投影大話 破行業(yè)之困，投影路在何方

投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)遭遇冷夏

    談到投影機(jī)，就必須談行業(yè)市場(chǎng)。談投影行業(yè)市場(chǎng)又必須談教育市場(chǎng)。談投影教育市場(chǎng)則必須談?wù)�府行為。行業(yè)市場(chǎng)份額過半、教育市場(chǎng)達(dá)40%比例、政府行為影響了主要的教育采購走勢(shì)�！�—這就是目前投影機(jī)市場(chǎng)最大的、最重要的特點(diǎn)。

    進(jìn)入08年來，投影機(jī)教育市場(chǎng)的相對(duì)低迷則導(dǎo)致了整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)整體狀況的“波瀾不驚”。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然08年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在其它細(xì)分市場(chǎng)依然保持較快增長(zhǎng)，但是由于教育市場(chǎng)處于盤整階段，08年全年投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)程度將很難維持07年的水平。甚至，較壞的預(yù)期認(rèn)為，08年投影機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模將和07年持平。

    對(duì)行業(yè)市場(chǎng)，特別是教育市場(chǎng)的過分倚重是導(dǎo)致08年投影機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)趨緩的核心原因。08年受到南方諸省雪災(zāi)、汶川地震、以及舉辦奧運(yùn)會(huì)的影響，政府在其他領(lǐng)域的支出能力必然受到牽制。國家教育產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，高教和普教大規(guī)模投影采購的結(jié)束，以及職業(yè)教育、中等學(xué)歷教育建設(shè)起步階段，大規(guī)模采購尚沒有展開的事實(shí)令08年教育投影市場(chǎng)顯得格外冷清。進(jìn)而影響到了整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的變化。

     “不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。這是管理學(xué)上的依據(jù)著名理論，目前國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)如想獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)張空間，尋找更多裝雞蛋的籃子是當(dāng)務(wù)之急。

    阻礙投影機(jī)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的主要因素有兩個(gè)。其一使產(chǎn)品價(jià)格問題。這也是對(duì)于普及型市場(chǎng)最敏感的話題。在臺(tái)式電腦、筆記本電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等基礎(chǔ)的辦公設(shè)備價(jià)格普遍下滑的背景下，投影機(jī)產(chǎn)品維持的以萬元為中心的價(jià)位體系顯得格外不合理。這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在家用市場(chǎng)存在：比較平板電視產(chǎn)品迅速下滑的價(jià)格，家用投影機(jī)市場(chǎng)的開拓更顯的困難�！�—如果消費(fèi)者需要的50英寸的全高清畫面，平板電視的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用維護(hù)優(yōu)勢(shì)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)把投影機(jī)甩在了后面。

    另投影機(jī)產(chǎn)品普及過慢的另一個(gè)原因是消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)應(yīng)用認(rèn)識(shí)的不足。通過近年來再教育市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品的“大顯身手”不難看出投影機(jī)產(chǎn)品其實(shí)擁有著巨大的應(yīng)用價(jià)值。目前的主要問題是如何令更多的消費(fèi)者，潛在客戶了解到他們需要投影機(jī)，投影機(jī)能解決許多客戶眼下一些列的商業(yè)難題。

    如果消費(fèi)者既不知道有投影機(jī)這樣的產(chǎn)品可以用，而即便知道了有這樣的產(chǎn)品，又會(huì)被高高的價(jià)格嚇上一大跳，那么投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海則無從談起。

    解決投影機(jī)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的難題，實(shí)質(zhì)上就是廠商如何進(jìn)一步建設(shè)細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)化產(chǎn)品線、服務(wù)線的問題。產(chǎn)業(yè)做大自然會(huì)面對(duì)更多的客戶�？蛻舻淖龆嘧匀恍枨蠓N類變多。如何在新的客戶，新的應(yīng)用市場(chǎng)推出最適合產(chǎn)品、最貼切的服務(wù)關(guān)系到投影機(jī)廠商、經(jīng)銷商在未來的藍(lán)海戰(zhàn)略中的成敗。

投影機(jī)藍(lán)海戰(zhàn)略以普及型產(chǎn)品和新興應(yīng)用為支撐

    進(jìn)入08年下半年，國內(nèi)投影市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊東芝在全球市場(chǎng)連續(xù)推出了三款普及型商務(wù)娛樂兩用投影機(jī)產(chǎn)品，型號(hào)分別是SP1、XP1、XP2。這一事件的特殊性不言而喻：這是東芝首次推出普及型投影產(chǎn)品；這是有史以來第一次由廠家一口氣上市三款普及性產(chǎn)品；東芝推出這三款產(chǎn)品是在投影市場(chǎng)日益普及化的背景下進(jìn)行的。

