全面出擊 愛普生投影希望扭轉(zhuǎn)不利局面

強調(diào)防塵設(shè)計 教育投影希望扭轉(zhuǎn)頹勢

    愛普生一直是LCD投影核心技術(shù)的擁有者，在該領(lǐng)域有著極為雄厚的實力。經(jīng)過這么多年的積累，愛普生在LCD投影機市場確立了相當(dāng)穩(wěn)固的地位，特別表現(xiàn)在投影產(chǎn)品的色彩表現(xiàn)能力上。

    不過在這些年，由于受到德州儀器DLP技術(shù)的強勢沖擊，LCD的優(yōu)勢已經(jīng)不像原先那般明顯�？陀^的講，LCD和DLP已經(jīng)建成鼎足之勢，而作為LCD核心廠商的愛普生這些年也總給人吃老本的感覺。

    進入08年，愛普生投影就極力希望通過一系列的動作來扭轉(zhuǎn)這一不利局面。在08年，投影機行業(yè)通過了一項新的國際標(biāo)準(zhǔn)，這項命名為色彩亮度（“Color Brightness”）的新標(biāo)準(zhǔn)將用來測量色彩的光輸出情況，評價數(shù)字投影機的色彩表現(xiàn)，這樣可以更方便用戶根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格來了解產(chǎn)品性能，而愛普生正是該項標(biāo)準(zhǔn)的主要推行者，這也是愛普生投影希望扭轉(zhuǎn)不利局面采取的重要舉措。

    同時，愛普生還宣布開始量產(chǎn)使用無機材料的光學(xué)補償板，該光學(xué)補償板主要是為了提高投影機的亮度和對比度。一般情況下，光學(xué)補償板大多使用面向直視型液晶面板制造的有機薄膜，厚度等特性并沒有經(jīng)過專業(yè)的投影應(yīng)用設(shè)計和優(yōu)化。而愛普生的新型無機材料光學(xué)補償板，在玻璃底板的一側(cè)形成光學(xué)補償層的基礎(chǔ)上，又在兩側(cè)形成了反射防止層，對液晶面板特性進行進一步優(yōu)化。

    愛普生的無機補償板優(yōu)化了原有的TN型高溫多晶硅（p-Si）TFT液晶面板，與使用有機材料的光學(xué)補償板相比，對比度最大可提高34％，透過率平均提高3％，可以更有效地提高投影機產(chǎn)品的性能。采用了最新的D7設(shè)計，愛普生本次量產(chǎn)的HTPS TFT面板亮度表現(xiàn)更加優(yōu)異，光圈比率有所提高。

    在渠道建設(shè)方面，08年4月，愛普生投影機經(jīng)銷商大會在珠海隆重召開，其中國有限公司的高層和各地的知名經(jīng)銷商悉數(shù)出席了本次會議。大會總結(jié)了愛普生在07年投影機市場上的營銷業(yè)績，宣布愛普生投影機全線已經(jīng)完成2007年制定的銷售目標(biāo)。值得關(guān)注的是，去年愛普生在商用投影機領(lǐng)域下了不少功夫，也取得了不錯的成績。

    在07年成績斐然的基礎(chǔ)之上，愛普生確立了其08年的奮斗目標(biāo)，明確了旗下投影的銷售目標(biāo)，并對產(chǎn)品策略、營銷思路、渠道政策等方面都做出了新的調(diào)整，希望發(fā)揮自身在LCD投影生產(chǎn)、研發(fā)和銷售等各個環(huán)節(jié)的強大能力，并推出了特色的“光機復(fù)新”業(yè)務(wù)。愛普生更是希望借助這一系列舉措，在促進自身競爭力提高的同時，為廣大用戶提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    強調(diào)防塵設(shè)計  教育投影希望扭轉(zhuǎn)頹勢

