誰是強者 三巨頭血拼商務(wù)投影市場

商務(wù)投影市場引來眾廠拼殺

    目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，各種環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務(wù)用戶對投影機的需求迅速增加。每年商用投影機超過30%的增長速度表明，商用投影機已經(jīng)進(jìn)入了一個迅速發(fā)展的市場階段。

    隨著商務(wù)投影概念的逐漸深入人心，商務(wù)投影機“占領(lǐng)”會議室已經(jīng)是比較普及的情況，辦公人員不用再擠在一堆討論顯示屏幕上的信息，也不需要耗費大量的紙張打印人手一份的各種資料，通過會議室中超過80英寸的大幅畫面，大家可以擁有一個空間很大的討論會；重要的不是形勢，而是投影系統(tǒng)帶來的辦公方式的改變，工作環(huán)境將變得更加開闊整齊，而人們將以更直觀和清晰的方式觀看資料和相互討論，這本身而言就是一種辦公的進(jìn)化。

    如今，不斷的更新?lián)Q代，技術(shù)上的日新月異，投影產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，投影機市場極大的利潤空間使得越來越多的廠商加盟到其中來，競爭變得更加激烈，行業(yè)市場劃分越來越細(xì)，這些前提使得投影機產(chǎn)品在功能上、定位上、技術(shù)上也出現(xiàn)更細(xì)分的趨勢。此外，由于很多廠商開始趨向于規(guī)模化發(fā)展，投影市場格局開始悄然發(fā)生變化。

    投影技術(shù)的不斷發(fā)展，使得目前商務(wù)投影機亮度、對比度以及效果方面并不是人們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，目前整體投影機的性價比表現(xiàn)要比過去有很大提高，相對廉價的投影機產(chǎn)品也可以非常好的滿足用戶在較明亮房間中投影以及簡單方便的設(shè)置等等尋常性的功能。“隨需應(yīng)用”的理念在商務(wù)應(yīng)用中體現(xiàn)的最為明顯，因此各投影機廠商也都注重產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，商務(wù)投影機產(chǎn)品被賦予了不同的個性設(shè)置、附加功能、甚至外觀內(nèi)涵等等。

    從今年投影市場的發(fā)展走勢就可以看出商務(wù)投影市場也已備受投影廠商們的重視，東芝、索尼、愛普生等投影巨頭都明顯加強新品投影機的推廣力度，不但推出了大規(guī)模的新品商務(wù)投影機，而且特別注重產(chǎn)品的性價比。價格越來越低，用戶可以購買得起品牌產(chǎn)品。另外，在功能上也是越來越實用（USB接口、無線連接、寬屏，內(nèi)置存儲器，網(wǎng)絡(luò)功能…）用戶可以選擇得多；外形設(shè)計越來越精巧，可以使用得順。

    下面我們一起和大家一起剖析下目前國內(nèi)投影市場三巨頭的商務(wù)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

東芝：滲透低端 全力保持中高商務(wù)市場的優(yōu)勢

東芝：滲透低端  全力保持中高商務(wù)市場的優(yōu)勢

    中高端商務(wù)市場一直以來都是東芝投影機的優(yōu)勢領(lǐng)域，特別教育、政府采購及金融領(lǐng)域更是其優(yōu)勢領(lǐng)域，對其銷量的貢獻(xiàn)也最大。因為今年這些領(lǐng)域因為受南方冰雪災(zāi)害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，銷售比例受到一些影響。因此為了改變這樣的局面，東芝加強在零售等領(lǐng)域的開拓。在七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂多用途投影機- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在終端零售等領(lǐng)域的有所收獲.

東芝TDP-XP1投影機

    神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部東芝業(yè)務(wù)群組總監(jiān)高雅利認(rèn)為，之所以加強在零售終端的投入，這是因為商用市場的高速增長。“商用市場近幾年增長得很快，預(yù)計未來兩三年內(nèi)市場份額可能與行業(yè)相當(dāng)。這些用戶，尤其是中小企業(yè)用戶大多通過店面采購，因此加強覆蓋很重要�！�

    高總認(rèn)為，TDP-SP1/XP1/XP2這些經(jīng)濟型投影機的出現(xiàn)，因為價格門檻的降低，不但為中小企業(yè)商務(wù)市場普及投影機產(chǎn)品吹響了前進(jìn)的號角，也使投影機的應(yīng)用層面也在深層次的拓展，如一些低端入門型投影機已經(jīng)廣泛運用到一些如KTV等公眾娛樂場所，這無疑大大的吸引了更多潛在用戶對投影機關(guān)注度在加強。

