品牌而受到肯定，與其它研展制造的品牌公司或通路品牌公司不同，也因此宏碁曾在“品牌對企業(yè)價值貢獻(xiàn)”項(xiàng)目評比中名列第三，比重高達(dá)71%，與名列第一的Nike（比重達(dá)84%）同樣都是著重品牌營銷的企業(yè)。

　　宏碁一直是投影品牌中低調(diào)的代表，低調(diào)到甚至有些人不知道宏碁擁有相關(guān)的業(yè)務(wù)，但事實(shí)上宏碁投影不僅在歐美市場一直名列前茅，東南亞地區(qū)更是難逢敵手……不過全球范圍內(nèi)市場份額的領(lǐng)先，并不能夠讓宏碁成為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌。將精湛的技術(shù)和工藝，以及國際化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)帶到國內(nèi)，在國內(nèi)市場取得更大成功才是其當(dāng)下的首要目標(biāo)。

    經(jīng)營和技術(shù)的博弈

    近些年來，隨著行業(yè)規(guī)則和技術(shù)的成熟，投影機(jī)行業(yè)開始啟動規(guī)模階段，雖然談普及還尚顯遙遠(yuǎn)，但以產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大來拉動利潤的呼聲日漸高漲，而隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，投影機(jī)產(chǎn)品的銷售價格終于連續(xù)破關(guān)，多元化的渠道運(yùn)作和多元化的盈利方式已經(jīng)顯示其巨大的潛力。

    而宏碁在掌握了行業(yè)發(fā)展規(guī)律的同時，更意識到了經(jīng)營運(yùn)作對于品牌價值和利潤空間的提升，近年來三星與索尼的對抗尤其是最生動的范本，在保持技術(shù)先進(jìn)的同時，經(jīng)營與技術(shù)博弈的結(jié)果讓宏碁在初期選擇的是跟進(jìn)，在帶來了研發(fā)成本的縮減的同時，又可以有效的控制風(fēng)險。

　　不過，隨著國內(nèi)市場的逐漸發(fā)展和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國內(nèi)市場的權(quán)重必然得到提升，宏碁也開始在國內(nèi)市場發(fā)力，并計劃從一個一線品牌成為主流廠商，并進(jìn)而成為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和市場開拓者，因此宏碁除了依靠品牌的整體形象提升產(chǎn)品的價值之外，在技術(shù)上的突破就顯得非常必要了，所以3D高清、靜音環(huán)保等技術(shù)紛紛亮相。

    渠道

    賴泰岳曾說過，宏碁成功的關(guān)鍵在于“新經(jīng)銷模式”，其中最主要的精神就是100%非直銷。“這里有三個關(guān)鍵：最低化的運(yùn)營成本、最優(yōu)化的產(chǎn)品管理和運(yùn)籌模式、最適合化的渠道架構(gòu)和管理。”筆者走訪中關(guān)村時就發(fā)現(xiàn)，幾家大的賣場——海龍、鼎好等主要賣場內(nèi)，宏碁可以說是遍地開花，網(wǎng)絡(luò)覆蓋非常完善。

    除了覆蓋面之外，宏碁投影機(jī)也在追求多元化的銷售方式，在繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道的同時，宏碁對于網(wǎng)絡(luò)等銷售方式也在著力開發(fā)，一方面可以減少成本應(yīng)對利潤空間壓縮的問題，同時也可以單獨(dú)增加投影機(jī)產(chǎn)品的曝光率，并以最快捷的方式為用戶提供服務(wù)。

　　值得一提的還有宏碁投影的自身的機(jī)構(gòu)的精簡，使得一線經(jīng)銷商最終低價拿貨成為了可能，也使得用戶在購買的時候能獲得更多的實(shí)惠，至于銷售的組織和策略制定上，依托神州數(shù)碼這艘航母，宏碁的起點(diǎn)堪稱是“桿位”。既保證了銷售網(wǎng)絡(luò)的完善和覆蓋力度，又能在運(yùn)營成本上給予終端銷售有力支持，這才是宏碁高性價比的根本。

　　服務(wù)和理念

　　宏碁注重品牌的理念就決定了宏碁投影機(jī)的重點(diǎn)在于“宏碁”上，保持利潤增長和市場開拓力度的同時，宏碁同樣注重服務(wù)，以及對品牌的美譽(yù)度的維系。與其他部分國內(nèi)品牌價值不盡相同的是，宏碁專注在營銷與服務(wù)，了解營銷、市場趨勢及客戶需求，能及時提供契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　憑借30年來在IT業(yè)界的豐厚積累，宏碁的產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量都處于全球領(lǐng)先地位，而隨著東芝退市和經(jīng)濟(jì)危機(jī)為業(yè)內(nèi)帶來的沖擊，甚至是技術(shù)變革的契機(jī)等等，相信在下一次的“排座次”活動里，宏碁有望取得突破，甚至在幾年內(nèi)登頂也并不令人意外。