    自進入國內(nèi)市場以來，愛普生在教育投影市場上一直占據(jù)領(lǐng)先地位，也正是其在教育領(lǐng)域的特殊貢獻，才使得“愛普生”這個老牌子成了優(yōu)秀投影的代名詞。不過這些年，由于受到日立、松下等品牌教育投影的沖擊，再加上今年的教育市場本就不景氣，愛普生教育投影也已經(jīng)開始走下坡路。為了扭轉(zhuǎn)在教育行業(yè)的不利局面，愛普生也希望像日立、松下等品牌那樣更多地強調(diào)防塵設(shè)計。

    強調(diào)防塵設(shè)計

    灰塵對于投影機、特別是教育投影的使用壽命和投影效果的影響是非常大的，作為教育行業(yè)的領(lǐng)航品牌，愛普生一直都非常注重教育產(chǎn)品防塵技術(shù)的研發(fā)。

愛普生EMP-83H投影機

    高端的EMP-6110/6010的防塵功較其前輩有明顯的提高：首先是采用了全密封防塵結(jié)構(gòu)設(shè)計及內(nèi)部優(yōu)化的冷卻風(fēng)道組合，再配以靜電型高效空氣過濾網(wǎng)抵制外界粉塵入侵，實現(xiàn)全面絕塵的效果；改進了過濾網(wǎng)面積的褶皺數(shù)目，能極大地增強對于灰塵的吸附性能，這樣的設(shè)計還減少了單位面積上空氣流量降低了流速，使得氣流相對更加平穩(wěn)，提高了灰塵吸附的效率，從根本上斷絕灰塵進入投影機內(nèi)部。

    即便是低端的EMP-270，都屬于專門針對防塵行業(yè)用戶開發(fā)的產(chǎn)品，它同樣應(yīng)用了創(chuàng)新性的防塵防煙裝置，過濾網(wǎng)采用了褶皺設(shè)計，機身全密封，灰塵阻止率能夠達到99.5%，可以使投影機免受惡劣環(huán)境下污染物的損害，保持長久的清潔與明亮。

    產(chǎn)品線拒絕臃腫

    我們不能否認愛普生在教育市場上的大佬身份，可愛普生的地位和名聲也絕不是白來的，更不是靠單純的產(chǎn)品堆砌賺來的�？纯串�(dāng)前市面上的愛普生教育產(chǎn)品，基本上只有這五款了，數(shù)量不多，參數(shù)配置拉得卻很開，能很好地劃分出自己的應(yīng)用階層，亮度在2200至3500之間不等。

    愛普生教育投影的產(chǎn)品更新速度也相當(dāng)快，且不說去年上半年的EMP-6000了，即便是去年末上市的EMP-822都已經(jīng)停產(chǎn)，其后續(xù)產(chǎn)品EMP-83H也已經(jīng)順利接過了愛普生中端教育投影的大旗。

    性能穩(wěn)定  性價比出眾

    除了防塵性能杰出以外，愛普生還通過加大過濾網(wǎng)的面積提高進風(fēng)效率，強化了內(nèi)部元件尤其是燈泡的散熱效果，此舉的結(jié)果就是大幅度延長了投影機的使用壽命，也使得其教育機燈泡的更換周期率從五年三次降至五年一次，既降低了使用成本，還使得機器的穩(wěn)定性極佳。

    實際上，愛普生在教育投影領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，研發(fā)新機也希望根據(jù)用戶的實際要求出發(fā)，從亮度、對比度和鏡頭等基本配置上看，愛普生教育投影的品質(zhì)和穩(wěn)定性還是比較出眾的，性價比也不錯。再加上今年愛普生教育機進一步強調(diào)防塵，在在機器的易操作性和穩(wěn)定性方面也有較明顯的進步，仍然是現(xiàn)階段教育市場上的代表機型，“瘦死的駱駝比馬大”嘛。

