堅(jiān)持DLP和LCD共同發(fā)展 三菱投影08年沖擊第一集團(tuán)

    我們知道，三菱不但是全球第一家使用此項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)的投影機(jī)廠商，更是親自參與了極致色彩技術(shù)的開發(fā)和研究。今年面世的MD-360X/363X、MD-550X/553X、MD-536X等新品還采用的新型“極致色彩”技術(shù)，可以顯示更寬的色譜，在大幅提高色彩還原力的同時(shí)，提高投影圖像的整體亮度和飽和度，使畫質(zhì)表現(xiàn)更加自然、逼真。

    DLP技術(shù)占主導(dǎo)

    從下面的表格我們可以看出，三菱商務(wù)投影的機(jī)型可以說是非常豐富的，特別是今年上半年的時(shí)候一次性推出了數(shù)十款商務(wù)新品，它們基本都采用DLP投影技術(shù)。而且其商務(wù)投影產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)還比較齊整，多個機(jī)型劍指高（MD-536X）、中（MD-550X等）、低（MD-307S/307X等）各個檔次。

三菱MD-550X投影機(jī)

    一般的，三菱很多應(yīng)用領(lǐng)域里都擁有DLP、LCD兩大技術(shù)，而商務(wù)市場上則不一樣，基本都采用了德州儀器的DLP技術(shù)。主要是三菱意識到商務(wù)產(chǎn)品的便攜性愈發(fā)重要，而DLP投影以容易控制整機(jī)重量著稱。不過三菱商務(wù)機(jī)沒有過分追求便攜性，而是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)重和性能品質(zhì)。

    外觀設(shè)計(jì)出眾

    人靠衣裝馬靠鞍，投影也得靠裝點(diǎn)，出眾的外觀有時(shí)候也會決定一下其主人和演示對象的心情。一個外觀出眾的商務(wù)投影機(jī)不只是能讓人心情舒暢，更可以使得氣氛緊張的商務(wù)談判或交際活動變得比較輕松。在機(jī)器外觀設(shè)計(jì)上，三菱一直就做得不錯。

    以去年末上市的MD-307X為例吧，該機(jī)采用鈦合金材質(zhì)，再強(qiáng)調(diào)金屬質(zhì)感、暗金色調(diào)的同時(shí)，又兼具時(shí)尚與華麗，可以在視覺上給觀者以震撼與沖擊，絕對能昭示著擁有者的品位，而且該機(jī)的主色調(diào)“暗金色”還暗合了今年的流行色調(diào)；而今年上市的MD-550X/553X就應(yīng)用了時(shí)尚的亮白色，鏡頭居中，機(jī)身兩翼設(shè)計(jì)自然和諧，看上去倒像是個UFO，在保證時(shí)尚亮麗的同時(shí)，還能帶來一絲神秘。

    人性化功能豐富

    當(dāng)前，“以人為本”的研發(fā)理念已逐步為各大投影機(jī)廠商認(rèn)同，快速開機(jī)、斷電保護(hù)、短焦投影等功能都使商務(wù)投影機(jī)的設(shè)計(jì)更為人性化，用戶應(yīng)用起來也更方便。今年上市的三菱商務(wù)產(chǎn)品就都采用了特色設(shè)計(jì)，配備了中置鏡頭，更加便于用戶調(diào)整投影角度，鎖定安裝位置；還配備有頂部換燈功能，可自如地更換燈泡，大大減少維護(hù)工作量；擁有雙重防盜保護(hù)，能提供了軟件和硬件雙重防盜功能，非常貼心實(shí)用；

    一般來講，室內(nèi)光線越明亮，畫面則越光亮，這就會導(dǎo)致影像模糊不清。三菱獨(dú)特的智能室內(nèi)照明感應(yīng) (IRIS) 功能，能讓投影機(jī)自動感應(yīng)光線亮度及色彩密度，不論在任何照明環(huán)境下投影，都可以根據(jù)最佳的色彩重現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，而自動調(diào)校出清晰銳利的影像。三菱商務(wù)投影就搭載了這項(xiàng)智能室內(nèi)照明感應(yīng)技術(shù)，可以讓機(jī)器的操作使用更為便捷。

