看上去很美 評(píng)NEC投影機(jī)中標(biāo)2000臺(tái)大單

    近日，跟一位投影圈內(nèi)人士聊天，談到最近投影市場(chǎng)一些奇聞趣事。無(wú)意中談到了NEC NP100+中標(biāo)山西省全國(guó)文化信息資源共享工程的事情。據(jù)悉NEC在招標(biāo)中共中單2328臺(tái)，成為了山西省2008年迄今為止投影機(jī)市場(chǎng)的第一大單。此單塵埃一落定，NEC就迫不及待的對(duì)外就公開宣稱這次的中標(biāo)，體現(xiàn)了NEC與渠道之間的緊密合作。這次合作的勝利，象征著更加充滿希望的未來(lái)。更為恐怖的是，此次中標(biāo)之后更是叫囂N(yùn)EC沖擊中國(guó)前三甲也將指日可待。

    從NEC 這款低價(jià)投影機(jī)從NP100+今年4月份被搬出臺(tái)面以來(lái)，一直就成為大家所關(guān)注的熱點(diǎn)。NEC也是高調(diào)宣傳，媒體也是大肆炒作，再加上中標(biāo)了2000多臺(tái)的大單。似乎這款廉價(jià)投影機(jī)前途一片光明。如果從臺(tái)面上看，似乎這一切都證明NEC正式進(jìn)軍低端投影市場(chǎng)的成功。但是，據(jù)參與山西省全國(guó)文化信息資源共享工程的一位神秘人士透露，NEC表面中得此次大單是看起來(lái)很美，其實(shí)NEC此次大單是“背后的故事”應(yīng)該不是很甜美。

    全國(guó)文化信息資源共享工程自02年開展以來(lái)，一直以獨(dú)立標(biāo)單采購(gòu)額度巨大的特點(diǎn)成為了每年諸多投影機(jī)廠商分食的目標(biāo)。據(jù)悉參與此次今年山西的招標(biāo)中品牌有明基、海爾、利訊、聯(lián)想、雅圖、夏普、PLUS等，而一些傳統(tǒng)日系投影巨頭，如東芝、愛普生、索尼、松下等品牌都沒有參與。大家都知道明基、海爾、聯(lián)想、雅圖等國(guó)國(guó)內(nèi)新興品牌，他們?cè)谕队笆袌?chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是主打“低價(jià)”產(chǎn)品。據(jù)悉，參與投標(biāo)品牌都是拿出自己旗下在“價(jià)格端”方面最有競(jìng)爭(zhēng)力的投影機(jī)參與此次競(jìng)標(biāo)。因此，山西省全國(guó)文化信息資源共享工程標(biāo)單中，“價(jià)格”各參與招標(biāo)廠商一張很重要的牌。

    另外，此次招標(biāo)采購(gòu)的重點(diǎn)是投影機(jī)，但是招標(biāo)方提出了更加嚴(yán)格的要求。包括為配套6766臺(tái)投影機(jī)提供必要的投影屏幕和音箱各6766套。同時(shí)，還要求中標(biāo)產(chǎn)品要在中標(biāo)后的50天內(nèi)到位。這樣嚴(yán)格的供貨要求勢(shì)必為對(duì)廠商和合作伙伴的利潤(rùn)空間帶來(lái)一些影響。于是一些主流投影品牌表示，對(duì)于這樣利潤(rùn)空間太薄的標(biāo)單，這對(duì)于不善于打價(jià)格戰(zhàn)的投影品牌來(lái)說(shuō)顯然很不適應(yīng)，因此他們并沒有參與山西文化信息資源共享工程競(jìng)標(biāo)。從這位廠商代表中話語(yǔ)中，可以解讀出一些傳統(tǒng)投影巨頭對(duì)此次招標(biāo)并不感冒。

    此次招標(biāo)中，即便參與其中的夏普、PLUS兩家在出價(jià)上也明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。內(nèi)部人士透漏，二者的標(biāo)價(jià)甚至超出了最后中標(biāo)者價(jià)格30%左右。這使得夏普、PLUS的到來(lái)，更多的是體現(xiàn)參與的精神，而非執(zhí)意要拿下此次的標(biāo)單。與以上的品牌不同， NEC此次招標(biāo)卻擺出了勢(shì)在必得的姿態(tài)。據(jù)悉，在投標(biāo)價(jià)格上，NEC不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其日系兄弟夏普、PLUS兩家，更是低于同時(shí)中標(biāo)的另兩家本土企業(yè)聯(lián)想和雅圖的標(biāo)價(jià)。這很顯然表明NEC為了贏得銷量，不惜在價(jià)格做出讓步。

    業(yè)內(nèi)人士指出，在以往的招標(biāo)活動(dòng)中，日系品牌產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格往往都是較高的，此次NEC以如此姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)使得本已經(jīng)利潤(rùn)微波的投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)顯得更加“鮮血淋漓”。而之前NEC信息系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司董事、副總經(jīng)理兼視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣就曾表示，雖然NP100+是針對(duì)低端市場(chǎng)，但NEC并不打算與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)�？墒沁@次NEC為了贏得這單，是價(jià)格打得最猛的一次。

    在一些日系投影巨頭沒有參與的情況下，號(hào)稱全球第二投影品牌的NEC也只是和國(guó)內(nèi)兩個(gè)新興品牌聯(lián)想、雅圖共同分享6000多臺(tái)標(biāo)單。于是有圈內(nèi)朋友認(rèn)為，NEC自詡拿下了山西省2008年迄今為止投影機(jī)市場(chǎng)的第一大單的同時(shí)，實(shí)際上從另外一個(gè)層面上已經(jīng)淪落到與聯(lián)想和雅圖兩個(gè)本土品牌并齊的地步。到是聯(lián)想和雅圖兩個(gè)民族品牌可以自豪的說(shuō)，他們也可以和NEC站在同一條線上了。

    只是NEC為了一味的“跑量”去踩“價(jià)格”這條底線，這對(duì)于之前并不善于打“價(jià)格牌”的NEC是否能夠贏得一些渠道商對(duì)他們支持，這也是NEC需要面對(duì)的問(wèn)題。最近，為了加強(qiáng)在吸引渠道商的支持，NEC最近也是通過(guò)各種媒體發(fā)布招商的信息。

    綜上所述，我們?cè)诳吹絅P100+投影機(jī)中標(biāo)的背后，也得考量一下它是否真的如傳說(shuō)中那樣風(fēng)光。