創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理劉棠枝論道彩電江湖

    不知不覺(jué)中，08年彩電行業(yè)迎來(lái)了“金九銀十”。在過(guò)去的大半年里，中國(guó)彩電諸侯在刀光劍影的市場(chǎng)征戰(zhàn)中，都?xì)v經(jīng)了怎樣的磨難與風(fēng)雨、痛苦與喜悅？面對(duì)接下來(lái)更為慘烈的十一戰(zhàn)事，乃至年復(fù)一年的生存與死亡的選擇，各路彩電英豪又將何去何從？今日，記者邀請(qǐng)到了中國(guó)彩電業(yè)界知名人士——?jiǎng)?chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理劉棠枝做客本報(bào)，請(qǐng)他論道彩電江湖。

　　提示

　　記者(以下簡(jiǎn)稱記)：2008年上半年，受內(nèi)需疲軟、地震等因素影響，彩電行業(yè)整體銷售不容樂(lè)觀，創(chuàng)維今年的內(nèi)銷情況如何？

　　劉棠枝(以下簡(jiǎn)稱劉)：08年的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的確比較艱難，但總體而言，較之去年，今年的平板電視銷售還是出現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。以創(chuàng)維為例，1至8月，我們的國(guó)內(nèi)平板銷售整體上是50%以上的增長(zhǎng)，尤其體現(xiàn)在42英寸以上的大平板和26寸及以下的小尺寸。由此可見(jiàn)，液晶電視行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化。

　　記：今年，基于進(jìn)口品牌價(jià)格大幅度調(diào)整和渠道的壓力，國(guó)產(chǎn)液晶電視利潤(rùn)稀薄近虧損，淪為“打工仔”的命運(yùn)尚未得到解脫，那么在上游資源、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及成本管理等方面如何布局才能提高贏利水平？

　　劉：國(guó)產(chǎn)品牌的確面臨著巨大的成本和利潤(rùn)率壓力，為緩解這些壓力，我認(rèn)為首先應(yīng)提升系統(tǒng)效益和資源整合的能力，這是適應(yīng)新時(shí)期產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵所在。為此，創(chuàng)維與上游供應(yīng)商將從業(yè)務(wù)合作發(fā)展到關(guān)鍵部件生產(chǎn)合作和共用技術(shù)合作開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，比如，創(chuàng)維集團(tuán)與韓國(guó)LGD公司達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，入股廣州LGD模組廠，參與LGD模組生產(chǎn)；雙方合資成立廣州顯示技術(shù)研發(fā)中心，目前，合資技術(shù)研發(fā)中心在產(chǎn)品研發(fā)方面已經(jīng)取得了一定成果。

　　其次，產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)是企業(yè)良好效益的根本保證，為此創(chuàng)維在各項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上依然引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是創(chuàng)維的應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)更引導(dǎo)了行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)發(fā)展方向，近幾年來(lái)，由創(chuàng)維集團(tuán)開(kāi)發(fā)的技術(shù)如六基色技術(shù)、3GUSB、屏變技術(shù)、屏穩(wěn)技術(shù)、酷開(kāi)電視，為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的產(chǎn)品，也給企業(yè)帶來(lái)了高效益。

　　另外，創(chuàng)維在優(yōu)化企業(yè)管理、降低營(yíng)銷費(fèi)用、提升營(yíng)銷效率等方面均進(jìn)行了一系列的調(diào)整和變革。

　　記：你認(rèn)為與外資品牌相比，國(guó)產(chǎn)與外資品牌各自的優(yōu)、劣勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)如何充分利用這些優(yōu)勢(shì)狙擊外資品牌？

