奧圖碼以家用和娛樂(lè)機(jī)作為品牌突破口

19999元全高清投影機(jī)是迎合消費(fèi)者需求

    2008年6月21日，全球知名DPL投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼（Optoma）公司在在北京中科院某視聽室舉辦主題為“舞動(dòng)高清，盛世中國(guó)”奧圖碼HD803新品鑒賞會(huì)。由于HD803媒體報(bào)價(jià)只要19999元，因此此次鑒賞回吸引了廣大網(wǎng)友前來(lái)參加。奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘易良也出席了此次HD803高清投影機(jī)北京鑒賞會(huì)，并在會(huì)后與投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）的工作人員就HD803上市及近期家用市場(chǎng)的相關(guān)情況進(jìn)行了短暫的溝通。

奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘易良

    鐘易良認(rèn)為今年FULLHD投影機(jī)發(fā)展形式一片高漲，各大品牌都在力推1080P高清投影機(jī)�？梢�(jiàn)高清投影市場(chǎng)正呈現(xiàn)出殘酷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局，如何才能在這場(chǎng)“格斗”中立足呢？鐘總微笑的表示，雖然市面上1080P高清投影機(jī)是琳瑯滿目，可選擇產(chǎn)品眾多。但是總體感覺(jué)來(lái)說(shuō)具備1080p標(biāo)準(zhǔn)的高清投影機(jī)價(jià)格上還是略顯昂貴。為了能夠讓消費(fèi)者能夠用平民的價(jià)格就獲得全高清投影機(jī)帶來(lái)的震撼，作為全球知名DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼依托母公司, 全球最大投影機(jī)制造廠中強(qiáng)光電集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，率先打破橫亙?cè)?080P與消費(fèi)者之間的大山，讓最新1080p家用投影機(jī)HD803僅以19999元破繭而出。

    鐘總告訴筆者，自從HD803以19999元的價(jià)格面世以來(lái)，贏得全國(guó)各地許多投影機(jī)渠道商和終端用戶的青睞。奧圖碼中國(guó)有限公司也分別在上海、廣州、北京三地舉辦產(chǎn)品鑒賞會(huì)，和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)友進(jìn)行了近距離接觸，許多網(wǎng)友表示一直以來(lái)對(duì)奧圖碼和奧圖碼家用投影機(jī)都非常的關(guān)注。鐘總表示，奧圖碼能夠贏得終端用戶的喜歡，這就是對(duì)他們工作最大的肯定。

    鐘總說(shuō)，為了更大程度上表達(dá)消費(fèi)者對(duì)奧圖碼投影機(jī)的厚愛(ài)， 奧圖碼中國(guó)還決定在HD803在19999元低價(jià)的基礎(chǔ)上還決定把其納入到了“雙燈點(diǎn)亮2008”的活動(dòng)中。也就是說(shuō)消費(fèi)者從日起至2008/8/8日，只要購(gòu)買HD803，并在奧圖碼官方網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，即可獲贈(zèng)奧圖碼原廠燈泡一顆。通常在許多消費(fèi)者眼里，總是為投影機(jī)燈泡壽命擔(dān)心。此次奧圖碼“雙燈點(diǎn)亮2008”就是為了解決消費(fèi)者的后顧之憂�！俺瑢�(shí)惠的價(jià)格+送原裝燈泡”這兩大主體因素，奧圖碼都在為消費(fèi)者之所想，希望能夠真正讓廣大朋友們享受大屏幕投影帶來(lái)的快感。

    關(guān)心奧圖碼這個(gè)品牌的朋友們都知道，奧圖碼幾乎每年都推出了很有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的投影機(jī)產(chǎn)品。而此次更是推出19999元1080P全高清投影機(jī)，這無(wú)疑也是開業(yè)界之先河。在問(wèn)到為什么每次奧圖碼都能夠在價(jià)格上贏得主動(dòng)權(quán)時(shí)，鐘易良總經(jīng)理自信的表示，奧圖碼之所以能夠把價(jià)格壓得很低，送雙燈，主要有兩大優(yōu)勢(shì)。一是奧圖碼這個(gè)品牌是一個(gè)只專注于投影企業(yè)，因此特別注重投影機(jī)研發(fā)到生產(chǎn)每一步成本。第二完全受益于母公司中強(qiáng)光電的資源整合能力。奧圖碼在中國(guó)的昆山和蘇州建立了自己的工廠，負(fù)責(zé)部分投影機(jī)機(jī)型的生產(chǎn)，在價(jià)格上也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)�！爸灰�有好的想法可行，我們就可以利用母公司的優(yōu)勢(shì)，去跟各個(gè)供應(yīng)商談，從而獲得合理的價(jià)格�！辩娨琢急硎�，“我們可以不斷嘗試新想法，目的就是最大程度滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求�！�

    鐘總最后表示，奧圖碼雖然進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較晚一些，但是奧圖碼要憑借著“三專精神 ，即：專注、專業(yè)、專精”驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的發(fā)展，要讓DLP投影機(jī)真正普及、大眾化，讓人人都買得起投影機(jī)！就好像當(dāng)年福特推出T型車，讓汽車從此不再是富豪人家才能享受的產(chǎn)品一樣，奧圖碼也希望能夠通過(guò)自己的努力，讓更多的用戶感受到投影機(jī)帶來(lái)的樂(lè)趣。

奧圖碼塑造家用機(jī)和娛樂(lè)機(jī)品牌

    后記：想想幾年奧圖碼這是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的牌子，盡管奧圖碼在歐美市場(chǎng)是頗有名氣，可是相對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，奧圖碼仍一度頗顯陌生——直到2004年下半年，它才姍姍來(lái)遲。而且在隨后的時(shí)間里并未掀起波瀾，連續(xù)3年虧損。2005年，其在中國(guó)的銷量甚至只有5000臺(tái)。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，2006年5月，鐘易良加盟奧圖碼，出任其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一職。他所肩負(fù)的，就是全力拓展奧圖碼在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)新局面。

    作為奧圖碼公司中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，鐘易良上任的兩年的時(shí)間里，公司業(yè)務(wù)扭虧為盈，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的排名迅速躋身前十。以2萬(wàn)多臺(tái)的銷量挺進(jìn)前10名，并且在家用投影機(jī)市場(chǎng)占有率第一，品牌形象店開到60多家。重?fù)?dān)之下的鐘易良終于可以緩口氣了，他認(rèn)為，奧圖碼之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)異軍突起，關(guān)鍵是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，并且敢于嘗試各種新想法

    在這樣一個(gè)品牌扎堆的市場(chǎng)里，奧圖碼這個(gè)后來(lái)者該如何殺出重圍，異軍突起呢？鐘易良和他的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“品牌和產(chǎn)品定位是關(guān)鍵”。于是他們決定“利用奧圖碼的技術(shù)和資源整合能力，塑造家用機(jī)和娛樂(lè)機(jī)品牌�！�

    當(dāng)多數(shù)品牌扎在教育和商務(wù)市場(chǎng)貼身肉搏時(shí)，奧圖碼要想避免被淹沒(méi)其中，就必須建立差異化的產(chǎn)品和品牌定位。盡管家用和娛樂(lè)所占份額較小，但奧圖碼自信這些市場(chǎng)將來(lái)會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。在2007年，奧圖碼先后推出兩個(gè)震動(dòng)業(yè)界的大動(dòng)作。先是以“影音頭等艙”為概念主推家用機(jī)，不僅承諾質(zhì)保三年，還在行業(yè)內(nèi)首開先河送雙燈。要知道，一只投影機(jī)專用燈泡的價(jià)格是3000元。而后在2007年年底，奧圖碼以“享受得起的奢華”為概念推出售價(jià)3999元的娛樂(lè)機(jī)，攪起了新一輪價(jià)格風(fēng)暴。 通過(guò)這兩大主體活動(dòng)全面開展，極大的推動(dòng)奧圖碼品牌和奧圖碼投影機(jī)的普及力度。

    事實(shí)上確實(shí)如此，在行業(yè)市場(chǎng)是一些傳統(tǒng)的日系品牌是拼殺的非常激烈，作為新來(lái)者奧圖碼如果也參與進(jìn)來(lái)，這無(wú)疑難度非常之大。而奧圖碼把戰(zhàn)略線放到家用娛樂(lè)市場(chǎng)并積極布局產(chǎn)品線，不但避開了與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，而且還拓展投影機(jī)新的應(yīng)用層面。

    進(jìn)入2008年，相信鐘易良和他的中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)又有了更高的目標(biāo)，最后我們祝福奧圖碼早日實(shí)現(xiàn)自己的宏偉目標(biāo)！