繼續(xù)重拳出擊 08年商務(wù)市場再接再厲

    從07年開始，愛普生開始逐步發(fā)力國內(nèi)商務(wù)投影市場，像EMP-S/X5、EMP-1810/1815這些產(chǎn)品都為愛普生在商務(wù)領(lǐng)域積攢了不少人氣兒。到了奧運年，愛普生在技術(shù)層面不斷創(chuàng)新，再次重拳出擊，于9月24日在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務(wù)市場推出7款商務(wù)投影新品，包括2000流明級的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明級的EB-1720/EB-1725以及，具備WXGA分辨率的EB-1730W/EB-1735W等。

    產(chǎn)品覆蓋面積寬泛

    首先列出表格，為您搜羅一下當(dāng)前市面上愛普生的商務(wù)投影有那些。我們不難看出，愛普生在主流亮度2000-3000流明區(qū)間內(nèi)的商務(wù)投影區(qū)間內(nèi)，已經(jīng)能夠提供覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率、全面滿足用戶不同需求的豐富產(chǎn)品線。

    所謂覆蓋面積寬泛就是指，愛普生商務(wù)機型可不僅僅是“多”而已，它們大體可以分為EMP和EB兩大類，前者是愛普生商務(wù)投影歷來的前綴，而后者則是今年新名詞，愛普生EB投影的動態(tài)對比度可以高達2000：1，這在LCD商務(wù)投影中可謂是鶴立雞群。

    另外，愛普生這些商務(wù)投影產(chǎn)品還有入門級和高端之分，有講究實惠和性價比的，也有加載時下流行的寬屏的，更有搭載優(yōu)秀無線網(wǎng)絡(luò)投影功能的，產(chǎn)品之多、類型之全、覆蓋范圍之廣，實屬罕見。

    對比度全面提升

    這些年，愛普生一直都在不斷提升3LCD液晶技術(shù)，面對商用用戶的實際需求，今年上市的EB商務(wù)系列的動態(tài)對比度已經(jīng)得到全面提升，致力于幫助用戶實現(xiàn)更好的商務(wù)演示。無論是入門級的EB-S6、EB-X6，還是中高端的EB-1720/1725，以及寬屏的EB-W6和EB-1730W/1735W，都能夠?qū)崿F(xiàn)2000：1的對比度。

    注重寬屏化

    寬屏筆記本業(yè)已被廣大消費者認知，大家也同樣意識到它的好處。而作為筆記本的最佳拍檔，商務(wù)投影機的寬屏化勢必也將成為未來的主流。從今年面市數(shù)十款愛普生商務(wù)產(chǎn)品來看，光搭載了寬屏的就多達三款，包括愛普生EB-1730W、EB-1735W和EB-W6，分別面向高端和中低端用戶，這也顯示了愛普生在商務(wù)投影應(yīng)用領(lǐng)域推廣寬屏的決心。

愛普生EB-1730W/1735W投影機

    繼續(xù)推廣特色的智能無線傳輸功能和Mute滑蓋功能

    06年至今，愛普生公司一直在改進其智能無線傳輸技術(shù)，到了08年新品EMP-1815身上，無線傳輸速度可達到以往的5倍。在ad-hoc連接模式下，無線連接性和信號穩(wěn)定性都得到了進一步提升，這樣我們就可以輕松實現(xiàn)超高速無線傳輸。另外，今年的愛普生無線投影還將一種更為方便的USB線代替?zhèn)鹘y(tǒng)的RGB線連，用戶使用USB線連接后，投影機將自動投射出圖像，無需再進行圖像的輸入、輸出信號的切換，使用也就更加方便。

    Mute滑蓋愛普生這些年重點打造的一項特色設(shè)計，該項功能的面世著實讓商務(wù)投影的操作方便了許多。在演示過程中突然遇到需要更改講稿的情況下，用戶可以通過關(guān)閉A/V Mute滑蓋暫停投影機來完成。今年，愛普生還對A/V mute滑蓋進行了升級，為其增加了計時器，當(dāng)用戶使用滑蓋功能達到半小時，投影機就會自動關(guān)閉，能給用戶提供更大的便利，今年上市的、特別是商務(wù)投影上無不搭載了這些創(chuàng)新性設(shè)計。

