原因何在 投影機(jī)地州渠道受挫內(nèi)幕

    隨著技術(shù)提高和價(jià)格降低，投影機(jī)從大行業(yè)、娛樂(lè)事業(yè)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)逐漸地普及到了家庭和個(gè)人用戶(hù)。在云南省地州IT市場(chǎng)上，投影機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)量也逐年上升，但是對(duì)比傳統(tǒng)的PC來(lái)說(shuō)，投影機(jī)的地州渠道拓展卻暴露出諸多問(wèn)題。甚至有昆明的分銷(xiāo)商訴苦說(shuō)：“我們到地州拜訪(fǎng)渠道商，經(jīng)常遭受冷遇和白眼。”難道地州投影機(jī)市場(chǎng)存在著什么隱秘的問(wèn)題?為何投影機(jī)地州渠道拓展會(huì)如此受挫?記者連線(xiàn)昆明代理投影機(jī)產(chǎn)品的IT公司的相關(guān)人士，方才明白其中的緣由。

　　成長(zhǎng)緩慢，偏門(mén)需求

　　“我們做投影機(jī)產(chǎn)品很多年來(lái)，在發(fā)展地州渠道商的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)地州渠道商缺乏對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)品的理解，缺少對(duì)我們的理解，在溝通上有一定的問(wèn)題!比如技術(shù)上的支持、后續(xù)培訓(xùn)指導(dǎo)、產(chǎn)品返修和折扣等，地州渠道商并不認(rèn)為這些是我們的支持�！� 昆明維仕達(dá)科技有限公司副總經(jīng)理李勁東透露。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，地州渠道商主營(yíng)業(yè)務(wù)也在投影機(jī)方面，一年下來(lái)也難得做上幾單投影機(jī)生意。長(zhǎng)期以來(lái)，地州渠道商做投影機(jī)產(chǎn)品推廣都比較被動(dòng)，只有行業(yè)用戶(hù)提出需求要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候才開(kāi)始出動(dòng)�，F(xiàn)在投影機(jī)還不是渠道通路產(chǎn)品，和PC相比，地州的需求量不算高。做地州渠道拓展經(jīng)常受困，這也是做投影機(jī)產(chǎn)品的渠道商經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題。

　　就算存在這樣的實(shí)際難題，但是現(xiàn)在投影機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，昆明市上規(guī)模一點(diǎn)的投影機(jī)渠道商就有十多家左右�！拔覀児�司做了十年左右的投影機(jī)業(yè)務(wù)，在本地排名前列，現(xiàn)在我們公司的月銷(xiāo)量在170臺(tái)到180臺(tái)左右�！崩顒艝|介紹道。

　　另外，昆明世紀(jì)海德科技有限公司鄧鑫表示：“昆明也好，地州也好，感覺(jué)投影機(jī)市場(chǎng)不是那么大�！�

　　竄貨猖獗 怎一個(gè)“亂”字了得?

　　在問(wèn)及地州投影機(jī)市場(chǎng)情況時(shí)，聯(lián)想投影機(jī)、松下投影機(jī)、奧圖瑪投影機(jī)云南總代理昆明力圖經(jīng)貿(mào)有限公司渠道經(jīng)理張波透露：“不是很好，很亂!”

　　據(jù)他介紹：“昆明這邊投影機(jī)市場(chǎng)從外省聯(lián)系炒貨，或者水貨的太多。搞得云南投影機(jī)市場(chǎng)很亂。外地來(lái)的貨源大部分來(lái)自廣東和北京兩個(gè)地方，外地貨源占云南總體投影機(jī)市場(chǎng)20%左右的比例。其實(shí)，有利潤(rùn)，誰(shuí)不想走外地渠道，可能也是昆明這邊的價(jià)格比外省貴，這邊的市場(chǎng)還是難做，廣東和北京的投影機(jī)大分銷(xiāo)畢竟價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。20%左右的這個(gè)量已經(jīng)非常大了，達(dá)到30%就完全可以占領(lǐng)市場(chǎng)了，我們做地州渠道還是困難重重。從云南投影機(jī)市場(chǎng)整體來(lái)看行貨占了80%的市場(chǎng)份額，外省竄貨加水貨占了20%左右�！�

　　另外，昆明奧騰科技有限公司譚斯尹說(shuō)：“我們公司現(xiàn)在發(fā)展的地州渠道商有十多家，我們與他們保持著長(zhǎng)期的渠道關(guān)系，但是他們不經(jīng)常拿貨。地州渠道商做單也是講感覺(jué)，平常不好說(shuō)�？偟牡膩�(lái)看，我感覺(jué)昆明這邊竄貨很多，竄過(guò)來(lái)的貨，什么質(zhì)量都有，能不能保證也沒(méi)準(zhǔn)。一般經(jīng)銷(xiāo)商也不太懂得投影機(jī)的復(fù)雜配件質(zhì)量和技術(shù)問(wèn)題。竄貨過(guò)來(lái)的渠道商就瘋狂地跟我們壓價(jià)格，我們走正規(guī)渠道的商家反正比較頭痛呢!”

　　記者問(wèn)及的所有昆明做投影機(jī)的渠道商中，90%以上的公司都反映了同樣的問(wèn)題，對(duì)于竄貨嚴(yán)重，水貨橫行的昆明投影機(jī)市場(chǎng)，我們的各大品牌廠(chǎng)商看來(lái)該下點(diǎn)功夫做點(diǎn)事情了。