Acer投影機(jī)兩年之內(nèi)進(jìn)入DLP前三

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循序漸進(jìn)，由低到高

    在前期“試水階段”，Acer只嘗試了一個系列的產(chǎn)品進(jìn)入中國內(nèi)地市場。據(jù)林明立的介紹，其實， Acer投影機(jī)產(chǎn)品非常豐富，從2000-4000流明、5000流明，包括無線，包括寬屏，包括短焦，包括家用都有。未來會有更多的產(chǎn)品在中國銷售。

    目前，Acer投影機(jī)的四大產(chǎn)品系列分別是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要針對價格敏感型的商業(yè)用戶設(shè)計，也就是低端產(chǎn)品，目前在中國市場銷售的產(chǎn)品均出自這個系列。專業(yè)系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務(wù)市場和行業(yè)市場設(shè)計。便攜系列（Travel系列），這個系列的產(chǎn)品將很快在中國市場見到。

    X1260主要針對SMB市場，未來數(shù)款中高端Acer投影機(jī)產(chǎn)品將陸續(xù)面市。對于進(jìn)入國內(nèi)市場的產(chǎn)品，Acer會根據(jù)國內(nèi)用戶的偏好特點，在設(shè)計中做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化 。此外，在TI的核心DMD芯片基礎(chǔ)上，Acer做了一些自身的創(chuàng)新，比如躍彩技術(shù)、降噪技術(shù)和智能燈光補償技術(shù)，這些讓Acer投影機(jī)在色彩表現(xiàn)方面直逼LCD投影機(jī)，而且與競爭對手的產(chǎn)品相比在色彩表現(xiàn)和還原性方面更具優(yōu)勢。此外，Acer還將對節(jié)能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產(chǎn)品。

本土生產(chǎn)，扁平渠道

    為了讓產(chǎn)品在市場上有足夠的競爭優(yōu)勢，Acer投影機(jī)選擇在大陸昆山設(shè)立工廠。本土設(shè)廠繞過了關(guān)稅壁壘，讓Acer的投影機(jī)在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    在短短半年的多時間里，與神州數(shù)碼直接交易的渠道商已經(jīng)發(fā)展到七十余家，基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    盡管，現(xiàn)在Acer投影機(jī)距離DLP投影機(jī)市場前三的位置還有一段距離，但是Acer的全球品牌影響力和規(guī)�；�生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢，與神州數(shù)碼的渠道能力和市場運作能力、以及服務(wù)能力相結(jié)合，已經(jīng)給我們提供了充分的想象空間。隨著更多產(chǎn)品線的引入和渠道體系的進(jìn)一步擴(kuò)大和成熟，Acer投影機(jī)在國內(nèi)也會像在歐美市場一樣，進(jìn)入市場的前三甲。也許，那一天已經(jīng)并不遙遠(yuǎn)了。