希望不再吃老本 08年家用投影走兩頭

    愛普生是較早涉足國內(nèi)家用投影市場的幾大廠商之一，在較為傳統(tǒng)的720p家用機產(chǎn)品線上，愛普生旗下的產(chǎn)品數(shù)量不少，包括有EMP-TW200H、500、600和700等。不過令人遺憾的是，這些機型間并沒有拉開檔次，而且EMP-TW200H和EMP-TW500業(yè)已停產(chǎn)，市面上只能見到EMP-TW600和EMP-TW700兩款機型。也就是說，這些年來，愛普生在較為主流的720p家用投影的更新上做得不好，總給人以吃老本的感覺很久未能推出新機，今年也是這樣。

    重點打造豪華1080p

    為了扭轉(zhuǎn)這些年在消費者心中“吃老本”的感覺，這一年來，愛普生在培育家用投影市場的時候，把主要的精力放在了更為高端的1080p和入門級的娛樂投影應(yīng)用領(lǐng)域。去年末面世的EMP-TW1000和其后續(xù)產(chǎn)品EMP-TW2000便屬于旗艦級的全高清家用機，后者就內(nèi)鑲了全高清晰LCD液晶板，所采用水晶高清技術(shù)液晶板便是愛普生第八代研發(fā)產(chǎn)品，此技術(shù)的應(yīng)用使液晶板可以精確的體現(xiàn)如高清電視之類的最新技術(shù)所帶來的精致畫面，它能夠?qū)崿F(xiàn)1600流明的亮度和50000：1的超高對比度，色彩表現(xiàn)能力非同一般。

愛普生1080P旗艦TW4000 

    強調(diào)色彩表現(xiàn)

    愛普生的家用機一般都會應(yīng)用其最擅長的無機補償板優(yōu)化了原有的TN型高溫多晶硅（p-Si）TFT液晶面板，與使用有機材料的光學(xué)補償板相比，其對比度和光透過率都得到較大的提升，更是可以更有效地提高投影機產(chǎn)品的性能。

    2008年的愛普生家用機更是應(yīng)用了最新的D7設(shè)計，這就使得其HTPS TFT面板亮度表現(xiàn)更加優(yōu)異，光圈比率有所提高，也就使得愛普生家用投影的色彩表現(xiàn)更為出眾。

    推廣ALL IN ONE設(shè)計理念

    在娛樂投影市場上，愛普生擁有采用了all in one先進設(shè)計理念的EMP-DM1，很好地做到了投影機、DVD、音響三合一，標(biāo)準(zhǔn)分辨率為480p。該機內(nèi)置了PHILIPS吸入式DVD光驅(qū)以及兩個PHILIPS 8W立體聲音箱，用戶只需將DVD影碟放入DM1，便可在輕松享受超大畫面的同時，體驗高效立體音箱帶來的渾厚飽滿、自然的音質(zhì)，讓您坐在家里便能享受最真實的家庭劇院環(huán)場影音效果。

    據(jù)悉，EMP-DM1的升級版DM2也將會于09年初面世，它同樣將采用愛普生All In One的獨特的設(shè)計理念，卻將分辨率大幅提升至1080p，旨在將影院級的視聽震撼和娛樂化的家庭投影完美結(jié)合，這也是愛普生在家用領(lǐng)域的獨特策略。

開始發(fā)力 愛普生工程投影逐漸豐富

    在北京奧運商機的刺激下，國內(nèi)工程投影的需求有明顯的上升趨勢，人們對高端工程投影機功能也提出了越來越多的新要求。工程投影機可以提供大畫面、多彩色、高亮度、高分辨率的顯示效果，其相應(yīng)的功能設(shè)計可以滿足金融、軍隊、電力、電信等諸多重要行業(yè)的應(yīng)用需求，愛普生也在今年開始發(fā)力這塊新興市場，而且特別注重其特色特色EasyMP、邊緣融合和疊加投影技術(shù)的推廣。

