洪漢青決定,明基必須重新定義核心業(yè)務(wù)。他決心將筆記本電腦定義為未來兩年重頭,營收比例要超過顯示器
他順便透露,明基品牌與代工分家后,品牌業(yè)務(wù)正謀劃在臺(tái)灣地區(qū)上市,這將給公司帶來資本效應(yīng)
明基電通大陸業(yè)務(wù)區(qū)總經(jīng)理洪漢青
也許是“新政”效果初顯,首度面對(duì)大陸媒體的明基電通大陸業(yè)務(wù)區(qū)總經(jīng)理洪漢青一臉輕松,全然不像上任才兩個(gè)月的新帥。
“有人說前不久的調(diào)整,是我上任‘三把火’,其實(shí),我一直都有‘火’!弊蛱,這位職業(yè)經(jīng)理人在蘇州面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等少數(shù)媒體時(shí)說。
兩個(gè)月來,他已從組織架構(gòu)、渠道、業(yè)務(wù)定位、服務(wù)等方面,完成了明基的新改造。
兩月“新政”
洪漢青沒有直接評(píng)價(jià)前任總經(jīng)理曾文祺的政績(jī)。
但他表示,自己7月上任第一天就發(fā)現(xiàn),明基的組織架構(gòu)像個(gè)迷宮,多年的老員工也說不清楚業(yè)務(wù)流程與組織結(jié)構(gòu),因?yàn)椋\(yùn)營、產(chǎn)品、營銷、渠道等多種資源混在了一起。
洪漢青覺得有必要首先調(diào)整組織、理清業(yè)務(wù)流程。于是,他在原有的基礎(chǔ)上,將公司分散的業(yè)務(wù)重新劃分為四大部門,即產(chǎn)品本部、營銷事業(yè)本部、大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處、運(yùn)營本部。
在這一基礎(chǔ)上,洪漢青將“火”燒向營銷與渠道。明基以往模糊渠道與零售策略則成了調(diào)整重點(diǎn)。他說,過去,明基99%的收入來自電腦城,而這一形態(tài)已過輝煌期,如今家樂福、大潤發(fā)等超市也已布滿消費(fèi)電子產(chǎn)品。此外,隨著3C連鎖壯大,明基正整合資源強(qiáng)化投入,目前它正與國美洽談筆記本電腦零售。
他補(bǔ)充說,電視購物也是新的手段。過去兩個(gè)月,電腦城營收下滑、3C連鎖與電視購物明顯上升,這是好跡象。
而在代理合作上,明基則進(jìn)一步強(qiáng)化了與兩家全國總代清華紫光、佳杰科技的合作。其中,前者主要集中在筆記本電腦業(yè)務(wù),后者除了筆記本電腦,最近還引入明基鍵鼠業(yè)務(wù)。
“我們還有更大的計(jì)劃!焙闈h青透露,3天前,公司在澳門米高梅飯店舉行的全球代理商大會(huì),300多家代理商到場(chǎng),其中大陸大約70多家。他說,這標(biāo)志著明基已經(jīng)重新整裝待發(fā)。
重新鎖定筆記本核心業(yè)務(wù)
不過,最為引人矚目,當(dāng)屬明基核心業(yè)務(wù)的重新定位。
明基業(yè)務(wù)覆蓋顯示器、電視、投影機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等,顯示器一直是最為核心的業(yè)務(wù)。兩年前,它曾是大陸第二、華南第一品牌。但受累于集團(tuán)收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)失敗,這一業(yè)務(wù)營銷不力,去年一度滑至第九。新政實(shí)施后,明基顯示器目前提升到第五名,洪漢青說這不是他的目標(biāo)。
其他業(yè)務(wù)更像陪襯。其中液晶電視一度傳聞要退出大陸。洪漢青表示,這一業(yè)務(wù)目前還只能鋪墊。他透露,液晶電視目前僅在40多家大潤發(fā)超市中銷售,沒有進(jìn)入國美等主流渠道。
“我們的投影機(jī)全球很強(qiáng),希望未來兩年能夠做到大陸第一!焙闈h青有些得意地說,今年第一、第二季,投影機(jī)均名列第四。不過,尷尬的是,投影機(jī)業(yè)務(wù)與數(shù)碼相機(jī)一樣,營收較小,即使著眼未來,也很難帶動(dòng)公司整體營收大幅增長(zhǎng)。
因此,洪漢青決定,明基必須重新定義核心業(yè)務(wù)。他決心將筆記本電腦定義為未來兩年重頭,營收比例要超過顯示器。
但筆記本電腦領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。明基限于規(guī)模,除了面板資源外,還無法在關(guān)鍵零部件尤其是處理器上獲得英特爾青睞,后者只能保證惠普、戴爾、聯(lián)想等大品牌的貨源,明基只能拿到少量產(chǎn)品。
不過,洪漢青表示,筆記本電腦中面板重要性日益提升,借助友達(dá)資源、明基工業(yè)設(shè)計(jì)、移動(dòng)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),在新渠道政策支撐下,仍有望創(chuàng)造生機(jī)。他透露,明基MID(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端)正向歐洲大量出貨,而多款中小尺寸筆記本電腦馬上推出。
“KY(明基董事長(zhǎng)李焜耀)對(duì)我有信心,未來兩年,我要讓他要看到大陸市場(chǎng)的大突破!焙闈h青說。他順便透露,明基品牌與代工分家后,品牌業(yè)務(wù)正謀劃在臺(tái)灣地區(qū)上市,這將給公司帶來資本效應(yīng)。