鐘易良：奧圖碼向投影市場(chǎng)前三邁進(jìn)

專訪奧圖碼中國(guó)區(qū)掌門(mén)人鐘易良

他，出生在臺(tái)灣高雄的普通農(nóng)家，卻滿懷凌云壯志。 

他，經(jīng)歷近20年IT行業(yè)的洗禮卻依然活力四射，勢(shì)不可擋。

他，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)這群人一次次取得飛躍性的進(jìn)步。

他--就是奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘易良。

 

奧圖碼中國(guó)區(qū)掌門(mén)人鐘易良

難忘的兩段記憶

    初次見(jiàn)到鐘易良，首先感受到的是一種溫文爾雅的儒商氣質(zhì)，但是與他交談過(guò)程中又很容易發(fā)現(xiàn)他內(nèi)在的一種霸氣，這種霸氣來(lái)源于他的自信，來(lái)源于他的堅(jiān)定信念，來(lái)源于他對(duì)理想的不懈追求。

    鐘易良出生在高雄旗山一個(gè)普通的農(nóng)家，祖籍為廣東梅縣，少時(shí)的艱苦加上客家人的特質(zhì)，成就了他堅(jiān)韌不屈的性格。從1989年加入acer開(kāi)始，鐘易良踏入IT行業(yè)已接近20年。這20年間，不管在哪家公司工作，不管做什么職位，他都對(duì)自己有著嚴(yán)格的要求，堅(jiān)信要做就一定要做好。正是這種追究完美的信念，讓他不管做什么都能成功。

    提到這段漫長(zhǎng)的歲月，鐘易良印象最深的有兩件事。第一件是他如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的董事長(zhǎng)，簽下了工作之后的第一張單。剛踏入IT行業(yè)時(shí)，他還只是acer公司的一位業(yè)務(wù)代表，當(dāng)時(shí)為了促成與新竹地區(qū)保來(lái)得公司的合作，他每周都開(kāi)車從臺(tái)北到新竹去拜訪溝通，究竟去了多少次他自己都記不清。與他一起跟進(jìn)這一單的還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些對(duì)手的董事長(zhǎng)甚至都親自參與其中。但是，保來(lái)得公司的老總最終在董事長(zhǎng)和acer業(yè)務(wù)員之間選擇了后者，原因就是看中了鐘易良這份堅(jiān)持和誠(chéng)意。

    另外一件事發(fā)生在鐘易良進(jìn)入惠普之后，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)成為惠普最年輕的副總經(jīng)理，因?yàn)榧胰艘泼窦幽么�，他選擇了離職，惜才的惠普董事長(zhǎng)做出了一個(gè)在惠普史無(wú)前例的決定，那就是讓鐘易良留職停薪，把惠普的大門(mén)為他敞開(kāi)著，或許他已經(jīng)看準(zhǔn)了鐘易良不會(huì)滿足于加拿大的安逸生活。果然，半年后，鐘易良不甘于平淡的生活, 又回到了惠普。正如他最喜歡的一部片子《凌云壯志》，只有在三萬(wàn)米的高空中，才能最好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這次抉擇也讓鐘易良對(duì)自己有了更加深入的認(rèn)識(shí)，他的一生注定不會(huì)是平淡的一生，他要通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

    通過(guò)這兩件事我們可以更深入認(rèn)識(shí)鐘易良，他正是一位有目標(biāo)、有追求、勤奮努力、堅(jiān)持不懈追求理想的人。近20年來(lái)，他的這些特質(zhì)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。如今身為奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的他依然奔走在中國(guó)廣闊的土地上，他每年都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在全國(guó)各地飛來(lái)飛去，他希望直接了解全國(guó)各地市場(chǎng)狀況，希望能與渠道商進(jìn)行最直接的交流，也希望通過(guò)自己的行動(dòng)鼓舞公司各地的員工。

鐘易良：堅(jiān)守的座右銘

堅(jiān)守的座右銘

    “設(shè)定目標(biāo)，投資時(shí)間，堅(jiān)持到底”是鐘易良的座右銘，也正是依靠這種勤奮堅(jiān)持的工作態(tài)度讓他在短短幾年時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)奧圖碼高速成長(zhǎng)并取得一次又一次突破。

    鐘易良在接任奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理時(shí)便為自己設(shè)立了奧圖碼投影機(jī)市場(chǎng)排名挺進(jìn)前三的目標(biāo)，為此，他把這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行了循序漸進(jìn)的細(xì)分：2006年底進(jìn)入市場(chǎng)前十，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；2007年底市場(chǎng)排名進(jìn)入前八；2008年底進(jìn)入市場(chǎng)前五，而到2009則沖刺進(jìn)入市場(chǎng)前三。從目前的達(dá)成狀況來(lái)看，06年和07年的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，還進(jìn)入了市場(chǎng)前八位。如今2008年已經(jīng)過(guò)去了一大半，在今年第一季度的投影機(jī)市場(chǎng)排名中奧圖碼的銷售額是第七位�？梢钥闯�，鐘易良正帶領(lǐng)著奧圖碼的80多名員工朝著市場(chǎng)前三的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