    涉足此行很早

    實際上，早在2003年，愛普生就推出了兩款面向行業(yè)用戶的高亮度工程投影機，包括EMP-8300和EMP-9300。其中的EMP-8300采用了當(dāng)時最先進的1.4英寸LCD液晶版，鏡頭采用電動方式，用戶可以用投影機上的控制鍵來完成變焦、聚焦和鏡頭移動等動作。它還應(yīng)用了愛普生特色的快速四角調(diào)節(jié)功能（Quick Corner）技術(shù)，在投影色彩表現(xiàn)和產(chǎn)品易用性上做得都比較不錯。而后又有EMP-7900上市，性能參數(shù)稍作下調(diào)，仍是面向行業(yè)用戶，價格則是更平易近人，下表中就給出了愛普生工程投影的具體參數(shù)。

     主打通用工程投影

    當(dāng)前，5000流明已經(jīng)日漸成為主流工程投影的標(biāo)準(zhǔn)，而把握了這些，愛普生才能正式進軍國內(nèi)工程市場。從今年推出的幾款工程機上看，愛普生也正是以5000流明作為其通用工程投影的標(biāo)準(zhǔn)。

愛普生EB-G5200w

    今年面市的EB-G5100、EB-GB5300、EB-GB5350等五六款新款工程機的標(biāo)稱亮度都在5000流明左右，也就是說，愛普生做的還是通用工程投影，主要致力于工程投影的普及化，而更高參數(shù)的工程機，愛普生還未嘗試。

    此外，愛普生一上來還推出了寬屏的工程機EB-GB5200W，其亮度則是4200流明，通樣是通用投影的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，非常符合愛普生工程投影的設(shè)計理念，和愛普生工程投影的前瞻性。

    打造特色EasyMP、邊緣融合和疊加投影技術(shù)

    擁有了特色的EasyMP功能，愛普生工程投影不僅可以直接接入網(wǎng)絡(luò)，使用戶通過網(wǎng)絡(luò)訪問和使用，還可以實現(xiàn)無PC演示閃存或演示USB中的內(nèi)容，用戶只需將要演示的圖片、電影或文檔存儲在CF卡或USB存儲器里，插入投影機便可直接進行投影；此外，用戶還可以通過WiFi無限網(wǎng)卡實現(xiàn)從PC電腦上控制演示投影內(nèi)容，當(dāng)投影機安裝在不方便到達的地方，通過無線網(wǎng)絡(luò)連接就可修改CF卡中的內(nèi)容，便捷高效。

    而多屏演示則是愛普生EasyMP功能中最為核心的部分，用戶可以使用一臺PC設(shè)備同時控制多臺投影機，并投射出多個不同應(yīng)用程序。當(dāng)然，用戶需要安裝軟件EPSON Virtual Display，按照說明進行一系列操作之后，就可以在自動搜索到的無線投影機設(shè)置中看到顯示器選項，多屏演示便就建立起來了。

    采用邊緣融合是今年愛普生工程機的一大特色，為了實現(xiàn)無縫拼結(jié)效果的邊緣融合，愛普生選擇將一組工程機投射出的畫面進行邊緣重疊，并通過融合技術(shù)顯示出一個沒有縫隙、更加明亮、超大、高分辨率的整幅畫面。而邊緣融合技術(shù)的最主要功能在于，把多臺投影機重疊部分的燈光亮度逐漸調(diào)低，從而保證投影畫面的完整性和色彩一致性。

    愛普生特色的疊加投影技術(shù)則是得益于其在工程機上配備的鏡頭移動功能，可以在水平方向，向上或向下最大移動投射畫面高度的50%。而且疊加投影的方式，不僅成本大幅降低，透射的畫面亮度和效果也非常理想，這些也都是愛普生工程投影的賣點所在。