    據(jù)悉，接下來東芝除了加強低端入門投影機的滲透之外，還要繼續(xù)延續(xù)東芝投影機在金融、保險以及大型商場等中高端商務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢，因此，東芝和神州數(shù)碼還將針對中高端商務(wù)投影市場推出多款新品投影機，進(jìn)一步完善東芝投影機產(chǎn)品線，也將極大的滿足了不同商務(wù)群體的需求。據(jù)神州數(shù)碼東芝投影機群組的工作人員表示，東芝接下來的新品商務(wù)投影機將突現(xiàn)個性設(shè)置、附加功能等特點，如當(dāng)下流行的USB接口連接、無線傳輸、寬屏等新興技術(shù)，注重產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。

    因此從產(chǎn)品線的布局來看，東芝從入門商務(wù)投影機到中端主流商務(wù)市場、再到高端行業(yè)市場，將都有不同的產(chǎn)品的覆蓋。東芝推出的投影機新品覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會議、工程、家庭、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域。

    另外，東芝投影機將從服務(wù)、產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品獨特的技術(shù)這三個緯度去進(jìn)行市場的推廣。通過神州數(shù)碼的渠道和零售終端優(yōu)勢，加快低端產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)；保持面向商務(wù)和培訓(xùn)行業(yè)的主流產(chǎn)品的份額；同時，要提升高端產(chǎn)品的市場規(guī)模，加強差異化產(chǎn)品和各種應(yīng)用方案的推廣。

    神州數(shù)碼東芝投影機業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利女士表示：“未來的投影機市場的競爭將不僅是技術(shù)、質(zhì)量和價格層面的競爭，更是品牌與服務(wù)的全方位競爭。投影機用戶不僅應(yīng)該享有卓越的產(chǎn)品，更應(yīng)該擁有一流的貼身服務(wù)。東芝投影機將會擁有完善的服務(wù)體系去做后盾，不僅為消費者帶來了高水準(zhǔn)的服務(wù)體驗，還將客觀地推動整個投影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，為投影產(chǎn)業(yè)催生出全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�！�

索尼：以品牌贏得商務(wù)客戶的青睞

    眾所周知，索尼投影機憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團投影顯示設(shè)備部長本野桂表示，隨著會議演示、培訓(xùn)需求的增加，商務(wù)投影機已成為IT市場中新的增長點。2008年商務(wù)市場將呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，用戶對投影機的功能細(xì)化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研發(fā)上注重了更高的畫質(zhì)和更實用的附加功能，此次四款新品投影機就是貫徹這一特點，從而滿足更多的終端的用戶的需求。

    索尼投影機一直在商務(wù)市場的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機在中國商務(wù)市場的占有率都是名列前茅。購買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計的風(fēng)格以及擁有綜合的競爭實力。

    談到索尼產(chǎn)品，給人的感覺無不和時尚相連，外形靚麗并具有獨特的氣質(zhì)。索尼的投影產(chǎn)品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影機傳統(tǒng)的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼深知用戶對其產(chǎn)品信賴，也是多年針對商務(wù)市場推出多款經(jīng)典產(chǎn)品，從從SONY VPL-C系列到VPL-E系列，每年索尼的產(chǎn)品都引領(lǐng)著商務(wù)市場一股潮流趨勢，索尼的每一款商務(wù)新品投影機都是商務(wù)人士的最愛。

愛普生：意圖通過完善的產(chǎn)品線深耕商務(wù)市場

    從去年開始作為教育行業(yè)市場老大就開始戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)型到商務(wù)市場，而且高調(diào)提出“重拳出擊商用”的市場口號。今年愛普生繼續(xù)提出了 “重拳商務(wù)，培育家用”的市場戰(zhàn)略。2008年9月24日，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務(wù)市場推出7款新品商務(wù)投影機，產(chǎn)品線覆蓋低、中、高三個層次，意圖通過完善的產(chǎn)品線進(jìn)一步深耕商務(wù)市場。

    此次發(fā)布的7款新品在對原有SVGA和XGA產(chǎn)品線進(jìn)行升級的同時，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務(wù)投影機產(chǎn)品，以滿足日益增長的寬屏筆記本用戶的商務(wù)投影需求。在這個商務(wù)市場已經(jīng)是百舸爭流的重要時期，愛普生又開始大力投入商務(wù)、家庭個人消費市場，這充分體現(xiàn)愛普生欲在商務(wù)市場能夠獲得更多立足之地。

