奧圖碼以家用和娛樂機作為品牌突破口

    后記：想想幾年奧圖碼這是個名不見經(jīng)傳的牌子，盡管奧圖碼在歐美市場是頗有名氣，可是相對于中國來說，奧圖碼仍一度頗顯陌生——直到2004年下半年，它才姍姍來遲。而且在隨后的時間里并未掀起波瀾，連續(xù)3年虧損。2005年，其在中國的銷量甚至只有5000臺。面對這樣一個復雜的市場局面，2006年5月，鐘易良加盟奧圖碼，出任其中國區(qū)總經(jīng)理一職。他所肩負的，就是全力拓展奧圖碼在國內(nèi)投影市場新局面。

    作為奧圖碼公司中國區(qū)的總經(jīng)理，鐘易良上任的兩年的時間里，公司業(yè)務扭虧為盈，在國內(nèi)市場的排名迅速躋身前十。以2萬多臺的銷量挺進前10名，并且在家用投影機市場占有率第一，品牌形象店開到60多家。重擔之下的鐘易良終于可以緩口氣了，他認為，奧圖碼之所以能夠在短時間內(nèi)異軍突起，關鍵是找準了市場定位，并且敢于嘗試各種新想法

    在這樣一個品牌扎堆的市場里，奧圖碼這個后來者該如何殺出重圍，異軍突起呢？鐘易良和他的優(yōu)秀團隊認為“品牌和產(chǎn)品定位是關鍵”。于是他們決定“利用奧圖碼的技術和資源整合能力，塑造家用機和娛樂機品牌�！�

    當多數(shù)品牌扎在教育和商務市場貼身肉搏時，奧圖碼要想避免被淹沒其中，就必須建立差異化的產(chǎn)品和品牌定位。盡管家用和娛樂所占份額較小，但奧圖碼自信這些市場將來會有爆發(fā)式增長。在2007年，奧圖碼先后推出兩個震動業(yè)界的大動作。先是以“影音頭等艙”為概念主推家用機，不僅承諾質保三年，還在行業(yè)內(nèi)首開先河送雙燈。要知道，一只投影機專用燈泡的價格是3000元。而后在2007年年底，奧圖碼以“享受得起的奢華”為概念推出售價3999元的娛樂機，攪起了新一輪價格風暴。 通過這兩大主體活動全面開展，極大的推動奧圖碼品牌和奧圖碼投影機的普及力度。

    事實上確實如此，在行業(yè)市場是一些傳統(tǒng)的日系品牌是拼殺的非常激烈，作為新來者奧圖碼如果也參與進來，這無疑難度非常之大。而奧圖碼把戰(zhàn)略線放到家用娛樂市場并積極布局產(chǎn)品線，不但避開了與強大競爭對手的正面交鋒，而且還拓展投影機新的應用層面。

    進入2008年，相信鐘易良和他的中國區(qū)團隊又有了更高的目標，最后我們祝福奧圖碼早日實現(xiàn)自己的宏偉目標！