    上任以來(lái)，鐘易良每年大部分的時(shí)間都在全國(guó)各地飛。他通過(guò)自己的努力，為奧圖碼在中國(guó)大陸市場(chǎng)構(gòu)建了較為完善的代理商體系，在全國(guó)大部分省份都設(shè)有多家代理商。他還在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)了奧圖碼投影機(jī)專賣(mài)店，在上海、北京、廣州、成都等城市設(shè)立了專業(yè)的維修網(wǎng)點(diǎn)，并且這些形象店和維修點(diǎn)還在不斷擴(kuò)張。除了業(yè)務(wù)的展開(kāi)之外，鐘易良還非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，上任之后不只沒(méi)有開(kāi)源節(jié)流，反而一直選賢任能，把公司團(tuán)隊(duì)從20人擴(kuò)充到80多人，業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)三倍速增長(zhǎng)。如今的他可以自豪的說(shuō)：“現(xiàn)在我在全國(guó)大部分的省會(huì)城市降落，都會(huì)有穿著奧圖碼制服的員工在機(jī)場(chǎng)接我，這些人如今都能在當(dāng)?shù)鬲?dú)擋一面，這讓我對(duì)奧圖碼的未來(lái)更加充滿信心�！� 

    鐘易良對(duì)工作的投入還遠(yuǎn)不至于此。白天他在全國(guó)各地忙碌，夜晚的他也未曾清閑。為了及時(shí)處理全國(guó)各地的事務(wù)，他經(jīng)常閱讀和回復(fù)郵件直到凌晨。如此巨大的工作量一般的年輕人都很難承受，他又是如何堅(jiān)持下來(lái)的呢？鐘易良一直熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，他最喜歡打高爾夫球，但是忙碌的工作讓他無(wú)法進(jìn)行這種休閑的體育運(yùn)動(dòng)�，F(xiàn)在的他不管出差到哪里都帶著布鞋，堅(jiān)持每天早上跑步

構(gòu)建的投影帝國(guó)

     在投影機(jī)領(lǐng)域，奧圖碼在全球取得了非凡的成績(jī)。雖然成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但是依托著中強(qiáng)光電這一全球最大的DLP投影機(jī)制造商，奧圖碼很快便在全球各地占領(lǐng)了市場(chǎng)。在美國(guó)、加拿大、墨西哥，英、法、德等歐美國(guó)家，奧圖碼的市場(chǎng)占有率都數(shù)一數(shù)二，在亞太的一些小國(guó)，奧圖碼也處于領(lǐng)先，惟獨(dú)在中國(guó)大陸市場(chǎng)，奧圖碼在05年以前還近乎無(wú)人問(wèn)津，原因是奧圖碼直到04年下半年才姍姍來(lái)遲。2006年鐘易良接手中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，這一業(yè)務(wù)區(qū)還處于虧損狀態(tài)。為了實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，為了達(dá)到市場(chǎng)前三的目標(biāo)，鐘易良做出了戰(zhàn)略性的決策。

     確定了渠道策略之后，奧圖碼還進(jìn)一步確定了細(xì)分市場(chǎng)的劃分和產(chǎn)品策略，將投影機(jī)市場(chǎng)細(xì)分為家庭、娛樂(lè)、商務(wù)、行業(yè)四大市場(chǎng)。家用投影機(jī)市場(chǎng)排名第一的奧圖碼在家庭市場(chǎng)一直有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。鐘易良認(rèn)為，成功做好家庭市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)就是能夠讓消費(fèi)者全方位感受到家庭影院帶來(lái)的享受，這一點(diǎn)傳統(tǒng)IT渠道做的并不好。因此，奧圖碼多選擇在視頻音響領(lǐng)域很專業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)代理其家用產(chǎn)品。對(duì)于商務(wù)市場(chǎng)和娛樂(lè)市場(chǎng)，奧圖碼按照省代的模式進(jìn)行分銷和零售，以求達(dá)到最廣闊的覆蓋度。對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)，除了依靠其分銷網(wǎng)絡(luò)之外，還發(fā)展了一批系統(tǒng)集成商，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)氐恼�府和教育等機(jī)構(gòu)。

     談到未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，鐘易良告訴記者：“根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)市場(chǎng)份額占到35％，教育等行業(yè)標(biāo)單占到近50%，家庭及娛樂(lè)市場(chǎng)占到15%。這三部分市場(chǎng)中最具潛力的將是家庭和娛樂(lè)市場(chǎng)。伴隨著高清信號(hào)的普及以及高清存儲(chǔ)的發(fā)展，家用投影機(jī)將越來(lái)越受到青睞，使用需求也有可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這就好比幾年前的筆記本市場(chǎng)，當(dāng)筆記本的價(jià)格降低到家庭用戶能夠接受的范圍，其銷量就迅速攀升并且超越了臺(tái)式機(jī)。如今投影機(jī)的單價(jià)也在不斷降低，低端機(jī)達(dá)到3999元的價(jià)格，一般消費(fèi)者完全可以接受，真正成為‘享受得起的奢華’，所以家用和娛樂(lè)市場(chǎng)的潛力將會(huì)很快被挖掘出來(lái)。”

     形象店不斷涌現(xiàn)，分銷網(wǎng)絡(luò)逐步健全，行業(yè)市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，這是奧圖碼目前狀況的真實(shí)寫(xiě)照，鐘易良帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)通過(guò)辛勤耕耘正在收獲著勝利的果實(shí)，他們把每一次成功都當(dāng)作一個(gè)新的起點(diǎn)，堅(jiān)守著自己的信念，毅然朝著市場(chǎng)前三挺進(jìn)。