三星李載燁：三星投影機要“點亮”中國市場

    百度或谷歌一下李載燁，你會發(fā)現(xiàn)這個目前擔任三星（中國）投資有限公司顯示設備營業(yè)部部長一職的三星高管正在創(chuàng)造一項紀錄——將三星電子三大核心業(yè)務之一的顯示器中國市場業(yè)務帶到連續(xù)十年銷售第一的新高度。

    此前不久，他還參加了三星投影機的新品發(fā)布會。這是繼去年年末三星在中國市場率先發(fā)布家用投影機產(chǎn)品后，再一次更新產(chǎn)品線。兩次發(fā)布會，李載燁都親臨現(xiàn)場，可見對這塊新業(yè)務的重視與關切。

    在這次發(fā)布會之后，他對他領導的部門同事說了這樣一句話：“三星投影機要‘點亮’中國投影機市場，三星在未來幾年要成為中國投影機市場的領導型品牌和標志性品牌�！�

    李載燁何以如此自信，三星以何點亮中國投影市場？

    三星(中國)投資有限公司顯示設備部李載燁部長

    信源于產(chǎn)品出色

    作為全球知名的消費電子企業(yè)，三星在中國的投影機市場上卻是一個不折不扣的“新兵”。直到去年年底，三星才開始在中國發(fā)展部署投影機產(chǎn)品，并率先推出了家用投影機型——“影帝”系列，宣布正式進軍中國的投影機市場。不過憑借著其產(chǎn)品出色的外觀設計、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能，三星迅速成為國內(nèi)投影機市場的一匹黑馬，開始成為業(yè)界關注的焦點。

    眾所周知，三星產(chǎn)品引以為豪的無疑是其獨步天下的卓越工業(yè)設計，同屬顯示設備部門的顯示器產(chǎn)品就經(jīng)常斬獲國際著名的設計大獎，其外觀設計也成為消費者津津樂道的話題。同樣，三星投影機也不例外，此次三星發(fā)布的商務投影機秉承了上述特點，特別是在海外市場上大獲成功，凸顯尊貴、典雅的海豚造型機身，以及4000流明超高亮度、3000：1高對比度等獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，都有助于產(chǎn)品迅速獲得消費者的青睞。

    “為了實現(xiàn)我們的‘目標’，我們肯定要拿出三星最好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品所具備的一些獨特賣點，是短期內(nèi)其他競爭對手無法超越的，這足以讓我們的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品形成區(qū)隔。”李載燁肯定地說。

    本地化生產(chǎn)強化競爭優(yōu)勢

    隨著三星商務投影機的推出，三星也實現(xiàn)了投影機在中國生產(chǎn)、研發(fā)的本地化。業(yè)內(nèi)專家分析，三星投影機的國產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場競爭力。據(jù)了解，由于投影機是一種高科技的精密顯示設備，因此，以往多數(shù)依賴進口。而根據(jù)相關規(guī)定，通過正常渠道進口投影機，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，因此，導致產(chǎn)品價格居高不下，同時也阻礙了投影機在中國市場上的普及。

    “目前，中國市場占據(jù)全世界投影機市場的百分之十，因此，我們十分看重中國市場，在保留了韓國工廠的同時，又在中國設立了新工廠。目前，我們開設了6個產(chǎn)品線，計劃到2009年擴充到12個左右�！� 李載燁認為，在實現(xiàn)了產(chǎn)品的本地化研發(fā)、生產(chǎn)后，將進一步縮短產(chǎn)品的供貨周期，降低產(chǎn)品價格，并根據(jù)市場需求快速調整產(chǎn)品線，設計出更貼合中國消費者需求的產(chǎn)品，這將使三星投影機在中國市場上具有更強的競爭力。

    與渠道一起攜手做強

    三星投影機的“異軍突起”，已經(jīng)引發(fā)了業(yè)內(nèi)的極大關注。在談到三星剛剛又發(fā)布了四款商務機型并準備全力出擊投影機商務市場時，李載燁稱，對投影機在華的一系列戰(zhàn)略部署，是基于三星對中國投影機市場的深入了解及發(fā)展脈搏的準確把握。

    不得不承認，三星涉足國內(nèi)投影市場的時機把握，可謂“恰當好處”。曾經(jīng)作為“專業(yè)”代名詞的投影機，因為在國內(nèi)的應用范圍狹窄，導致市場規(guī)模一直不能有所突破。但在07年，這一情況得到了極大改善。教育、商務、政府采購、工程項目、家用等領域的需求迅速擴大，成就了中國投影市場的整體蓬勃發(fā)展。無疑，此時進入中國的投影機市場是最為合適的。當傳統(tǒng)的教育市場趨于飽和時，三星準確地抓住了國內(nèi)市場的新變化，以“家庭市場”快速切入，并進一步拓展商務市場，有針對性地將產(chǎn)品線鋪向家用、商務、以及便攜市場，以確立自身的產(chǎn)品定位和技術研發(fā)方向，將更明亮、更細膩、更易攜帶與維護的投影機新品帶給中國的消費者。

    “目前，通過各方面的共同努力，除了傳統(tǒng)的IT營銷渠道，我們的投影機產(chǎn)品也已經(jīng)深入到部分行業(yè)市場領域，包括教育、政府、金融、電信等渠道。相信在未來，三星的商務投影機將在這些應用領域有很大的作為。”在渠道政策方面，李載燁表示，此次三星投影機已經(jīng)制定了優(yōu)厚的渠道銷售政策，用以回報經(jīng)銷商對產(chǎn)品的支持。三星愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機的市場做大做強，最終達成“共贏”的目的。

    三星的品牌口號叫“想像”，從目前來看，由李載燁領導的中國顯示設備部門很好地詮釋了這個品牌口號——顯示器即將實現(xiàn)的十連冠至少目前來看是空前的，而且這項記錄很有可能被其長期保持下去。與此同時，他領導的團隊也正在全力以赴重新開始另一個充滿想象的征途，那就是在幾年時間里將三星投影機帶到能真正影響中國投影市場發(fā)展，推動技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，帶給消費者嶄新的生活方式。

    李載燁已經(jīng)將三星顯示器點亮成“輝煌”，我們有理由期待他將另一個產(chǎn)品——三星投影機點亮成“璀璨”。