借助特色“光機復(fù)新” 愛普生打造特色售后服務(wù)體系

    愛普生是LCD投影核心技術(shù)的擁有者，在此領(lǐng)域有著極為雄厚的實力。經(jīng)過這些年的積淀，愛普生在國內(nèi)投影市場上已經(jīng)確立了非常穩(wěn)固的地位。不過，隨著越來越多的企業(yè)經(jīng)營此道，愛普生在投影領(lǐng)域受到的挑戰(zhàn)已經(jīng)越來越多，而隨著DLP投影的崛起，愛普生和眾多日系LCD廠商一樣，正面臨著更為激烈的挑戰(zhàn)。

    所以說，單憑一個“核心技術(shù)擁有者”的噱頭，愛普生絕不可能在競爭愈發(fā)激烈的市場上占據(jù)明顯的優(yōu)勢，想吃老本就更不行嘍。要想取得更大的市場份額，愛普生需要在渠道建設(shè)上做出努力，當(dāng)然了，愛普生也正是這么做的。

    加快完善渠道建設(shè)

    這些年，愛普生投影機在國內(nèi)同類產(chǎn)品銷售排行榜上一直名列前茅，除了其長期積累的品牌優(yōu)勢以外，這與愛普生大力拓展的渠道體系建設(shè)也是分不開的。愛普生一直在產(chǎn)品的推廣和宣傳做得比較到位，特別是在08年，其在專業(yè)對口的網(wǎng)站和平面媒體的信息發(fā)布上，較往年又有了明顯的提高，這將會使得更多的用戶了解愛普生投影的優(yōu)秀。

    為更好的促進渠道發(fā)展，愛普生還為各地經(jīng)銷商提供全方位、強有力的渠道支持，包括向它們提供極具性價比和競爭力的投影機產(chǎn)品，當(dāng)然了，這是最根本的；除了大城市以外，愛普生還注重二、三線城市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這在以往只是國產(chǎn)品牌才注重的；其在區(qū)域銷售采用“區(qū)域包銷制”，愛普生還致力于建立一套完善的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，這都使得愛普生的渠道網(wǎng)建設(shè)頗為順暢，其品牌知名度也就能更上一層樓。

    借特色“光機復(fù)新”來提升售后服務(wù)質(zhì)量

    愛普生擁有遍布全國的服務(wù)渠道，在24個中心城市有超過40家服務(wù)維修點，甚至是一些二三線城市都有指定維修點，能夠給廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。每個維修點的服務(wù)人員都要經(jīng)過愛普生的嚴(yán)格培訓(xùn)，取得資格認證才可以上崗，這也是優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的保證。

    另外，愛普生在08年還推出了一項特色的光學(xué)引擎“復(fù)新”業(yè)務(wù)，有別于以往的普通清潔或維修，這是一個全新的業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了愛普生投影不同的服務(wù)理念。愛普生工程師會對光學(xué)組件內(nèi)部進行清潔，老化部件會全部進行修復(fù)或者更換，然后再經(jīng)過嚴(yán)格的畫質(zhì)調(diào)校，可以使得本已衰弱的投影效果得到很大的改善。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量控制的復(fù)新光學(xué)引擎，其主要規(guī)格已經(jīng)可以達到新機的八成，愛普生也希望用這項全新的服務(wù)為用戶節(jié)省更多的后期使用成本。

    這項質(zhì)量好、費用低服務(wù)的推出，使得愛普生投影在國內(nèi)再一次贏得了不少消費者的心，也得到了不少用戶的好評。不過，在當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境不佳、LCD投影受到DLP技術(shù)強勢沖擊的大背景下，愛普生想要重現(xiàn)當(dāng)年LCD核心廠商的風(fēng)采，還是有較長的路要走。不過，在08年，愛普生投影也通過量產(chǎn)無機補償板、打造特色“光機復(fù)新”等一系列舉措，在國內(nèi)投影市場上取得了不錯的營銷業(yè)績，品牌競爭力也同樣是得到了進一步加強。