    此外，三菱商務(wù)投影還嫁接了教育機(jī)型的優(yōu)秀防塵散熱設(shè)計(jì)，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了最短光路設(shè)計(jì)和最優(yōu)化散熱回路，提高了機(jī)身的散熱性能；而優(yōu)質(zhì)密閉的防塵光學(xué)系統(tǒng)，則能極大地提高了機(jī)器的防塵能力，可以長久保持畫質(zhì)銳利清晰，延長機(jī)器的使用壽命。

全線導(dǎo)入國內(nèi)市場 工程投影極具影響力

    這兩年來，國內(nèi)的工程投影市場有著明顯的增長率，三菱電機(jī)一直都十分重視這塊新興市場，長期與系統(tǒng)集成商合作，重點(diǎn)開發(fā)大學(xué)、政府、電影等方面的客戶潛力。我們知道，三菱投影一直以高亮度、高分辨、高性能等在全球范圍內(nèi)廣受好評，這樣的特色也與工程希望表達(dá)的特點(diǎn)不謀而合。之前的包括MD-7200LS、MD-7500LS、LX-7800LS等在內(nèi)的工程舊機(jī)都憑借著高配置、高性能和長壽命倍受關(guān)注。

    進(jìn)入08年，三菱乘著奧運(yùn)東風(fēng)兩次發(fā)布了其08年工程新機(jī)產(chǎn)品線，并首次明確提出全線工程機(jī)系列產(chǎn)品線的概念。既然敢提出全線產(chǎn)品線的概念，便能看出三菱在這類應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展?jié)摿Γ�其策略則是立足長遠(yuǎn)視角，腳踏實(shí)地的開發(fā)市場，在不斷提高三菱品牌知名度的同時(shí)，也增加我們的市場份額。

    產(chǎn)品線頗為豐富  極具差異化表現(xiàn)

    看看上面的表格吧，也許您會說了，不就這么五款機(jī)器么，而且MD-7200LS還是去年的產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品線豐富，并不單單表現(xiàn)在數(shù)量眾多上，當(dāng)然了三菱工程產(chǎn)品的機(jī)型也是不少的。更重要的是，08年工程市場上的三菱投影還擁有以下特點(diǎn)：DLP和3LCD投影技術(shù)并存，這也是三菱投影的一貫特色；亮度覆蓋4000、5000和6000流明等三個級別，可供不同檔次應(yīng)用群體選購；率先提出了全高清工程的概念，推出了擁有1080p解析度的工程新品LF-8300；近期還推出了擁有寬屏分辨率的LW-7700，順應(yīng)了寬屏的風(fēng)潮。

三菱LF-8300高亮度全高清工程投影機(jī)

    從上個段落的介紹，我們便能看出三菱工程投影的產(chǎn)品不但比較豐富，還能很好地拉開機(jī)型間的檔次，以針對不同的應(yīng)用群體。更是率先在工程機(jī)上搭載了1080p、寬屏等面向未來的新賣點(diǎn)，極具差異化表現(xiàn)。

    高亮與色彩并重

    今年的三菱工程投影不但能提供主流化、高標(biāo)準(zhǔn)的亮度配置，還搭載了自己獨(dú)特的色彩增強(qiáng)和sRGB色彩特性技術(shù)，可以通用的獨(dú)立色彩坐標(biāo)，消除不通顯示系統(tǒng)之間出現(xiàn)的色調(diào)差異，從而更精確地匹配真是色彩。并配置有六種瀏覽模式（自動、演示、標(biāo)準(zhǔn)、劇場、sRGB和用戶模式），可以達(dá)到最佳的信號源再現(xiàn)效果，確保在任何時(shí)候都能獲得標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的色彩再現(xiàn)。

    設(shè)計(jì)人性化

    我們知道，三菱工程機(jī)一直以來都以長壽為賣點(diǎn)，今年的也不例外。它們均采用無機(jī)液晶面板，核心部件的使用壽命提高了一倍以上，而且還消除了以往傳統(tǒng)液晶面板長時(shí)間使用后泛黃的缺陷。08年三菱工程產(chǎn)品還采用了燈泡溫度控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，使燈泡壽命長達(dá)4000小時(shí)，能為廣大用戶省去諸多后期使用成本。

    超靜音設(shè)計(jì)也是這三款三菱工程新品的一大賣點(diǎn)，它們采用了最新的獨(dú)特風(fēng)路設(shè)計(jì)，使整機(jī)的通風(fēng)散熱等效率大大提高，在運(yùn)行過程中可以將噪聲控制在29db左右，這在工程投影當(dāng)中也是十分難能可貴的。

