訪優(yōu)派中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾淑芳：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

做價(jià)值鏈中最有價(jià)值的事

    從2002年8月優(yōu)派提出要在2004年做到LCD中國(guó)第一開(kāi)始，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)這個(gè)來(lái)自美國(guó)的顯示器廠商產(chǎn)生了興趣。作為較晚進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)派，究竟會(huì)通過(guò)什么樣的方式來(lái)和三星、飛利浦等優(yōu)秀的一線品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　短短的一年時(shí)間，優(yōu)派就給出了答案。色彩艷麗的三只胡錦鳥(niǎo)形象很快就積聚了IT賣場(chǎng)的人氣，專業(yè)級(jí)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)也迅速滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅在2003 年第一季度，根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，優(yōu)派就以19.3%的市場(chǎng)占有率成為中國(guó)LCD市場(chǎng)銷售額第一名；截至到2003年第三季度，優(yōu)派名列中國(guó)LCD市場(chǎng)自有品牌銷量第一名、銷售額第一名，成為中國(guó)LCD市場(chǎng)的雙料冠軍。可以說(shuō)，優(yōu)派是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顯示器廠商中，成長(zhǎng)速度最快的。

　　近日，《南寧晚報(bào)》記者就優(yōu)派的品牌營(yíng)銷策略以及未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)在南寧考察市場(chǎng)的優(yōu)派中國(guó)區(qū)掌門人曾淑芳女士進(jìn)行了采訪。

　　優(yōu)派只有品牌沒(méi)有研發(fā)和工廠, 這種“水平整合產(chǎn)品供應(yīng)商”的品牌營(yíng)銷模式并不是優(yōu)派特有的，但優(yōu)派卻將這種品牌營(yíng)銷的理念和方法發(fā)揮得很出色，占據(jù)了顯示器產(chǎn)業(yè)鏈的最上端——即品牌和服務(wù)。

記者：

　　優(yōu)派從2002年8月全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，業(yè)績(jī)極速增長(zhǎng)。2003年第一季度，優(yōu)派僅用7個(gè)月的時(shí)間，就躋身LCD市場(chǎng)前三甲。優(yōu)派本身不做制造而只做品牌營(yíng)銷，取得這樣的成功的原因是什么？為何優(yōu)派不建立自己的工廠而只選擇品牌營(yíng)銷這條路？

曾淑芳：

　　大多數(shù)華人企業(yè)在全球IT產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中處于最底層的地位，每生產(chǎn)一臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)只有幾美元，屬于價(jià)值最低的一個(gè)環(huán)節(jié)。而我們只做產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，而將生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給合作伙伴去做，占據(jù)了IT產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的最上層、最有價(jià)值的環(huán)節(jié)�！皼](méi)有包袱，因此企業(yè)才成長(zhǎng)更快”。同時(shí)，色彩艷麗又有親和力的三只胡錦鳥(niǎo)的品牌形象非常容易深入人心。

　　說(shuō)到中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)，優(yōu)派有這么快速的成長(zhǎng)和最初的品牌定位密不可分：自誕生以來(lái)優(yōu)派品牌定位高端，我們致力于提供消費(fèi)者性價(jià)比突出的產(chǎn)品（產(chǎn)品包括了技術(shù)，品質(zhì)，服務(wù)的承諾）。在優(yōu)派品牌的核心價(jià)值中最值得拿出來(lái)與大家分享的是我們堅(jiān)持以客戶為中心的理念�！拔覀円允袌�(chǎng)為導(dǎo)向，全新全意的傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音。在顯示器領(lǐng)域，優(yōu)派第一個(gè)開(kāi)通了800二十四小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線、也率先提供三年全免費(fèi)質(zhì)保服務(wù)；同時(shí)優(yōu)派一直在引領(lǐng)液晶顯示器的響應(yīng)速度的潮流和方向，從2002年率先發(fā)布16ms快速液晶以來(lái)，不斷刷新速度紀(jì)錄，從16毫秒到8毫秒，再到灰階 4毫秒、2毫秒甚至是1毫秒，優(yōu)派一直都是業(yè)界響應(yīng)時(shí)間的領(lǐng)導(dǎo)者。另外，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡在液晶顯示器上面欣賞多媒體視頻節(jié)目和電影大片，在2005 年底，優(yōu)派率先發(fā)起了寬屏普及的革命，接著優(yōu)派在寬的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品向大發(fā)展，引領(lǐng)了顯示器更寬、更大的發(fā)展趨勢(shì)，今后我們會(huì)繼續(xù)領(lǐng)跑顯示器的先進(jìn)技術(shù)。

記者：

　　優(yōu)派在中國(guó)大陸取得的巨大成功，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)外，還歸功于當(dāng)時(shí)您女士對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。那么請(qǐng)問(wèn)曾您有哪些可以和我們分享的品牌經(jīng)營(yíng)心得？

曾淑芳：

　　我一直堅(jiān)信打品牌是一種儲(chǔ)蓄的過(guò)程，一時(shí)的市場(chǎng)動(dòng)作和殺價(jià)不能讓一個(gè)品牌更良性更健康的發(fā)展，我更看重品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；其次，我們避免一味的紅海競(jìng)爭(zhēng)，把更多的精力放在創(chuàng)造新市場(chǎng)中，主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)顯示器市場(chǎng)的藍(lán)海，而講求效率也是品牌營(yíng)銷中的重中之重。