    與東芝針對(duì)商務(wù)和魚娛樂領(lǐng)域的出手不同，國內(nèi)市場(chǎng)另一家投影巨頭愛普生則在純家用娛樂市場(chǎng)推出了一款普及性產(chǎn)品DM1。據(jù)悉該產(chǎn)品的第二代產(chǎn)品DM2也與近日被正式發(fā)布，不日即可與消費(fèi)者見面。此外，索尼在低端純商務(wù)市場(chǎng)也頻頻發(fā)力，個(gè)別產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格甚低。甚至XGA產(chǎn)品已經(jīng)兵臨瀕臨4000元的價(jià)位邊緣——這對(duì)于一項(xiàng)以高端自居的索尼品牌來講計(jì)劃是不可思議的。

    眾投影大廠集中經(jīng)歷在低端市場(chǎng)的沖擊，與之前投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的新興品牌，如宏碁，和傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭，如明基、奧圖碼，等在普及型產(chǎn)品市場(chǎng)的布局形成呼應(yīng)之勢(shì)。開拓普及型的商務(wù)和娛樂市場(chǎng)已經(jīng)成為整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的“藍(lán)�！狈较颉�

    除了逐利普及型市場(chǎng)之外，08年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)格局另一個(gè)新變化是“準(zhǔn)工程”產(chǎn)品的興起。什么是準(zhǔn)工程投影機(jī)產(chǎn)品呢？這類產(chǎn)品往往具有很高的亮度，但是不會(huì)超過七八千的界限；同時(shí)售價(jià)不低、利潤較厚，但是又不具有傳統(tǒng)工程投影機(jī)產(chǎn)品碩大的機(jī)身的特色。這類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位往往是大型會(huì)議室、小型禮堂、主要在明亮環(huán)境下應(yīng)用的互動(dòng)投影，櫥窗投影。從客戶角度來看則針對(duì)教育、政府、金融、電信、基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)、大型商場(chǎng)等領(lǐng)域的行業(yè)客戶。

    在準(zhǔn)工程產(chǎn)品上其實(shí)也可分為普及派和高端派兩類。例如明基在三千、四千流明產(chǎn)品上的價(jià)位水平完全滿足入門級(jí)應(yīng)用者對(duì)高性價(jià)比需求。東芝則不同。東芝高亮投影機(jī)主要針對(duì)銀行、保險(xiǎn)、金融等“富”客戶市場(chǎng)。這類行業(yè)對(duì)產(chǎn)品性能要求甚高，同時(shí)廠家獲得的利潤也更加豐盛。此外，08年愛普生也在時(shí)隔數(shù)年之后推出了數(shù)款高亮機(jī)型，其市場(chǎng)策略也主要集中在高端客戶市場(chǎng)，與東芝的產(chǎn)品市場(chǎng)定位類似。

    08年投影市場(chǎng)的一個(gè)顯著趨勢(shì)就是廠家紛紛加重“兩頭”型產(chǎn)品布局。包括普及型的商務(wù)和娛樂產(chǎn)品、低端家用投影機(jī)產(chǎn)品；同時(shí)也加強(qiáng)了高端高亮產(chǎn)品的推出力度。普及價(jià)位產(chǎn)品的推出代表了投影機(jī)日益普及，走進(jìn)不同家庭和普通中小企業(yè)的趨勢(shì)。高亮產(chǎn)品的豐富化則對(duì)一些列地要求工程性應(yīng)用提供了更多選擇的余地：比如普及型的高亮產(chǎn)品用于臨街商鋪的櫥窗投影，更高一級(jí)的產(chǎn)品可用于商場(chǎng)的互動(dòng)投影和廣告墻演示等等。

    產(chǎn)品豐富化充分說明廠家對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的重視程度在不斷提升。例如東芝或者索尼這樣的品牌，以往主要集中在高端中端消費(fèi)市場(chǎng)。而目前，東芝、索尼等品牌也把普及型市場(chǎng)納入自己產(chǎn)品線建設(shè)的重點(diǎn)中來。

    分析認(rèn)為，通過在不同的產(chǎn)品線有側(cè)重的布局產(chǎn)品獲得了基礎(chǔ)性成長(zhǎng)的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，正在進(jìn)入一個(gè)全面開花的時(shí)代：不同細(xì)分市場(chǎng)、不同行業(yè)、不同技術(shù)特色產(chǎn)品的廣泛布局將在未來幾年成為國內(nèi)投影市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的市場(chǎng)主要策略。其中，隨著成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加強(qiáng)以及利潤比例的削低，新興市場(chǎng)將成為投影巨頭們角逐的全新戰(zhàn)場(chǎng)。

    從08年國內(nèi)投影市場(chǎng)，零售熱，行業(yè)冷的格局，以及各廠家產(chǎn)品線布局的特色可以明顯看出，國內(nèi)投影市場(chǎng)正在加速開拓新的成長(zhǎng)點(diǎn)。在行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，零售業(yè)務(wù)和新興應(yīng)用業(yè)務(wù)將成為投影市場(chǎng)藍(lán)海戰(zhàn)略的最主要支撐點(diǎn)。