投影大話 三星投影機戰(zhàn)略面臨巨大轉(zhuǎn)型

    三星進入國內(nèi)投影市場已經(jīng)頗有一段時間了。但是據(jù)內(nèi)部人士透漏，三星投影產(chǎn)品的銷售情況并不理想。近日，有消息表明三星將在近期選擇更換產(chǎn)品代理商，以神州數(shù)碼取代北京三一友泰，作為三星投影機產(chǎn)品的銷售代理。同時，三星的投影機市場戰(zhàn)略也將出現(xiàn)較大的調(diào)整。

    三星投影機產(chǎn)品進入國內(nèi)市場選擇的切入點是“家用產(chǎn)品”，07年以來，先后推出了數(shù)款家用娛樂與影院投影機產(chǎn)品。三星以家用投影為主要切入點，主要是基于奧運會對投影市場，尤其是家用市場可能帶來的巨大推動作用的良好預(yù)期。然而，近幾年來，國內(nèi)家用投影市場雖然有所發(fā)展，但是進步一直緩慢。同時，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，奧運會的召開對國內(nèi)消費電子產(chǎn)業(yè)的帶動作用遠低于預(yù)期，特別是在家用投影市場更是如此。

    另一方面，家用投影市場更是一個強調(diào)品牌和產(chǎn)品血統(tǒng)的市場。面對奧圖碼、明基、三洋、索尼等傳統(tǒng)強手的競爭，新入行的三星無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品線豐富度、產(chǎn)品價格性價比程度還是在基本的渠道資源上均處于劣勢。在這樣的背景下，三星投影產(chǎn)品面臨的市場困境可想而知。

    分析表明，三星急需變革自身的投影戰(zhàn)略。而其可能的做法無外乎有兩種，其一是尋找一條可行的發(fā)展家用投影新路；其二是轉(zhuǎn)變市場主攻的方向到其它的市場細分領(lǐng)域。

暗黑色的精靈，SP-A800B的海豚造型

    假如內(nèi)部消息準確，三星果真選擇國內(nèi)IT分銷行業(yè)第一品牌，也是投影機分銷行業(yè)的“老大”神州數(shù)碼作為三星投影機的渠道商，那么極可能意味著三星投影戰(zhàn)略將向商務(wù)應(yīng)用和行業(yè)市場轉(zhuǎn)型�！�—在這些市場領(lǐng)域，神州數(shù)碼是國內(nèi)投影渠道中經(jīng)驗和資源最豐富的分銷商之一。

    據(jù)一系列事實表明，三星電子正在把08年作為三星國內(nèi)商務(wù)產(chǎn)品市場取得突破的元年。2006年三星商用業(yè)務(wù)的銷售額為2億美元，與其400億美元的在華營收比起來簡直是微不足道。巨大的市場反差是三星下決心拓展國內(nèi)商務(wù)市場領(lǐng)域的原因之一。