“瘦身”，讓胃口變大 專訪三洋電視副總經(jīng)理周力

    隨著美國金融危機(jī)影響逐步擴(kuò)大，中國經(jīng)濟(jì)受到的負(fù)面影響也將逐漸顯現(xiàn)。面對不利的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，活躍在中國電視市場的很多品牌都在謀求“瘦身過冬”。從2008年上半年起，三洋電視就率先在國內(nèi)市場開始“瘦身”計(jì)劃，從下半年的情況看來，這些舉措是及時(shí)果斷和卓有成效的。面對2009年可能更加嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，經(jīng)過成功瘦身的三洋電視在中國市場會(huì)有哪些作為？又會(huì)有哪些新的戰(zhàn)略舉措？這些舉措能否為其他中國企業(yè)帶來某些啟示？為此，我們專訪了三洋電視副總經(jīng)理周力。

    鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，深化渠道戰(zhàn)略

    “為了應(yīng)對這場金融危機(jī)，我們從今年4月份就開始備戰(zhàn)了�！闭劦浇鹑谖�機(jī)對中國家電行業(yè)的影響，三洋電視副總經(jīng)理周力自信地說，“事實(shí)證明，我們的決定是及時(shí)的、果斷的和富有遠(yuǎn)見的�！�

    周總分析，由于國外市場消費(fèi)萎縮，作為全球最大的電視市場之一的中國市場，勢必成為外資電視廠商爭奪的重點(diǎn)。而對于整個(gè)中國家電行業(yè)特別是出口型企業(yè)來說，外部經(jīng)濟(jì)形勢不利的影響，將迫使他們更加依賴穩(wěn)定的國內(nèi)市場。如何在國內(nèi)市場探索新的出路，將是決定他們能否平安“過冬”的關(guān)鍵。這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷型的企業(yè)，也勢必會(huì)加劇國內(nèi)市場的競爭。然而國內(nèi)市場尤其是一級市場的競爭也相當(dāng)殘酷。

    “以電視行業(yè)為例，由于產(chǎn)品功能和技術(shù)同質(zhì)化，隨著一級市場需求日漸飽和，部分掌握核心技術(shù)和上游資源的外資品牌以價(jià)格戰(zhàn)排擠對手，缺乏核心競爭力品牌只能被動(dòng)“參戰(zhàn)”。產(chǎn)品價(jià)格一降再降，而原材料價(jià)格、人力成本、終端費(fèi)用等卻都在不斷攀升。價(jià)格戰(zhàn)帶來的結(jié)果，就是整個(gè)行業(yè)集體受困。在這種情況下，絕大多數(shù)電視廠商都在尋找一條擺脫一級市場困境的出路。

    “調(diào)整渠道戰(zhàn)略，尋找新的市場增長點(diǎn)，其實(shí)是整個(gè)中國電視行業(yè)的集體呼聲。”盡管外界對三洋電視的渠道戰(zhàn)略調(diào)整有很多謠傳和質(zhì)疑，但周總心境坦然。他認(rèn)為，無論是黨的十七大報(bào)告中關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的政策指向，還是美國金融危機(jī)的不利影響，抑或是國內(nèi)市場本身的調(diào)整需求，還是“家電下鄉(xiāng)”的刺激，都不約而同地將家電企業(yè)推向了潛力巨大的二三四級市場。在保證一級市場的同時(shí)，加大對二三四級市場的開發(fā)力度是整個(gè)行業(yè)未來的趨勢。

    “二三四級市場一直都是三洋電視中國市場布局的重要區(qū)域之一，歷來受到重視。”周總介紹說，目前為止，三洋電視已經(jīng)在全國二三四級市場建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)和1000余家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。近幾年，三洋LCD、CRT電視在二三四級市場銷量始終比較活躍。其中，CRT電視在二三級市場的銷量連年高居外資品牌之首。

    “2009年，三洋電視還將繼續(xù)加大在在二三四級市場的投入力度，以重點(diǎn)縣級市場為基本單位，大力擴(kuò)充銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，用更加健全的渠道和更加完善的售后服務(wù)，為三洋電視未來實(shí)現(xiàn)在二三四級市場的業(yè)績增長提供有力的保障。”

    兩款神秘新品，擴(kuò)充09陣容

    在“優(yōu)化一級市場，擴(kuò)張二三四級市場”思路的指導(dǎo)下，三洋電視未來將繼續(xù)重抓產(chǎn)品策略，在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提升技術(shù)含量的同時(shí)，全面擴(kuò)充和升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次。

    目前，三洋電視根據(jù)各個(gè)層次市場的需求，有針對性地開發(fā)技術(shù)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從CA8系列到CA30系列，三洋電視的高端液晶產(chǎn)品憑借其卓越的技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢，不斷為中國高端彩電市場創(chuàng)造驚喜。而以新“短管CRT”為代表的中低端產(chǎn)品，在二三四級市場都有十分出色的銷售表現(xiàn)。

    “2009年，三洋電視又有兩款革命性的新品來補(bǔ)充現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！睋�(jù)周總透露，明年3月上市的產(chǎn)品，出自世界頂級設(shè)計(jì)大師之手，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚前衛(wèi)。

    “三洋電視之所以選擇和世界頂級設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)全新的三洋產(chǎn)品，目的就是想將一種全新的家居裝飾理念推向世界。讓產(chǎn)品與家居環(huán)境更加和諧完美地融為一體，讓電視產(chǎn)品不再僅僅是一件家用電器，而應(yīng)該是家居環(huán)境的重要元素�！庇捎谏婕吧虡I(yè)機(jī)密，周總沒有透露更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)。目前，這款產(chǎn)品和另一款神秘的“一體機(jī)”產(chǎn)品正在進(jìn)行技術(shù)調(diào)試。這兩個(gè)系列的新品都將在明年上半年推出。

    資金技術(shù)支持，深耕中國市場

    經(jīng)過成功“瘦身”的三洋電視，迅速表現(xiàn)出了前所未有的蓬勃生機(jī)。2008年，三洋電視全球液晶銷量在300萬臺以上，CRT電視銷量在400萬臺以上，整體銷售接近800萬臺。

    “目前的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和各種市場因素，對三洋電視來說，既是挑戰(zhàn)，但更是機(jī)遇�！泵鎸�嚴(yán)峻的未來，周總滿懷信心，“2009年，我們除了會(huì)繼續(xù)加大自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的力度外，還將繼續(xù)優(yōu)化和調(diào)整市場策略和產(chǎn)品策略，而日本三洋總部及深圳華強(qiáng)集團(tuán)也將在各個(gè)層面不斷加大對中國市場的支持和投入。”

    周總指出，中國市場一直都是三洋電視在全球重點(diǎn)培植的版塊，隨著金融危機(jī)影響的不斷加劇，經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為穩(wěn)定的中國市場將逐漸成為外資電視廠商關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域，日本三洋未來也將更加重視和依賴中國市場，繼續(xù)加大在中國市場的技術(shù)、資金等方面的投入和支持。三洋電視也將綜合各方面有利因素，在做深做透中國市場的同時(shí)，致力于全球化戰(zhàn)略。