強調(diào)教育防塵、短焦、環(huán)保和節(jié)能 日立投影穩(wěn)步前行

    強強聯(lián)手  日立--鴻合組合愈發(fā)成熟

    日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩(wěn)定，它們簽署的獨家代理合約已經(jīng)持續(xù)了8年之久，二者間的合作則強調(diào)責(zé)任、信任和利益保障，合作關(guān)系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協(xié)辦的全國代理商大會每年都會按時舉行，日立依靠鴻合科技在國內(nèi)的渠道構(gòu)架已經(jīng)完全建成。

    北京鴻合科技集團是國內(nèi)專業(yè)顯示設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，成立十六年來一直專注于多媒體視訊行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及，現(xiàn)已發(fā)展成為統(tǒng)轄國內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。鴻合科技擁有強大的渠道控制能力和超群的售后服務(wù)理念，多年來在國內(nèi)各類采購招標中亦是屢創(chuàng)佳績，整體市場覆蓋率一直名列前茅。

    有了鴻合科技的大力推廣，日立投影在國內(nèi)市場上的知名度也是在日益上升，市場推廣中也是好消息不斷。上面筆者提到的，包括鄭州教育局項目240臺日立HCP-960X投影和臺區(qū)教委項目近300套日立HCP-960X投影等在內(nèi)的一系列大單的取得，無不是依靠著日立投影的品質(zhì)和鴻合科技的大力推廣。

    不只是搞市場  鴻合產(chǎn)品與日立投影完美搭配

    上面筆者就提到了，鴻合不僅僅是只會普及多媒體投影產(chǎn)品，它的自有品牌HiteVision系列產(chǎn)品，如電子白板、視頻展示臺、書寫屏、無線書寫板等也同樣具有著較好的品質(zhì)和極強的市場競爭力。

    這樣的話，日立投影就可以與鴻合科技的其它強勢產(chǎn)品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應(yīng)用），可起到促進銷售的目的，在競爭日益激烈的市場背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當管用的。像在鄭州教育局項目單中，與日立HCP-960X搭配售出的還有近200臺鴻合的HV-8500展示臺，而在豐臺教委大單中也有100多臺鴻合的HV-8100中標，這樣的例子當然還有很多。

    合作持久  日立—鴻合營銷理念先進

    在國內(nèi)投影市場上，很多投影廠商和營銷商的代理總是兩三年一換，而這種短期的代理合作關(guān)系對企業(yè)制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略是十分不利的。日立與鴻合科技的聯(lián)姻已經(jīng)走過了八個年頭，而在去年底的時候，日立與鴻合又聯(lián)合簽署了一個長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容不僅包括例行的產(chǎn)品代理，也包括早期研發(fā)、產(chǎn)品配合等方面的合作。

    在07年，日立與鴻合科技成功實施的“20200”市場計劃，該計劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機取得極高的銷售業(yè)績提供了堅實的策略保證。而今年五月份，在日立主打防塵和短焦的大背景下，日立又與其國內(nèi)總代鴻合科技利用其強大的渠道資源宣布實施“30300”市場計劃，從今夏日立頻繁中得大單便能看出該計劃同樣取得了成功。

    在服務(wù)上，日立和鴻合打出了“4S”服務(wù)理念，這種“4S”理念來源于汽車行業(yè)的4S店模式，其核心含義則是“全方位服務(wù)解決方案”。這種先進的理念包括“一主一補”的銷售模式，即利用優(yōu)良性能的日立整機和完善的零配件供應(yīng)體系，并取得及時的信息交流與反饋意見，鴻合科技再提供專業(yè)的售后技術(shù)支持和積極的服務(wù)保障原則，真正體現(xiàn)了以客戶為中心的宗旨。

    即便是在商務(wù)、工程投影市場上，日立和鴻合也是通力合作，在很多新品融合了諸多實用創(chuàng)新技術(shù)，而且其與鴻合科技聯(lián)手建立的渠道網(wǎng)同樣廣闊。

    這一年來，日立投影以穩(wěn)健的步伐推動教育市場的發(fā)展，并逐步開拓商務(wù)和工程市場，在穩(wěn)步前行的同時，又不忘打造“防塵”和“超短焦”的亮度，而日立和鴻合科技聯(lián)合打造的“和諧投影”新理念也是愈走路越寬。