康佳“非奧運(yùn)營(yíng)銷”摘取年度營(yíng)銷TOP10

    12月11日至12日，2008中國(guó)營(yíng)銷盛典暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在京舉行。著名國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷專家、知名企業(yè)代表濟(jì)濟(jì)一堂，評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)、預(yù)測(cè)來年熱點(diǎn)，各類營(yíng)銷新思維碰撞熱烈。其間盛大揭曉了2008年度中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單，共有25家企業(yè)分別獲得中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)（TOP10）、中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)。

    作為非奧運(yùn)贊助商，國(guó)產(chǎn)彩電巨頭康佳借助奧運(yùn)關(guān)注度，通過依托于訴求“觀奧”的產(chǎn)品開展的一系列圍繞奧運(yùn)的子品牌運(yùn)作、公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷、公信力營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等線上線下系統(tǒng)的“非奧運(yùn)營(yíng)銷”活動(dòng)，成功摘取“2008年中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”，成為獲得這一TOP10獎(jiǎng)項(xiàng)的唯一國(guó)產(chǎn)彩電品牌。

聚焦奧運(yùn)，開啟奧運(yùn)語境下的品牌契機(jī)

    康佳認(rèn)為，“需求理性化”與“奧運(yùn)語境”，成為眾多彩電品牌能借以樹立差異化優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)契機(jī)。用合適的成本最大限度地提高在消費(fèi)者認(rèn)知中康佳與奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)度，進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)，是康佳基于目前所處市場(chǎng)格局的考量。

    康佳多媒體營(yíng)銷市場(chǎng)部總經(jīng)理朱忠慶表示，早在2004年，康佳已開始布局奧運(yùn)。在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣泛調(diào)研及與上游供應(yīng)商深入合作基礎(chǔ)上，康佳明確了以“打造最適合看奧運(yùn)的產(chǎn)品” 為系統(tǒng)推廣核心的“非奧運(yùn)營(yíng)銷”。

    通過推出解決顯示高速畫面殘影、拖尾頑疾，提升運(yùn)動(dòng)畫質(zhì)的液晶電視讓消費(fèi)者更好地看奧運(yùn)；通過與國(guó)家水上運(yùn)動(dòng)中心、帆船帆板隊(duì)、國(guó)家奧林匹克體育中心、國(guó)家游泳中心（水立方）的合作，成功引入奧運(yùn)元素，為新產(chǎn)品、新品類樹立奧運(yùn)話語權(quán)；通過在媒體上發(fā)起“如何挑選平板看奧運(yùn)”的大討論，成功引發(fā)媒體及公眾興趣，同步開展液晶電視運(yùn)動(dòng)畫面顯示效果大PK，康佳運(yùn)動(dòng)高清系列產(chǎn)品順利進(jìn)入消費(fèi)者視野；隨后，康佳通過與北京奧運(yùn)會(huì)榮譽(yù)主席薩馬蘭奇先生名下基金會(huì)的公益合作，消除非奧運(yùn)營(yíng)銷的功利性，擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)高清產(chǎn)品、康佳非奧運(yùn)營(yíng)銷的影響范圍；攜手往屆、應(yīng)屆奧運(yùn)冠軍在全國(guó)范圍內(nèi)開展長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的地面活動(dòng)，讓超過一半國(guó)土面積的消費(fèi)者近距離的接觸奧運(yùn)、體驗(yàn)奧運(yùn)，康佳歷時(shí)1年半的“非奧運(yùn)營(yíng)銷”在今年11月完美收官，創(chuàng)下多項(xiàng)銷售歷史成績(jī)——

康佳“非奧運(yùn)營(yíng)銷”創(chuàng)造歷史

    截至目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年康佳啟動(dòng)“非奧運(yùn)營(yíng)銷”以來，實(shí)現(xiàn)16個(gè)月銷售收入140億元。其中，較為突出的銷售季度：2008年“五一”期間，康佳彩電整體銷售額近5億元，2008年“十一”期間，康佳電視在零售渠道及直控門店銷售合計(jì)超過10億元，加上傳統(tǒng)渠道、地縣及農(nóng)村市場(chǎng)的銷售，康佳黃金周的銷售收入達(dá)15億元。整體銷量與去年同期相比增長(zhǎng)40%。

    根據(jù)北京中怡康時(shí)代數(shù)據(jù)有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月至10月，康佳彩電零售量市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一，尤其是奧運(yùn)前后的6至10月份，零售量達(dá)到本年度的峰值，最高的一個(gè)月拉開市場(chǎng)占有率第二位近4個(gè)百分點(diǎn)�？导雅c夏普成為彩電市場(chǎng)零售量占有率唯一增長(zhǎng)的兩個(gè)品牌。

    康佳在2007年銷售收入略有降低的情況下，凈利潤(rùn)同比大幅度增長(zhǎng)，公司實(shí)現(xiàn)整體銷售收入121.69億元，同比下降4.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2.09億元，同比增長(zhǎng)116.17%。凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)絕大部分來自主營(yíng)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，其中，運(yùn)動(dòng)高清銷售收入占比約為平板銷售收入的30%。而康佳最新的2008年第三季度財(cái)顯示，公司凈利潤(rùn)為1.07億元，同比大增713%。

    與會(huì)專家表示，對(duì)于康佳等國(guó)產(chǎn)品牌而言，奧運(yùn)期間正是脫離“紅�！笔袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，回到高端產(chǎn)品路線的時(shí)機(jī)——市場(chǎng)容量在奧運(yùn)期間激增，消費(fèi)者關(guān)注度同步迅速提升，彩電營(yíng)銷迎來了以持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新及營(yíng)銷創(chuàng)新建立差異化壁壘的絕佳契機(jī)，而康佳的系統(tǒng)“非奧運(yùn)營(yíng)銷”活動(dòng)成功的完成了這一使命。

深度洞察消費(fèi)需求，康佳“非奧運(yùn)營(yíng)銷”獲獎(jiǎng)實(shí)至名歸

    年度‘中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)’代表了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域的最高成就，被業(yè)界稱為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)�！睋�(jù)舉辦方介紹，中國(guó)營(yíng)銷盛典自2003年起，就與國(guó)內(nèi)權(quán)威電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體聯(lián)合主辦，是中國(guó)營(yíng)銷界規(guī)模最大、最具影響力的年度高峰論壇，被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界的年度“收官之作”。

    據(jù)與會(huì)專家表示，相關(guān)獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。創(chuàng)新性、成效性、知名度、突出性等都是考核點(diǎn)。經(jīng)過多方面準(zhǔn)備、初評(píng)、篩選、復(fù)評(píng)，層層把關(guān)，經(jīng)過最權(quán)威專家、評(píng)委的審核，入圍企業(yè)可謂萬里挑一。

    與會(huì)評(píng)委指出，康佳作為家電業(yè)內(nèi)少數(shù)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)，在2008奧運(yùn)年實(shí)現(xiàn)彩電產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，推出業(yè)界唯一成熟解決畫面拖尾問題的運(yùn)動(dòng)高清系列產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)讓康佳占據(jù)著營(yíng)銷端的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)高清符合奧運(yùn)背景下的消費(fèi)需求；而康佳同步開展的體驗(yàn)營(yíng)銷則為消費(fèi)者提供了近距離接觸奧運(yùn)、感受奧運(yùn)的平臺(tái)，結(jié)合特殊階段目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注度開展系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，顯示出康佳深諳消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì)。