顯示器仍將超更大、更寬、更靚的方向發(fā)展

記者：

　　今年優(yōu)派發(fā)布會(huì)了廣色域領(lǐng)軍產(chǎn)品——VLED221wm，推出了時(shí)尚靚麗的水晶鞋系列產(chǎn)品，還上市了替代CRT產(chǎn)品的16寸液晶顯示器，優(yōu)派在年初的顯示器市場(chǎng)顯得分外奪目，吸引了諸多媒體和消費(fèi)者的目光，其中最有代表性的就是LED產(chǎn)品，為何我們會(huì)推出LED產(chǎn)品，您認(rèn)為2008年顯示器發(fā)展的趨勢(shì)又是怎樣的？

曾淑芳：

　　優(yōu)派始終以客戶需求為導(dǎo)向，我們聽(tīng)到有許多客戶反映傳統(tǒng)顯示器已經(jīng)不能滿足他們對(duì)色彩的需求，顯示的色彩不夠飽滿，因此我們開(kāi)發(fā)了LED產(chǎn)品，產(chǎn)品上市后，在專業(yè)用戶和發(fā)燒友中都有不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。

　　2008年，多媒體娛樂(lè)的市場(chǎng)需求方興未艾，顯示器仍然向著更大、更寬、更靚的方向發(fā)展，正如我們推出的28寸顯示器、還有外觀漂亮的“水晶鞋”產(chǎn)品。

記者：

　　隨著LCD顯示器的進(jìn)一步普及，CRT顯示器還有市場(chǎng)嗎？?jī)?yōu)派還會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)CRT顯示器嗎？

曾淑芳：

　　只要市場(chǎng)有需求我們就會(huì)生產(chǎn)，CRT在一些特殊領(lǐng)域還會(huì)有它的市場(chǎng)。

顯示設(shè)備專業(yè)廠商

　　由于掌握著領(lǐng)先的顯示技術(shù)，優(yōu)派除顯示器外同時(shí)涉足了諸多顯示產(chǎn)品領(lǐng)域。

記者：

　　優(yōu)派為什么會(huì)推出除了顯示器外，數(shù)碼相框、液晶電視和投影儀等顯示類產(chǎn)品？對(duì)于這些產(chǎn)品優(yōu)派將在08年采取什么樣的市場(chǎng)策略？他們?cè)谀�公司產(chǎn)品中各占的比重又是怎樣的？

曾淑芳：

　　優(yōu)派作為顯示器品牌，在做液晶顯示上有著20年專業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)涉及顯示領(lǐng)域的產(chǎn)品都比較感興趣。數(shù)碼相框優(yōu)派08年打親情牌，走親子路線，把我們的產(chǎn)品定位為——“給寶寶的第一臺(tái)顯示器”在產(chǎn)品上延續(xù)高貴不貴的產(chǎn)品策略，用領(lǐng)先的技術(shù)、過(guò)硬的出貨哪怕來(lái)開(kāi)拓這個(gè)新興市場(chǎng)；針對(duì)液晶電視產(chǎn)品市場(chǎng)，我們將采用大小結(jié)合的產(chǎn)品策略，借助顯示器產(chǎn)品，優(yōu)派已經(jīng)培育了和正在培育著一批龐大的液晶電視潛在用戶，他們具有不可比擬的巨大消費(fèi)力，我們希望短期內(nèi)進(jìn)入液晶電視市場(chǎng)的前十名。投影機(jī)方面，優(yōu)派采取行業(yè)、家用齊頭并進(jìn)的策略，自06年正式進(jìn)軍投影市場(chǎng)以來(lái)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，成長(zhǎng)迅速，依靠有特色的產(chǎn)品，如PJ258D、PJ503D、PR08100打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，提升了我們?cè)谕队皺C(jī)市場(chǎng)的品牌知名度。

活躍的廣西IT市場(chǎng)

記者：

　　您這次特意過(guò)來(lái)考察了廣西的IT市場(chǎng)，感覺(jué)如何？相對(duì)于整個(gè)中國(guó)來(lái)說(shuō)，廣西的IT市場(chǎng)處于怎樣？

曾淑芳：

　　廣西的IT市場(chǎng)很活躍， 賣場(chǎng)甚至比一些大城市的IT賣場(chǎng)還要干凈整齊，這讓我很驚訝。

　　優(yōu)派對(duì)廣西市場(chǎng)精耕細(xì)作，2006年優(yōu)派顯示器在廣西的總銷量是排在前三位，到了2007年已經(jīng)躍居第一。廣西近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，為IT市場(chǎng)的發(fā)展提供很好的保障，廣西IT市場(chǎng)的潛力是非常大，我很看好這個(gè)市場(chǎng)。

記者點(diǎn)評(píng)：

　　“擁有”三只胡錦鳥(niǎo)的優(yōu)派之所以如此深入人心并能夠始終引領(lǐng)顯示器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，如此看來(lái)，著實(shí)與其產(chǎn)品品質(zhì)控制、對(duì)消費(fèi)者需求的研究、服務(wù)水平密不可分。