神州數(shù)碼和Acer投影機(jī)下一步如何走

期望與BenQ有一拼

    Acer投影機(jī)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走；并且Acer已經(jīng)意識(shí)到，這一市場(chǎng)并非低端主導(dǎo)

    去年中，Acer投影機(jī)重新回到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，并和神州數(shù)碼簽訂了獨(dú)家總代協(xié)議。至今，已過(guò)去一年了。在這一年中，Acer投影機(jī)在中國(guó)的業(yè)績(jī)到底怎樣？將來(lái)如何發(fā)展？Acer投影機(jī)能給渠道商帶來(lái)豐厚利潤(rùn)么？帶著這些疑問(wèn)，電腦商報(bào)記者采訪了雙方相關(guān)負(fù)責(zé)人士。

    Acer投影機(jī)目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，其全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立介紹說(shuō)。2007年，Acer占據(jù)亞太投影機(jī)市場(chǎng)的9.2%，歐洲的8.8%；今年一季度，亞太區(qū)份額升至10.8%。其中，在英國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家排名都很靠前，亞太中的幾個(gè)國(guó)家排名在二、三名左右。在中國(guó)市場(chǎng)，自從和明基分家后，Acer投影機(jī)退出市場(chǎng)。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛說(shuō)：“從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機(jī)也好，神州數(shù)碼也好，是一個(gè)試水的過(guò)程。我們?cè)谡译p方的定位。經(jīng)過(guò)小半年的磨合，我們對(duì)Acer的定位非常清楚了�！�

   高飛認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)排名上，“Acer是一個(gè)嬰兒”�！霸谖磥�(lái)的兩年內(nèi)，在臺(tái)系廠商內(nèi)，不敢說(shuō)超過(guò)BenQ，但是和BenQ肯定會(huì)有一拼�！彼�說(shuō)。

    顯然，Acer對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的期待比這更高。“這兩年希望在中國(guó)大陸這邊能夠有很不錯(cuò)的成長(zhǎng)，我相信對(duì)全球排名也一定會(huì)更有幫助�！绷置髁⒄f(shuō)。

Acer投影機(jī)產(chǎn)品路線圖

產(chǎn)品路線圖

    從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上，神州數(shù)碼認(rèn)為，Acer投影機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌影響力和成本優(yōu)勢(shì)。Acer本來(lái)在制造上就有非常好的成本把控能力，如今，昆山的投影機(jī)生產(chǎn)線投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)了本土供貨，躲過(guò)關(guān)稅環(huán)節(jié)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上有了能力。這也是Acer投影機(jī)遲遲沒(méi)有“二進(jìn)宮”的原因。

     在“試水階段”，Acer只嘗試了一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。這顯然不利于用戶的多元化選擇。但根據(jù)林明立的介紹，其實(shí)Acer有四大系列投影機(jī)產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品在中國(guó)銷售。但林明立沒(méi)有透露時(shí)間表和是否要選擇更多總代理。

    Acer投影機(jī)的四大產(chǎn)品系列分別是：通用系列，包括P1和P3系列，目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品均出自這個(gè)系列；專業(yè)系列，包括P5系列和P7系列，主要針對(duì)中高端商務(wù)市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)；便攜系列，該系列產(chǎn)品將很快在中國(guó)市場(chǎng)見(jiàn)到；家用系列，又包括兩個(gè)系列產(chǎn)品，目前還沒(méi)有透露進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的計(jì)劃。

    在技術(shù)上，Acer的DLP投影機(jī)基于TI芯片，因此，TI的技術(shù)進(jìn)程左右著Acer投影機(jī)的進(jìn)步。從分辨率上，Acer投影機(jī)主流產(chǎn)品集中在720P上，至于1080P產(chǎn)品，林明立表示，由于研發(fā)和市場(chǎng)成本都很高，目前還沒(méi)有推出計(jì)劃。相對(duì)于LED投影機(jī)，DLP技術(shù)在顏色上相對(duì)遜色。因此，Acer推出“躍彩技術(shù)”對(duì)其進(jìn)行修正，據(jù)悉，新版本的躍彩技術(shù)將于第三季度推出。此外，Acer還將對(duì)節(jié)能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產(chǎn)品。

渠道有的可賺

    新上市的X1260產(chǎn)品主要針對(duì)SMB市場(chǎng)。高飛介紹，目前Acer投影機(jī)的簽約經(jīng)銷商有60家，這些投影機(jī)經(jīng)銷商都是有零售能力的商戶，主要針對(duì)商業(yè)用戶�！拔覀儾粫�(huì)放棄行業(yè)市場(chǎng)，未來(lái)，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們會(huì)尋找行業(yè)代理，”高飛說(shuō)。

    為了吸引經(jīng)銷商，在初期，高飛坦承，“給渠道商的利潤(rùn)空間是非常大的�！�

    除去Acer，神州數(shù)碼還代理東芝、夏普等投影機(jī)品牌。高飛說(shuō)，雖然Acer的份額排在10名以外，但依舊配置了11個(gè)人負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷，這種人員配置和別的品牌沒(méi)有區(qū)別。

    顯然，不論是在產(chǎn)品本身上，還是渠道上，Acer投影機(jī)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。為了提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，Acer在中國(guó)的產(chǎn)品一度降低了配置�，F(xiàn)在，降低的配置都被恢復(fù)回來(lái)了。顯然，Acer已經(jīng)意識(shí)到，中國(guó)并不是一個(gè)低端主導(dǎo)的市場(chǎng)