    我們可以這樣說，08年的三菱工程投影不但產(chǎn)品極大豐富，還很好地注重了差異化表現(xiàn)，在兼顧了亮度、色彩和性能表現(xiàn)的同時(shí)，還能憑借在超長壽命和超靜音設(shè)計(jì)上重新定義工程投影業(yè)界的新標(biāo)準(zhǔn)，充分彰顯了三菱全球投影的領(lǐng)導(dǎo)品牌的身份。

進(jìn)一步擴(kuò)充勢力 家用市場再發(fā)力

    前幾年，國內(nèi)家用投影市場上還鮮有三菱投影的身影，實(shí)際上，在國際市場上，三菱家用投影機(jī)還是有很大的影響力的。只不過這些年，三菱高層一直沒有做出進(jìn)軍國內(nèi)家用投影市場的決定。

    從去年開始，三菱電機(jī)已經(jīng)開始試水國內(nèi)家用市場，其側(cè)重點(diǎn)和其它投影廠商不同，初進(jìn)國內(nèi)市場便是著重開發(fā)1080p高清家用市場。從2007年推出了一款搭載“水晶高清精細(xì)（C2FINE）”的透過型液晶面板的1080P高清投影機(jī)HC6050始，三菱時(shí)隔不久便會推出其全高清家用新品，不但產(chǎn)品上市時(shí)間火候拿捏得很準(zhǔn)，而且其機(jī)型間檔次拉得很開，層次也比較分明。

    色彩表現(xiàn)力度驚人

    上面筆者就介紹過，三菱在投影色彩上有著獨(dú)特的優(yōu)勢，每年都會投入眾多資金去加強(qiáng)色彩處理技術(shù)的研發(fā)。注重色彩的家用投影就更別說了，從以往HC3700和HC6050的高關(guān)注度上就看出些端倪來，廢話少說，咱還是舉個實(shí)例吧，就看新晉上市的HC77-60D。

    作為三菱08年的全高清旗艦產(chǎn)品，HC77-60D凝結(jié)了眾多頂尖的色彩技術(shù)。它搭載了Silicon Optix公司的10位Reon-VX處理器，并在原有的基礎(chǔ)上新增了固定電影/視頻模式，應(yīng)用了CineView HD高清晰電視信號處理技術(shù)，大幅提升了畫面表現(xiàn)的精確度。配合精準(zhǔn)的FULL HD無機(jī)液晶板，可以給用戶帶來“好萊塢品質(zhì)”的影像畫質(zhì)。

    該機(jī)還采用了三菱最新開發(fā)的鉆石黑光圈，可以1/60秒為增量執(zhí)行光圈控制，光圈截面呈“鉆石切割”形狀，可防止光折射，提高對比度；通過三菱創(chuàng)新的對比度控制相結(jié)合，它還能實(shí)現(xiàn)了黑色和最亮白色以及兩者之間全彩色的完美平衡其次；這款HC77-60D還配載了超低色散（ED）玻璃鏡頭的14組/17個鏡頭光學(xué)系統(tǒng)，更保證了卓越影像的再現(xiàn)。

    價(jià)格都不太高

    從上面的表格和文字介紹中，我們便能看出三菱家用投影不但擁有全高清的高規(guī)格，基本配置不賴，色彩表現(xiàn)更是驚人，而它們卻不像其它品牌家用機(jī)那樣將很多臃腫的功能堆砌，而是做到去粗取精，進(jìn)而將全高清的售價(jià)一直壓得很低，即便是剛剛上市的新品HC77-60D，其售價(jià)都不過是在三萬元左右。

    產(chǎn)品線有待豐富

    國內(nèi)市場上，三菱家用機(jī)的款式是不少，算上上面列出的，可達(dá)數(shù)十款。不過這些機(jī)器大都屬于中低端的1080p產(chǎn)品，特別是這一年來上市的新品，沒有了720p抑或是入門級家用機(jī)的身影。

    當(dāng)然了，這是三菱家用機(jī)初入國內(nèi)市場的策略，那便是劍走偏鋒，用高性價(jià)比的全高清沖擊市場，以奪得更多的市場份額，效果還算不錯�？上旅婢筒荒苤辉谶@方面做文章了，降價(jià)是大趨勢，低價(jià)的入門級高清投影市場日益成型，可在1080p投影市場的另一端，高端的1080p投影也不應(yīng)被忽視，富裕的發(fā)燒友就是要造錢，咱眼紅也沒轍；而處在另一端的家庭用戶就只能去選擇萬元以下的720p投影、甚至是更低價(jià)的入門級家用機(jī)。