　　劉：外資品牌市場(chǎng)份額迅速攀升主要靠“低價(jià)”和“品牌”兩大法寶，目前，國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌在產(chǎn)品和技術(shù)上其實(shí)已經(jīng)并無(wú)差距，而國(guó)產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)用技術(shù)研究開(kāi)發(fā)和推廣速度方面，都比外資企業(yè)積極；國(guó)產(chǎn)企業(yè)在二、三級(jí)市場(chǎng)依然具有明顯的優(yōu)勢(shì)；另外在售后服務(wù)方面，國(guó)產(chǎn)企業(yè)比外資企業(yè)表現(xiàn)得更加優(yōu)秀。面對(duì)外資企業(yè)一時(shí)的低價(jià)行為，我認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)企業(yè)唯有依靠產(chǎn)品戰(zhàn)略核心，不斷推出“更高、更快、更強(qiáng)”的產(chǎn)品，憑借高性價(jià)比來(lái)積累品牌優(yōu)勢(shì)和贏得消費(fèi)者的心；同時(shí)，國(guó)產(chǎn)企業(yè)也要在二三級(jí)市場(chǎng)和售后服務(wù)等方面不斷加大投資，建立和鞏固企業(yè)在這方面的優(yōu)勢(shì)。

　　記：剛才你提到國(guó)產(chǎn)平板的更新?lián)Q代速度不斷提升，請(qǐng)向消費(fèi)者介紹一下創(chuàng)維今年的平板新品開(kāi)發(fā)以及銷售情況。

　　劉：彩電家庭多媒體化，是彩電產(chǎn)品升級(jí)的重要方向，也是當(dāng)前占領(lǐng)彩電市場(chǎng)高地的重要武器。創(chuàng)維酷開(kāi)TV是家庭多媒體娛樂(lè)電視這一新電視品類的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2008年，創(chuàng)維集團(tuán)不斷升級(jí)酷開(kāi)TV的技術(shù)水平，酷開(kāi)TV已經(jīng)升級(jí)到第三代產(chǎn)品。比如酷開(kāi)08系列主推酷開(kāi)直通車(chē)、無(wú)線WiFi功能和高清可錄等創(chuàng)新專利技術(shù)�？衢_(kāi)02系列主要具備了酷開(kāi)U盤(pán)、邊唱邊錄等功能。

　　來(lái)自市場(chǎng)的反映表明，酷開(kāi)TV受到了消費(fèi)者的極大喜愛(ài)，目前，酷開(kāi)TV的銷售占創(chuàng)維彩電銷售總量的40%以上，創(chuàng)維憑借該產(chǎn)品繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，奧運(yùn)期間，創(chuàng)維在100多個(gè)城市勇奪市場(chǎng)第一。

　　記：黃金周在即，創(chuàng)維將怎樣備戰(zhàn)？

　　劉：準(zhǔn)備強(qiáng)有力、適銷對(duì)路的產(chǎn)品是創(chuàng)維備戰(zhàn)國(guó)慶的基本策略，為普及酷開(kāi)TV，創(chuàng)維將在國(guó)慶市場(chǎng)上推出更豐富和更強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，尤其在42英寸以上大平板和26英寸以下小尺寸方面，創(chuàng)維將強(qiáng)攻客廳和臥室兩個(gè)消費(fèi)者需求陣地，而我們的優(yōu)惠時(shí)段和幅度也將進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

　　同時(shí)，我們還將推出獨(dú)特的“增值服務(wù)”，即贈(zèng)送酷開(kāi)TV配套產(chǎn)品，如送5.1聲道家庭影院、音樂(lè)伴侶音響系統(tǒng)等高價(jià)值視聽(tīng)產(chǎn)品；增值促銷中最關(guān)鍵部分則是為酷開(kāi)用戶免費(fèi)提供各類影視內(nèi)容的資源和平臺(tái)，如消費(fèi)者可免費(fèi)享受酷開(kāi)高清娛樂(lè)網(wǎng)站的電影和音樂(lè)資源等。另外，為普及創(chuàng)維酷開(kāi)娛樂(lè)系統(tǒng)的酷K功能，創(chuàng)維還將贈(zèng)送內(nèi)存有3000首K歌的大容量U盤(pán)，為酷開(kāi)TV用戶后期產(chǎn)品使用提供豐富的內(nèi)容支持。