十一黃金周不打價格戰(zhàn)打什么？

價格雙刃劍逐漸式微

    十一黃金周尚未來臨，三星、索尼等外資平板的價格都已開始有所松動，日前記者在賣場注意到，夏普、索尼和松下等開始做試探性促銷，如夏普今年剛推出的上市價為18990元的42英寸液晶電視，目前僅為11500元左右�？梢灶A見，向來注重傳統(tǒng)節(jié)日銷售的外資品牌很有可能在黃金周期間再度使出價格利刃搶占市場。

    面對咄咄逼人的外資巨頭，國產(chǎn)平板更顯棋高一招。日前，中國消費電子領(lǐng)軍企業(yè)TCL隆重推出全球首臺高清影像互動電視X9，其獨有的高清影像互動系統(tǒng)、一體化的面板設計、健康環(huán)保的自然光技術(shù)在市場上掀起了一股不小的熱潮。加上此前康佳推出的全球最薄的3.5厘米運動高清、創(chuàng)維的多媒體娛樂電視“酷開ＴＶ”等等，國產(chǎn)平板以創(chuàng)新的技術(shù)應用拉開了后奧運時代“價值戰(zhàn)”的序幕。

    業(yè)內(nèi)人士認為，雖然北京奧運會已經(jīng)落下帷幕，但是它對包括平板電視在內(nèi)的中國各行各業(yè)的深遠影響遠遠沒有結(jié)束。以價值戰(zhàn)應對價格戰(zhàn)、洞察消費潛力、創(chuàng)新技術(shù)應用，國產(chǎn)平板有望在后奧運時代的激烈競爭中改寫平板市場格局。

    

    在平板電視普及的早期，國產(chǎn)平板憑借制造和渠道優(yōu)勢成為平板市場的領(lǐng)導者，市場占有率高達70%以上。然而，2005年以來，外資平板頻頻發(fā)動凌厲的價格攻勢，每逢節(jié)慶就大幅降價，如今年元旦期間，索尼、三星外資平板電視價格的平均降幅達30%～35%，直接導致國產(chǎn)平板市場份額大幅減少，一線城市市場不斷被外資品牌蠶食。據(jù)統(tǒng)計，目前一半以上的外資產(chǎn)品與同檔次的國產(chǎn)產(chǎn)品價格相差無幾，其中16%的外資平板甚至比國產(chǎn)產(chǎn)品的價格更低。

    實際上，外資平板主導的價格戰(zhàn)雖然搶占了一定的市場份額，但使其高端的品牌形象喪失了部分含金量，消費者不再把高品質(zhì)與外資品牌簡單的劃上等號，而快速下滑的價格不僅沒有辦法在功能上滿足消費者更多的需求，更讓不少消費者大呼上當。此外，一直被外資平板把持的所謂平板顯示核心技術(shù)在充分的競爭環(huán)境下已經(jīng)逐漸式微，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，除了夏普、三星外，臺灣地區(qū)已成為全球最大的面板資源輸出基地，性能出色、價格更低的臺灣面板制造商吸引了更多平板巨頭的目光。

后奧運時代價值為王

    借助奧運大環(huán)境推動，今年下半年中國平板電視市場規(guī)模將會繼續(xù)擴大，占整體彩電市場的比重將有望提高到４０％左右，平板電視產(chǎn)業(yè)將整體進入成熟期。分析人士認為，這個階段的典型特點就是消費的大眾化和產(chǎn)品的同質(zhì)化。即：隨著平板電視走入尋常百姓家，除了價格和功能外，消費者更看重使用體驗、工業(yè)設計等產(chǎn)品的內(nèi)在價值。價值而非價格，將成為決定競爭勝負的關(guān)鍵。

    實際上，此次北京奧運會就是價值戰(zhàn)的一次成功嘗試。面對奧運商機，國產(chǎn)平板的表現(xiàn)令人振奮：高清數(shù)字一體機、全球最薄運動高清、多媒體娛樂電視“酷開ＴＶ”、寶藍流媒體系列等新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮。反觀外資品牌，除了在外觀上做得相對好看以外，在產(chǎn)品的功能開發(fā)和創(chuàng)新上一直緊跟國產(chǎn)品牌的步伐，鮮見大的突破。結(jié)果，以TCL為首的平板巨頭在奧運期間的銷量增長了一倍以上，將國產(chǎn)品牌的市場份額再度扳回到55%，國產(chǎn)平板企業(yè)上半年財報利潤均大幅上揚。

    在后奧運時代，“價值為王”將更加明顯，最近國內(nèi)五大論壇聯(lián)合發(fā)起的“后奧運電視收視調(diào)查”結(jié)果顯示，網(wǎng)友期望與家人一起收看電視的潛在需求很強烈，達到了62%。這表明，電視將不僅僅是一個接收信息和娛樂的工具，人們更希望透過電視來傳達出自己的生活態(tài)度、與家人間的脈脈溫情。

    正是基于此，TCL推出了旗艦產(chǎn)品——技術(shù)含量更高的高清影像互動電視X9系列，率先出擊后奧運市場。據(jù)了解，X9系列覆蓋從19英寸到52英寸，是TCL有史以來最為豐富的一條產(chǎn)品線，也是全球首臺在傳統(tǒng)電視中植入“電視高清攝像機”的液晶電視。與傳統(tǒng)的被動看電視不同，X9是一款互動電視，消費者是主角。消費者不再僅僅坐在電視機前觀看節(jié)目，X9所獨有的高清影像互動功能讓消費者隨時隨地記錄和播放生活中的溫馨片段，與家人一起共享歡樂場景。專家認為，X9的出現(xiàn)，標志著一個新品類——互動電視的問世，預示著平板市場將向著差異化、人性化的方向發(fā)展。

價值戰(zhàn)有望改寫平板競爭格局

    “價值戰(zhàn)的精髓是基于對消費需求的前瞻性洞察不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和增值的服務，依托領(lǐng)先的技術(shù)為大眾創(chuàng)造更高的消費價值，以此來提升產(chǎn)品的溢價能力�！� TCL董事長李東生認為。

    去年以來TCL、創(chuàng)維、康佳為代表的國產(chǎn)平板價值戰(zhàn)成效顯著，關(guān)鍵是依托企業(yè)品牌自主創(chuàng)新能力的提升。以TCL為例，作為中國領(lǐng)先、全球知名的消費電子企業(yè)，TCL聯(lián)合三星進軍液晶模組工廠，成功自主研發(fā)自然光技術(shù)破解平板電視節(jié)能降耗世界難題，多次榮獲電視核心技術(shù)領(lǐng)域的最高榮譽“艾美獎”，率先開發(fā)出閃聯(lián)盒子軟件核心技術(shù)、躋身世界數(shù)字家庭大潮前列。一切都已經(jīng)表明，在CRT時代一度以價格稱雄的中國消費電子企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈高端，其在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和突破，勢必帶來中國自主品牌價值創(chuàng)造能力的顯著提升。

    比較價格競爭，價值戰(zhàn)是更高層次的競爭形態(tài)，也是市場競爭發(fā)展的必然趨勢。分析人士認為，在嚴重同質(zhì)化的大環(huán)境下，TCL、創(chuàng)維等國產(chǎn)平板率先跳出價格競爭，體現(xiàn)了敏銳的市場洞察能力和前瞻的戰(zhàn)略眼光。隨著盈利上的集體好轉(zhuǎn)，在后奧運時代的新一輪市場格局演變中，國產(chǎn)平板將有完全的能力與外資巨頭一爭高下。