李東生打造TCL基因：敢為天下先

    “當(dāng)時我們沒有國家的計劃、沒有國家的立項(xiàng)、沒有國家的資金，不是不想要，而是在那個階段，像TCL在惠州這樣小地方的企業(yè)根本就靠不上邊�！�9月4日，在回顧TCL集團(tuán)的成長軌跡時，TCL集團(tuán)董事長李東生如是告訴記者。

    27年前，在中國改革開放的大潮下，TCL集團(tuán)于廣東惠州成立，并在日后發(fā)展壯大成為中國消費(fèi)電子行業(yè)內(nèi)有著獨(dú)特氣質(zhì)的明星企業(yè)。

    從上世紀(jì)80年代的“不等、不靠、不伸手、靠自己”完成原始積累，到上世紀(jì)90年代第一個突破舊體制，完成營銷模式、業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營體制的變革，再到21世紀(jì)毅然邁出中國企業(yè)“走出去”的第一步，并在國際化運(yùn)營遇挫后迅速完成自我修復(fù)，TCL的每一步都透出“敢為天下先”并且務(wù)實(shí)創(chuàng)新的基因。

    TCL從小到大的27年，正與波瀾壯闊的中國改革開放30年相同步，而TCL邁出的每一步似乎都走到了改革開放政策推進(jìn)的前面。

    盡管每一回的“第一次”都面臨著巨大的風(fēng)險和輿論質(zhì)疑，特別是當(dāng)2005-2006年跨國并購遇挫時，環(huán)繞在TCL周邊的雜音到了最高潮，然而作為TCL由初創(chuàng)至今的全程經(jīng)歷者，李東生始終堅信“TCL將成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子企業(yè)”，在每一次的變革中掌舵著TCL的航程。

捕捉先機(jī)

    從誕生之日起，“靈活、不教條、務(wù)實(shí)，不空談，大膽實(shí)踐，探索、創(chuàng)新；開放透明；不等、不靠、不伸手，靠自己、靠嚴(yán)格、靠制度”等原則就已深入TCL的骨髓，并成為了TCL的基因。

    李東生用“務(wù)實(shí)”和“創(chuàng)新”來概括TCL基因。在他看來，上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)期時，TCL就已率先走上了真正的市場經(jīng)濟(jì)道路——申請銀行貸款創(chuàng)辦企業(yè)，甚至是向香港銀行貸款，這些在當(dāng)時的政策環(huán)境中都是不可思議的。

    正是由于缺乏先天條件，TCL的創(chuàng)辦者從一開始就選擇了“租倉庫、廠房、銀行貸款”等同時代人難以想象的辦法,自己創(chuàng)造條件來上馬能賺錢的項(xiàng)目。

    李東生向記者表示，其實(shí)當(dāng)時到銀行貸款不難，因?yàn)楫?dāng)時的地方銀行是由當(dāng)?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)，到香港銀行貸款難度也不大，只要當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)出面即可，1985年TCL成立電話機(jī)合資公司時，中方出的63萬美元就是向香港銀行借的，“當(dāng)時的銀行方面感到很奇怪，他們問我們?yōu)楹尾簧暾垏�家�?xiàng)目基金，因?yàn)橘J款要支付利息�！�

    在李東生看來，80年代的中國依然處于短缺經(jīng)濟(jì)時代，有需求的項(xiàng)目2-3年就能收回成本，TTK的磁帶業(yè)務(wù)甚至當(dāng)年就收回了成本，在這樣的情況下去申請國家基金，走程序也要2-3年，而這可能錯過了最佳的市場時機(jī)，后來，TCL于1985年上馬的電話機(jī)到1991年時已經(jīng)做到了全國最大。

    在從計劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)的過程中捕捉機(jī)會，這成為TCL發(fā)展中第一個階段的重心。

    在進(jìn)入TCL第2個10年的發(fā)展期后，TCL開始在建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)和樹立品牌上發(fā)力。

    李東生回憶說，1992年前后，公司聘請專業(yè)咨詢公司率先引入了CI系統(tǒng)，而當(dāng)時大家都不知道什么叫CI，“花40萬做一個CI冊子, 盡管當(dāng)時大家很難理解，但我們靠此把TCL品牌規(guī)范了起來�！�

    與此同時，在上世紀(jì)80年代末90年代初的三角債危機(jī)中，TCL的音響業(yè)務(wù)出現(xiàn)了超過1000萬元的壞賬，當(dāng)時作為家電主流渠道的各地五交化公司因?yàn)檫\(yùn)營不善瀕臨破產(chǎn)，為了規(guī)避風(fēng)險，TCL率先在國內(nèi)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。1991年，從上海開始，TCL各地的分公司開始了全國布局，至今這一渠道模式依然發(fā)揮著重要作用。

    TCL還率先完成了業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，在進(jìn)入彩電領(lǐng)域初期，資金雄厚的TCL選擇了與有生產(chǎn)能力的外商合作切入彩電業(yè)務(wù)。1996年，TCL又開始通過資本并購快速完成了產(chǎn)能擴(kuò)張——1996年兼并深圳蛇口的陸氏公司，1997年收購河南美樂，接著收購內(nèi)蒙的彩虹和無錫虹美。

    李東生表示，當(dāng)時TCL這種快速擴(kuò)張的模式非常有創(chuàng)造性，在一直沒有國家資源投入的情況下，TCL如此快的發(fā)展和當(dāng)時的模式有關(guān)，到1997年改制前，TCL已經(jīng)完成了超過3億元的凈資產(chǎn)積累。