    大家都知道愛普生一直以來都是教育市場的強者，可是因為今年客觀的環(huán)境的原因，改變了地方財政支出的比例，這對于將重心一直放在教育領(lǐng)域的愛普生來說受到一定的沖擊，在面對這樣的一個嚴(yán)峻形式下，愛普生希望能在商務(wù)市市場全面發(fā)力去彌補其在行業(yè)市場的影響。在“璀璨七星 靈動商務(wù)”愛普生新品商務(wù)投影機的發(fā)布會上，愛普生信息產(chǎn)品營業(yè)本部VD銷售推進(jìn)部副經(jīng)理夏季生表示，愛普生不僅確定在中國教育市場的領(lǐng)先地位，同時也及時抓住了時機向商務(wù)市場的轉(zhuǎn)型，憑借完善的產(chǎn)品線和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，愛普生商務(wù)投影機也取得了長足的進(jìn)步，不僅在愛普生投影機業(yè)務(wù)中占據(jù)了重要位置，還逐漸確定了在商用市場的重要位置。

    在談到如何在商務(wù)市場突出重圍時，夏季生表示，將從產(chǎn)品和服務(wù)雙重保障入手。產(chǎn)品策略主要愛普生目前有完善的商務(wù)產(chǎn)品線，而且產(chǎn)品技術(shù)特色也是非常優(yōu)秀。如在新發(fā)布的EB-S6、EB-X6和EB-W6上都能夠通過USB線連接實現(xiàn)視頻傳輸和鼠標(biāo)控制功能，而中高端產(chǎn)品EB-1725、EB-1735W，更能實現(xiàn)視頻傳輸、音頻傳輸和鼠標(biāo)控制功能的三合一。另外，還加強完屏幕產(chǎn)品布局，寬屏筆記本用戶群體穩(wěn)定增長，在廣告、設(shè)計等領(lǐng)域的應(yīng)用更是極為普及，此次愛普生公司發(fā)布的由入門到高端的EB-W6、EB-1730W和EB-1735W等三款新品，無疑能夠完美匹配這部分用戶的筆記本產(chǎn)品，其中，EB-W6還具備HDMI接口，可以滿足用戶商務(wù)之外的娛樂應(yīng)用需求。使寬屏商務(wù)投影機已經(jīng)達(dá)到3款，這極大的迎合了寬屏發(fā)展趨勢。

    服務(wù)方面主要是通過“投影機光學(xué)引擎復(fù)新”業(yè)務(wù)，復(fù)新服務(wù)就是工程師會對光學(xué)組件內(nèi)部進(jìn)行徹底的清潔，老化部件會全部進(jìn)行修復(fù)或者更換。然后再經(jīng)過嚴(yán)格的畫質(zhì)調(diào)校，可以使得本已“黯淡無光”的投影效果得到很大的改善。

    愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生表示：“愛普生公司不僅擁有目前商務(wù)投影機市場最為完善的產(chǎn)品線覆蓋，我們還致力于通過多種創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)商務(wù)投影的易用趨勢，助力用戶的商業(yè)成功�！�

    作為投影機市場的領(lǐng)軍者，愛普生的每一次動作都引人注目。這次更是連發(fā)7款新品商務(wù)投影機就是意圖在商務(wù)市場能夠獲得一份新的天地。至于愛普生對商務(wù)市場的雄心，是否真的能夠如他們的預(yù)期一樣，就讓我們拭目以待吧！

    Pjtime.com點評： 從以上三個品牌的戰(zhàn)略意圖所看，商務(wù)市場是他們PK的主戰(zhàn)場。從目前形式來看，東芝、索尼、愛普生這三大國內(nèi)市場傳統(tǒng)投影巨頭都把“重兵”安放在商務(wù)市場，這場商務(wù)市場爭奪戰(zhàn)激烈程度將可想而知。那么到底這場商務(wù)市場的戰(zhàn)爭，誰有優(yōu)勢一些呢？筆者竊認(rèn)為，東芝、索尼這強在商務(wù)市場主動性會更強，這是因為東芝、索尼一直以來都在商務(wù)市場保持不錯的銷售業(yè)績，在商務(wù)市場保持著不錯的口碑。另外，東芝、索尼除了投影機之外，更是擁有其他消費電子產(chǎn)品，除平板電視、筆者本等電子產(chǎn)品，而投影機和這些產(chǎn)品保持著一定拈性，所以品牌的美譽度自然會更高。通過商務(wù)市場的選購，很多企業(yè)都注重品牌認(rèn)可度，這無形當(dāng)中，使東芝、索尼在商務(wù)市場的優(yōu)勢面更大。