價(jià)格觸底 投影市場(chǎng)NEC與宏碁對(duì)決孰能反彈

不同企業(yè)文化投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的另一番選擇
來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2008-05-14 作者:蕭蕭
內(nèi)容導(dǎo)航:  分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

不同企業(yè)文化投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的另一番選擇

    宏碁是一個(gè)典型的IT企業(yè),在企業(yè)文化中遵從于“摩爾定律”的價(jià)格下降和技術(shù)提升一直伴隨著宏碁的全球成長(zhǎng)歷程。同時(shí),這更是使得宏碁成為擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)最便宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌。低價(jià)格對(duì)于宏碁來(lái)講只是企業(yè)文化的一部分,宏碁的產(chǎn)品應(yīng)該比別人更棒,但是更應(yīng)該比別人的價(jià)格更低,已經(jīng)成為宏碁經(jīng)營(yíng)之道不可分割的一部分。

    宏碁的創(chuàng)始人施振榮常常用他在童年時(shí)賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解釋宏碁的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)幫著媽媽在店里同時(shí)賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤,只能賺3角,差不多是10%的利潤(rùn),而且容易變質(zhì),沒(méi)有及時(shí)賣出就會(huì)壞掉,造成經(jīng)濟(jì)上的損失。文具的利潤(rùn)高,做10元的生意至少可以賺4元,利潤(rùn)超過(guò)40%,而且文具擺著不會(huì)壞?雌饋(lái)賣文具比賣鴨蛋好。但其實(shí),施振榮講述經(jīng)驗(yàn)說(shuō),賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺得多。

NEC|VT590+|投影機(jī)

    鴨蛋利潤(rùn)薄,但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次;文具利潤(rùn)高,但有時(shí)半年一年都賣不掉,不但積壓成本,利潤(rùn)更早被利息吃光了。鴨蛋利薄,但是多銷,所以利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具。施振榮后來(lái)將賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到宏碁,建立了"薄利多銷模式",即產(chǎn)品售價(jià)定得比同行低,雖然利潤(rùn)低,但客戶量增加,資金周轉(zhuǎn)快,庫(kù)存少,經(jīng)營(yíng)成本大為降低,實(shí)際獲利大于同業(yè)。

    然而與宏碁這種文化背景不同,NEC的品牌不僅不是辦公用品或者IT產(chǎn)品的主流品牌,甚至單體利潤(rùn)和高端定位一直是NEC品牌的內(nèi)涵之一。以通信系統(tǒng)起家的NEC最強(qiáng)的地方莫過(guò)于核心運(yùn)算技術(shù)和信息系統(tǒng)集成能力了。而這二者都有著單體利潤(rùn)極高的特點(diǎn)。同時(shí),曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拼打過(guò)的NEC手機(jī)、筆記本電腦等產(chǎn)品也是無(wú)一不采取高端戰(zhàn)略。

    這樣的背景決定了哪怕是在NEC這次的 “市場(chǎng)對(duì)低價(jià)”投影機(jī)產(chǎn)品,都依然要回避低價(jià)或者價(jià)格戰(zhàn)這樣的與品牌身份文化不相符合的。

    恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生表示,作為擁有百年歷史的品牌,NEC產(chǎn)品一向不是以低價(jià)為賣點(diǎn),而是憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供更有性價(jià)比的產(chǎn)品,此次推出的NEC NP100+/200+也是基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣的表述可以理解成是NEC在著力的維護(hù)著品牌的高端形象。

 標(biāo)簽:
特別提醒:本文為原創(chuàng)作品,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源,翻版/抄襲必究!
廣告聯(lián)系:010-82755684 | 010-82755685 手機(jī)版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時(shí)代網(wǎng) 版權(quán)所有 關(guān)于投影時(shí)代 | 聯(lián)系我們 | 歡迎來(lái)稿 | 網(wǎng)站地圖
返回首頁(yè) 網(wǎng)友評(píng)論 返回頂部 建議反饋
快速評(píng)論
驗(yàn)證碼: 看不清?點(diǎn)一下
發(fā)表評(píng)論