創(chuàng)維董事局主席：我們最近不漲價(jià)

家電渠道整合還會(huì)繼續(xù)

    網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您剛才一直提到了渠道，在整個(gè)家電銷售環(huán)里面，最重要的渠道就是家電連鎖賣場(chǎng)。在2007年，家電市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，國(guó)美收購(gòu)了大中，結(jié)束了以前四強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局，您認(rèn)為這對(duì)于2008年的家電市場(chǎng)的影響有多大？

    張學(xué)斌：渠道品牌，不像制造品牌。制造品牌是很早就開放了。我們知道分銷渠道的開放是比較晚的，因此，應(yīng)該說(shuō)渠道品牌形成全國(guó)性品牌要晚于制造品牌，現(xiàn)在還在形成之中。

    不僅僅是家電，我們其他的渠道。比如說(shuō)家裝、建材，很多的渠道，現(xiàn)在沒有形成真正的渠道品牌。但是最終來(lái)講，一定會(huì)形成按照專業(yè)化的渠道品牌出現(xiàn)。今天沒有出現(xiàn)，并不意味著以后不出現(xiàn)，一定會(huì)出現(xiàn)。這是一種競(jìng)爭(zhēng)的必然，或者說(shuō)一種規(guī)律。全國(guó)性渠道的出現(xiàn)，會(huì)帶來(lái)規(guī)模的效益，成本的降低，效益的提升，它會(huì)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、包括消費(fèi)者大家共同受益。

    渠道本身也會(huì)面臨挑戰(zhàn)，它有新的渠道會(huì)出現(xiàn)。這種競(jìng)爭(zhēng)的格局，最終會(huì)達(dá)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、生物鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)能夠和諧的共處。但是這個(gè)過程之中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，一定能達(dá)到相對(duì)的平衡。所以我們認(rèn)為渠道的整合還會(huì)繼續(xù)。渠道整合以后，它會(huì)使得渠道的效率得到真正的提升。因?yàn)樗鼤?huì)使得競(jìng)爭(zhēng)趨于理性。如果競(jìng)爭(zhēng)非理性狀態(tài)，帶來(lái)最終的影響是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的，最終受影響的還是消費(fèi)者。

    網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：在上周蘇寧舉行的連鎖論壇上，創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁楊東文先生提到，目前家電連鎖的單店效益還有需要提高的地方。您認(rèn)為現(xiàn)在在家電連鎖渠道發(fā)展過程里面，目前還存在什么樣的問題呢？

    張學(xué)斌：每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)有自己的問題，連鎖也會(huì)有它們自身的問題。我們不好評(píng)價(jià)。但是從我們旁觀或者合作過程中看到，由于前面我所提到的家電品牌或者渠道本身，相對(duì)于制造來(lái)講要晚一些。因此這個(gè)過程中，肯定需要有完善的地方。比方單店效益需要提升，這個(gè)是顯而易見的。

    比方，以前國(guó)美沒有整合永樂、大中之前，國(guó)美這邊開個(gè)店，對(duì)面一點(diǎn)有一個(gè)大中的店，旁邊有一個(gè)永樂的店，實(shí)際上幾家都投入了很大的資源，去分享優(yōu)先的市場(chǎng)。如果整合以后，我相信店面會(huì)有一些調(diào)整，這樣調(diào)整以后，單店的效益可以得到提升。

    由于目前連鎖發(fā)展擴(kuò)張非�？欤�就面臨著是不是你的系統(tǒng)能夠真正的復(fù)制。如果說(shuō)你這個(gè)系統(tǒng)是非常完善的，復(fù)制以后，它的效力不會(huì)得到減弱或者下降。

    再一個(gè)就是你的人才。擴(kuò)張以后，需要大量的人才。如果人才跟不上的話，單店的效益也會(huì)下降。因此我們認(rèn)為，這方面還都有提升的空間。