500臺BenQ投影機(jī) 照亮“北大荒”電教之路

　　俗話說：“上帝永遠(yuǎn)都垂青有準(zhǔn)備的人。”在IT行業(yè)，每一個標(biāo)案背后，都凝聚了銷售人員的汗水和智慧。雖然客戶從一開始就認(rèn)定了DLP投影機(jī)產(chǎn)品，但參加競標(biāo)的品牌不下十個，最終入圍的廠商也有五六家，競爭相當(dāng)激烈。趙大剛認(rèn)為，BenQ最終能拿到這個標(biāo)案，除產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量讓客戶滿意外，在客戶公關(guān)的過程中，他們還做了一項“逐點(diǎn)公關(guān)”的系統(tǒng)工程，起到了決定性的作用。

　　本次黑龍江農(nóng)墾總局采購?fù)队皺C(jī)總量達(dá)700臺以上，分為兩個標(biāo)段，在整個東北地區(qū)無疑都是標(biāo)桿性的大單。在使用上則是分發(fā)到幾十個學(xué)校以及教委個別單位，但每個學(xué)校的教學(xué)情況又各不相同，每個學(xué)校老師對投影機(jī)的認(rèn)識程度也不相同，而且最終評標(biāo)小組的專家都是開標(biāo)當(dāng)天才抽簽決定人選。公關(guān)的難度相當(dāng)大！

　　BenQ通過一個學(xué)校接一個學(xué)校地進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)講解，讓老師們率先試用體驗(yàn)，最終以誠意和過硬的產(chǎn)品實(shí)力打動了學(xué)校的老師以及評標(biāo)的評委。據(jù)悉，農(nóng)墾總局下屬的學(xué)校眾多，有些地區(qū)開車也要六、七個小時。盡管這樣，趙大剛和代理商還是把每個學(xué)校都走了一遍。講解BenQ品牌、講解MP723投影機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)，并通過現(xiàn)場演示，手把手地教會老師們?nèi)绾尾僮�、如何演示文字及畫面等等，讓客戶心服口服�?/P>

　　事實(shí)證明，正是明基人踏實(shí)、勤勉的細(xì)節(jié)工作，讓MP723最終在這次標(biāo)案中得勝。