三星如何在內(nèi)外壓力下成為一流企業(yè)？

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   在樸根熙的印象當(dāng)中，中韓兩國(guó)淵源深厚的歷史，使得韓國(guó)人對(duì)于中國(guó)的聯(lián)系很容易建立起來(lái)。但在成立工廠的談判中，事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單——由于涉及到當(dāng)?shù)卣�府、原有其它股東等問(wèn)題，樸根熙所參與的深圳SDI工廠項(xiàng)目?jī)H談判就用了一年多的時(shí)間。當(dāng)時(shí)三星希望在深圳合資建造的電視機(jī)顯像管工廠，屬于大型裝備產(chǎn)業(yè)，裝備的投資是整體運(yùn)作的關(guān)鍵。三星通過(guò)技術(shù)和資金同時(shí)入股，但雙方在項(xiàng)目評(píng)估上出現(xiàn)了較大分歧，原來(lái)中方的舊廠設(shè)備和資產(chǎn)到底估值為多少成為問(wèn)題的焦點(diǎn)之一。

    在三星看來(lái)，盡管投資中國(guó)并沒(méi)有太大的政治風(fēng)險(xiǎn)，但一些具體的運(yùn)作環(huán)節(jié)能不能實(shí)現(xiàn)卻讓人擔(dān)憂。比如，在中國(guó)外匯的自由進(jìn)出是否有很大的限制？工廠所需的電力、自來(lái)水供應(yīng)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施是否到位？同時(shí)，兩國(guó)邦交時(shí)間尚短，如何建立彼此的信任感，也成為了和中方合作必須逾越的一步。

    此外，由于那時(shí)候的三星在中國(guó)還沒(méi)有什么名氣，中方對(duì)三星也心存疑惑：韓國(guó)人到底會(huì)不會(huì)把最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備投入中國(guó)？三星的承諾能不能兌現(xiàn)？在當(dāng)時(shí)提出的合資方案中，三星承諾要在最短的時(shí)間內(nèi)把所有設(shè)備運(yùn)抵中國(guó)，并開(kāi)足馬力生產(chǎn)，達(dá)到救活原有企業(yè)的目的。為了徹底釋去中方的猶疑，談判中，樸主動(dòng)邀請(qǐng)中方的相關(guān)責(zé)任人來(lái)到三星的韓國(guó)工廠。他指著車間里面的設(shè)備，“現(xiàn)在大家看到的設(shè)備，是目前世界上生產(chǎn)顯像管最先進(jìn)的設(shè)備。我保證，同樣的設(shè)備會(huì)出現(xiàn)在深圳的工廠！”

    “他的思路極為清晰，每當(dāng)雙方陷入僵局，他總能出面理清頭緒，從而使談判繼續(xù)下去�！睋�(jù)當(dāng)年樸根熙的談判翻譯、現(xiàn)任北京三星通信技術(shù)研究院院長(zhǎng)助理的沈勇男回憶，樸在談判時(shí)既強(qiáng)勢(shì)、又有理有節(jié)。很多困難問(wèn)題到了他的面前總能很快解決，即便是在資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估等意見(jiàn)出現(xiàn)較大分歧的情況下，樸根熙也總能夠通過(guò)廣泛調(diào)查而來(lái)的數(shù)字和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方。到1995年年底，三星和深圳市政府終于達(dá)成協(xié)議，韓國(guó)三星SDI株式會(huì)社和深圳投資管理有限公司共同投資6.05億美元建立顯像管廠，三星持股80%。實(shí)際上，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)工廠都是建國(guó)以來(lái)投資額最大的中外合資電子企業(yè)。

    如今，樸根熙當(dāng)年談判的成果——生產(chǎn)彩管顯示器件和PDP（等離子顯示器）的三星視界有限公司已經(jīng)成為其在華最重要的企業(yè)之一，而當(dāng)初合作建立的工廠也已經(jīng)發(fā)展成為三星SDI旗下具有最高生產(chǎn)力的工廠。10年后，樸根熙作為中國(guó)三星總裁重返中國(guó)，他與當(dāng)年談判的中方代表有機(jī)會(huì)重逢時(shí)，對(duì)方笑言之：“你的承諾（把最好的設(shè)備運(yùn)到中國(guó)）兌現(xiàn)了�！