世維科技俄元峰：智投商務(wù) 心隨影動(dòng)

    IT行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。即使是在最偏遠(yuǎn)的西北小鎮(zhèn)也不可能將價(jià)值八千元的電腦賣出兩萬(wàn)元的高價(jià)，除去從西安到當(dāng)?shù)貋?lái)回路費(fèi)之外還能落下一萬(wàn)元利潤(rùn)。這樣“買方賣方皆大歡喜”的場(chǎng)景只可能出現(xiàn)在十年前，因?yàn)橐仓挥性谀莻�(gè)時(shí)代電腦才會(huì)被認(rèn)為是最神秘、最高科技的稀罕物。

　　隨著科技的進(jìn)步、技術(shù)的發(fā)展，尤其中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，極具科技含量且功能強(qiáng)大、便捷實(shí)用的投影機(jī)逐漸搶走了昔日電腦的無(wú)限風(fēng)光，一舉成為“買方和賣方皆大歡喜”的新理由。

　　作為商人，最主要的是搶占先機(jī)。面對(duì)這一新興市場(chǎng)，很多人躍躍欲試，而剛從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)創(chuàng)業(yè)的俄元峰在經(jīng)歷了一番曲折后，也很幸運(yùn)的牽夏普商貿(mào)并在開拓夏普投影機(jī)陜西市場(chǎng)這一過(guò)程中收獲頗多。

　　最早世維科技并不直接從事投影機(jī)銷售，而是與眾多新興公司一樣，客戶需要什么就賣什么。當(dāng)然這樣的狀況并沒(méi)有持續(xù)太久的時(shí)間。

　　“這樣很容易給客戶造成不專業(yè)的印象，再說(shuō)沒(méi)有自己的產(chǎn)品就等于沒(méi)有扎根于市場(chǎng)，既拿不到合適的價(jià)格也無(wú)法為客戶提供放心的服務(wù)，更有時(shí)候還會(huì)因?yàn)樨浽磫?wèn)題而發(fā)愁，”他說(shuō)，“這種事情我也曾經(jīng)歷過(guò)�！薄　�

　　2004年初俄總參加了他人生第一次競(jìng)標(biāo)。因?yàn)槭堑谝淮�，所以他十分重視。在既沒(méi)有上游資源也沒(méi)有其他信息來(lái)源情況下，他整整花了三天時(shí)間不停到電腦城詢價(jià)。

　　盡管努力結(jié)果是中標(biāo)了，但是貨源卻成了問(wèn)題。雖然說(shuō)之前有商家表示，如果世維科技能夠中標(biāo)，就供貨給他，但是畢竟那時(shí)候他還沒(méi)中標(biāo)，而且對(duì)方中標(biāo)幾率更大。

　　“好在對(duì)方信守承諾并幫助我如期供貨，也算是虛驚一場(chǎng)，”他回憶說(shuō)，“事后，我做了總結(jié)，能夠中標(biāo)是因?yàn)榍趭^，要不是多跑多問(wèn)也不可能估計(jì)得那么準(zhǔn);缺點(diǎn)是江湖地位不夠，沒(méi)有代理過(guò)任何重量級(jí)產(chǎn)品�！�

　　投影機(jī)是集光、機(jī)、電技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品。夏普作為國(guó)際知名的跨國(guó)企業(yè)，長(zhǎng)期致力于液晶板的研發(fā)，在投影機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是“L-型光學(xué)系統(tǒng)”、“三個(gè)獨(dú)立的散熱系統(tǒng)”、“與sRGB色彩標(biāo)準(zhǔn)一致的色彩還原技術(shù)”還是“全方位鏡頭移動(dòng)”等功能都為業(yè)界帶來(lái)了新的震撼。

　　2005年歲末一向并不沉寂的投影機(jī)市場(chǎng)再度吸引了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注：進(jìn)入7月份以來(lái)，夏普投影機(jī)新品銷量一路攀升;尤其是教育行業(yè)采購(gòu)高峰中銷量更是逐月翻倍增長(zhǎng)并獨(dú)攬河北、山西兩地農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目2400余臺(tái)采購(gòu)大單，更顯強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭;隨后，夏普再度一鼓作氣、借勢(shì)發(fā)力，推出4款投影機(jī)領(lǐng)域富有前瞻性里程碑式產(chǎn)品，這讓身處教育大省、西部龍頭——陜西的俄元峰看到“機(jī)會(huì)來(lái)了” 。

　　自2006年初接手夏普投影機(jī)陜西市場(chǎng)以來(lái)，世維科技始終以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以服務(wù)為準(zhǔn)則接連推出一系列惠及廣大經(jīng)銷商以及終端消費(fèi)者的服務(wù)措施，比如投影機(jī)備件服務(wù)，為客戶免費(fèi)提供同等型號(hào)或者高于原配置投影機(jī)備件;凡夏普投影機(jī)均可享受正規(guī)維修服務(wù)等，不僅幫助經(jīng)銷商建立企業(yè)信譽(yù)也讓消費(fèi)者感到省心、貼心和溫馨。

　　世維科技發(fā)展有限公司是夏普投影機(jī)陜西唯一總代理，致力于夏普投影機(jī)在陜西以及甘肅、寧夏等西北五省的市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)，陜西世維科2006年榮獲夏普數(shù)據(jù)投影機(jī)銷售“杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，2007年因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而躋身夏普投影機(jī)中國(guó)區(qū)銷售前二十強(qiáng)。

　　“愛(ài)拼才會(huì)贏，”俄元峰說(shuō)，“2008年，我們將爭(zhēng)取再上新臺(tái)階，希望在夏普廠商以及經(jīng)銷商的鼎立支持和配合下，實(shí)現(xiàn)夏普投影機(jī)陜西市場(chǎng)銷量翻番!”