為進(jìn)三甲 神州數(shù)碼和雅圖已準(zhǔn)備好

前一段時(shí)間雙方是處于磨合階段

    今年對于國內(nèi)投影市場的分銷巨頭來說心情是復(fù)雜的，年初合作長達(dá)10年的東芝退出國內(nèi)市場，這無疑讓神州數(shù)碼有些失落。為了彌補(bǔ)東芝投影機(jī)離去帶來的創(chuàng)傷，神州數(shù)碼在今年8月出人意料的選擇與民族投影品牌深圳雅圖達(dá)成合作關(guān)系，并在北京中國大飯店舉行盛大的簽約儀式�？梢哉f，神州數(shù)碼和雅圖高調(diào)聯(lián)姻，成為業(yè)界廣泛關(guān)注焦點(diǎn)。那么從簽約到現(xiàn)在過去了好幾個(gè)月的時(shí)間，神州數(shù)碼和雅圖目前戰(zhàn)略籌劃處于到什么樣的階段了呢？近日投影時(shí)代網(wǎng)的記者與雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理韓東方先生以及神州數(shù)碼有限公司商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)羁∠壬�進(jìn)行深入的溝通。

左為楊俊 韓東方（右）

    作為投影時(shí)代網(wǎng)的老朋友神州數(shù)碼的楊俊先生率先打開了話閘，他說，從8月份雙方的簽約儀式到現(xiàn)在雙方是相對來說比較平靜和低調(diào)。這主要是因?yàn)樯裰輸?shù)碼之前一直都是代理國外品牌，習(xí)慣了與一些外資品牌的溝通和協(xié)調(diào)的方式。而這次與自己的民族品牌雅圖的合作，雙方在節(jié)奏和思維模式上都需要一段時(shí)間的磨合，也就因?yàn)檫@樣雙方在這一段時(shí)間都在進(jìn)行內(nèi)部整和和調(diào)整，以便能夠適應(yīng)雙方合作的節(jié)拍。楊俊更是開玩笑的表示，這就好像是一對剛結(jié)婚的新人，在婚后的一段時(shí)間里，雙方都要好好的去磨合，才能真正去了解對方秉性，使雙方的婚姻生活更加美滿。

    關(guān)于磨合，雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理韓東方先生補(bǔ)充說，經(jīng)過了近兩個(gè)月的磨合，雅圖與神碼雙方對后續(xù)的市場策略有了初步規(guī)劃。他告訴筆者，雅圖作為國內(nèi)市場第一家真正意義上，自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售投影機(jī)的企業(yè)，一直以來都是非常注重技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)。因此會(huì)進(jìn)一步在產(chǎn)品層面進(jìn)行突破，全面根據(jù)不同的細(xì)分市場來擴(kuò)充雅圖全面的產(chǎn)品線，另外也會(huì)利用完整的生產(chǎn)基地嚴(yán)格在大陸研發(fā)生產(chǎn)的成本優(yōu)勢，確保能夠在未來持續(xù)為用戶提供好的產(chǎn)品。

    “從銷售端來講，主要希望神州數(shù)碼這個(gè)具備操盤全國的能力國內(nèi)分銷巨頭，去進(jìn)行市場滲透和開拓�！� 韓東方說。從10月下旬開始，經(jīng)歷過磨合后的雙方將全力耕耘國內(nèi)投影市場， 陸續(xù)有多款有看點(diǎn)的新品投影機(jī)將鋪貨渠道，將力圖滿足各地渠道商和終端用戶的需求。

    韓東方表示，對于現(xiàn)階段的雅圖來講，力求在整個(gè)投影機(jī)市場中占據(jù)更多的市場份額，因此對于雅圖的主力產(chǎn)品來講，LCD與DLP技術(shù)是齊頭并進(jìn)的。目前雅圖產(chǎn)品主要集中在教育、商務(wù)機(jī)型方面，而在年底進(jìn)行的第二階段中，將會(huì)側(cè)重于個(gè)人、高附加值、工程機(jī)的開發(fā)。諸如短焦機(jī)型、內(nèi)置白板功能、5000流明左右DLP雙燈工程機(jī)、250流明LED便攜娛樂機(jī)都會(huì)有所涉及。

雅圖在品牌營銷層面加強(qiáng)推廣

    說到具體的規(guī)劃，楊俊先生說，從現(xiàn)在開始最首要做的是要迅速在市場營銷這一層面拓展開，由于雅圖長久以來的市場營銷和品牌宣傳方面并不專業(yè)和成功，因此神碼要在接下來一段時(shí)間內(nèi)聯(lián)合雅圖把工作重點(diǎn)主要放在市場推廣方面。楊俊說，雅圖盡管有自主技術(shù)、政府支持等一系列好的條件，但是目前在知名度、影響力等方面，要想得到市場的全面認(rèn)可，還需要一個(gè)推動(dòng)的過程。

    說到這里，楊俊表示，雅圖特別需要加強(qiáng)增強(qiáng)在一些區(qū)域渠道商心中信心指數(shù)，因?yàn)榻衲暌驗(yàn)檎�體環(huán)境的關(guān)系，一些在國內(nèi)投影市場的主流日系品牌都遭受不同程度的影響，這讓原來許多渠道體系鏈產(chǎn)生斷接。還有部分經(jīng)銷商因?yàn)橛行┢放频那�道不斷調(diào)整，而一直處在觀望中。對于這樣的一個(gè)局面，神碼和雅圖應(yīng)該需要在接下來啟動(dòng)一系列市場推廣計(jì)劃，加強(qiáng)在媒介上的宣傳攻勢，增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的曝光力度。如此之外，還會(huì)在各地針對渠道商合作伙伴進(jìn)行一系列培訓(xùn)和新品巡展等，全面拉升雅圖這個(gè)民族品牌在經(jīng)銷商的信心。

    同樣在雅圖的韓東方也是坦然表示，雅圖作為技術(shù)研發(fā)型為主的投影企業(yè)。以前大部分時(shí)間都把精力注重于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)上了，可能忽略了市場營銷這一層面�，F(xiàn)在與神州數(shù)碼這一國內(nèi)分銷市場老大聯(lián)手，也是希望能通過神州數(shù)碼的操盤，借助擁有十?dāng)?shù)年投影行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給雅圖投影機(jī)的渠道和市場推廣中添加助推器。

    韓東方表示，在10月底新品上市之后，也會(huì)將精力放在媒體宣傳、各地巡展等方面，由于雅圖的產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯，如果再加上重量級(jí)營銷策略的支持的話，相信應(yīng)該可以在短時(shí)間內(nèi)將品牌形象建立起來，以便能夠在國內(nèi)投影市場獲得更好的位置。

    在韓東方和楊俊的眼里，雅圖和神州數(shù)碼合作第一個(gè)年頭，都是雙方“打樁”年，是通過不斷的磨合和探索，能夠迅速的找準(zhǔn)市場定位，而之后幾年才是真正發(fā)起沖鋒的年份。

    最后說到目標(biāo)，韓東方和楊俊都表示，在做到品牌得到用戶的認(rèn)可，產(chǎn)品達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的口碑后，希望在三年之內(nèi)沖進(jìn)國內(nèi)市場三甲。