    所以說，三菱家用投影要想取得更多的市場份額，下一步就應(yīng)該在其它層次的家用應(yīng)用領(lǐng)域多花些功夫了。

與合作伙伴密切合作 售后同樣是關(guān)鍵

    咱們知道，三菱電機(jī)是一家引領(lǐng)全球市場的機(jī)電綜合廠商，一直以來位列世界500強(qiáng)的前列。特別是在影像顯示設(shè)備方面，三菱更是一家極具影響力的廠家，品牌知名度很重要，產(chǎn)品質(zhì)量更為重要，而光有這些就行了么？當(dāng)然還不夠，三菱投影還在提升售后服務(wù)上花了不少心思，這也是這些年來三菱投影暢銷的一個重要原因。

    與合作伙伴密切合作

    自05年，三菱便選定了北京鴻合科技作為其DLP投影在中國的總代理，并全權(quán)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的售后服務(wù)。

    鴻合科技不只是一家營銷企業(yè)，它還擁有自主知識產(chǎn)權(quán)——“HiteVision”，擁有交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏、PDP交互式書寫屏、數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等眾多產(chǎn)品，市場占有率同樣不錯。作為三菱和日立中國市場總代理，鴻合科技擁有強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，這些年來，一直不斷擴(kuò)展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，在國內(nèi)政府采購中屢創(chuàng)佳績，在各類市場推廣活動中盡現(xiàn)風(fēng)采，尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇，整體市場覆蓋率名列前茅。

    奧運(yùn)前期，鴻合便中得武警總部政治部項(xiàng)目的數(shù)百臺三菱MD-565X投影機(jī)、北京豐臺、西城區(qū)教委數(shù)百臺等大單，取得了單月區(qū)域銷售總量逾千臺的優(yōu)秀業(yè)績，隨著奧運(yùn)的刺激，三菱-鴻合這對投影搭檔在國內(nèi)市場也是愈發(fā)順手，取得的成績也是逐步提升。

    在LCD投影機(jī)方面則采取扁平化渠道體系。三菱每年召開全國代理商大會，積極與各地代理商加強(qiáng)溝通寫作，三菱通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

    營銷理念先進(jìn)

    三菱投影是業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢老品牌，有過輝煌的市場表現(xiàn)，并一直致力于導(dǎo)入最新技術(shù)、不斷改進(jìn)自身、賦予投影機(jī)以豐富的功能。它不但長期盤踞LCD和DLP兩大陣營，更是憑借敏銳的洞察力希望“老樹發(fā)新枝”，欲與鴻合科技一道打造全新的專業(yè)投影機(jī)分銷服務(wù)商品牌。

    去年，三菱便和鴻合科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造了“新三菱、新登場、新服務(wù)”的營銷新理念，一經(jīng)面世便倍受好評，在國內(nèi)各大推廣活動、特別是教育投影展銷中盡現(xiàn)風(fēng)采。

    售后服務(wù)上下功夫

    我們知道，當(dāng)前的國內(nèi)投影市場上尚且沒有達(dá)成正規(guī)的投影售后服務(wù)規(guī)范，只是在遵照國家三包規(guī)定，在很多細(xì)節(jié)上的規(guī)定還不夠完善。

    別人怎樣管不著，三菱電機(jī)還是能做到嚴(yán)格要求自己的，從其篩選出的合作伙伴——鴻合科技便能看出來。這兩家優(yōu)秀的企業(yè)長期以來都提倡以人為本的服務(wù)理念，不但能做到時(shí)下主流的三年質(zhì)保（核心部件半年）的保證。

    三菱更是將“燈泡壽命達(dá)5000小時(shí)”的條款寫入了售后合同當(dāng)中，這絕對是史無前例。很多廠家都吹捧自己的投影燈泡有多長多長的使用壽命，可誰敢真正在合同中寫出來？只有三菱敢這么辦，沒有兩把刷子哪敢這么做。此外，三菱-鴻合科技還能提供“免費(fèi)檢測、修好付款”等人性化的服務(wù)條款，做到真正為用戶考慮