渠道做后盾目標在未來
當然,李載燁不會忘記,三星顯示器的成功也離不開其各地超過1000 家代理商、經銷商的渠道銷售網絡。因此,除了將投影機產品線搬到天津外,三星投影機還跟神州數碼進行合作,今后將與后者一起拓展投影機渠道。
有了產品線,有了強有力的渠道合作伙伴,還有顯示器產品線的成功在前,現在留給三星李載燁的就是如何整理手中的資源,準確判斷三星投影機在中國市場的突破口。
針對三星投影機的渠道建設,李載燁表示:“在推出了一系列具有市場針對性的產品后,我們迫切需要與合作伙伴精誠合作,共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策,并給予合作伙伴以更實際、更強有力的支持!
據了解,三星正與神碼一起聯(lián)手舉辦主題為“精英影像務實共贏”的全國行業(yè)巡展活動。該活動覆蓋三星投影機的15 個重點銷售地區(qū),重點針對渠道、終端,在與經銷商和用戶進行深度溝通的基礎上,共同分享三星投影機的產品性能、技術優(yōu)勢、應用案例等相關方面內容,為未來的渠道銷售打下良好的基礎。特別是該活動還聘請了專業(yè)講師對經銷商進行行業(yè)應用方面的培訓,及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”,給渠道以最大力度的支持。
業(yè)內專家對此評論道,三星投影機可以借此拓寬信息渠道,打造一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺,以強化相互間的溝通協(xié)作,這有利于未來三星投影機市場的做大做強。
另據了解,未來三星將從維護渠道長遠利益的角度出發(fā),繼續(xù)整合內外部優(yōu)勢資源,將在產品培訓、管理培訓、店面支持等方面全面支持經銷商,而且還將根據不同渠道的特點制定個性化的支持方案。針對不同行業(yè)的用戶,三星將與渠道一起進行深入挖掘,并逐步完善整個服務體系。