康佳摘‘08年度中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎’

    12月11日至12日，2008中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮在京舉行。著名國內外營銷專家、知名企業(yè)代表濟濟一堂，評點市場、預測來年熱點，各類營銷新思維碰撞熱烈。其間盛大揭曉了2008年度中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎獲獎名單，共有25家企業(yè)分別獲得中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎（TOP10）、中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎單項獎。

    作為非奧運贊助商，國產(chǎn)彩電巨頭康佳借助奧運關注度，通過依托于訴求“觀奧”的產(chǎn)品開展的一系列圍繞奧運的子品牌運作、公關傳播、事件營銷、公信力營銷、體驗營銷等線上線下系統(tǒng)的“非奧運營銷”活動，成功摘取“2008年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”，成為獲得這一 TOP10 獎項的唯一國產(chǎn)彩電品牌。

    聚焦奧運，開啟奧運語境下的品牌契機

    康佳認為，“需求理性化”與“奧運語境”，成為眾多彩電品牌能借以樹立差異化優(yōu)勢的市場契機。用合適的成本最大限度地提高在消費者認知中康佳與奧運的關聯(lián)度，進一步提高銷售業(yè)績，是康佳基于目前所處市場格局的考量。

    康佳多媒體營銷市場部總經(jīng)理朱忠慶表示，早在2004年，康佳已開始布局奧運。在對消費者進行廣泛調研及與上游供應商深入合作基礎上，康佳明確了以“打造最適合看奧運的產(chǎn)品”為系統(tǒng)推廣核心的“非奧運營銷”。

    通過推出解決顯示高速畫面殘影、拖尾頑疾，提升運動畫質的液晶電視讓消費者更好地看奧運；通過與國家水上運動中心、帆船帆板隊、國家奧林匹克體育中心、國家游泳中心（水立方）的合作，成功引入奧運元素，為新產(chǎn)品、新品類樹立奧運話語權；通過在媒體上發(fā)起“如何挑選平板看奧運”的大討論，成功引發(fā)媒體及公眾興趣，同步開展液晶電視運動畫面顯示效果大PK，康佳運動高清系列產(chǎn)品順利進入消費者視野；隨后，康佳通過與北京奧運會榮譽主席薩馬蘭奇先生名下基金會的公益合作，消除非奧運營銷的功利性，擴大運動高清產(chǎn)品、康佳非奧運營銷的影響范圍；攜手往屆、應屆奧運冠軍在全國范圍內開展長達6個月的地面活動，讓超過一半國土面積的消費者近距離的接觸奧運、體驗奧運，康佳歷時1年半的”非奧運營銷”在今年11月完美收官，創(chuàng)下多項銷售歷史成績。

    康佳“非奧運營銷”創(chuàng)造歷史

    截至目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年康佳啟動“非奧運營銷”以來，實現(xiàn)16個月銷售收入140億元。其中，較為突出的銷售季度：2008年“五一”期間，康佳彩電整體銷售額近5億元，2008年“十一”期間，康佳電視在零售渠道及直控門店銷售合計超過10億元，加上傳統(tǒng)渠道、地縣及農(nóng)村市場的銷售，康佳黃金周的銷售收入達15億元。整體銷量與去年同期相比增長40%。

    根據(jù)北京中怡康時代數(shù)據(jù)有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月至10月，康佳彩電零售量市場占有率持續(xù)保持第一，尤其是奧運前后的6至10月份，零售量達到本年度的峰值，最高的一個月拉開市場占有率第二位近4個百分點�？导雅c夏普成為彩電市場零售量占有率唯一增長的兩個品牌。

    康佳在2007年銷售收入略有降低的情況下，凈利潤同比大幅度增長，公司實現(xiàn)整體銷售收入121.69億元，同比下降4.41%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤2.09億元，同比增長116.17%。凈利潤的增長絕大部分來自主營業(yè)務的貢獻，其中，運動高清銷售收入占比約為平板銷售收入的30%。而康佳最新的2008年第三季度財顯示，公司凈利潤為1.07億元，同比大增713%。

    與會專家表示，對于康佳等國產(chǎn)品牌而言，奧運期間正是脫離“紅�！笔袌龈偁�，回到高端產(chǎn)品路線的時機 -- 市場容量在奧運期間激增，消費者關注度同步迅速提升，彩電營銷迎來了以持續(xù)的技術創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新建立差異化壁壘的絕佳契機，而康佳的系統(tǒng)”非奧運營銷”活動成功的完成了這一使命。

    深度洞察消費需求，康佳“非奧運營銷”獲獎實至名歸

    年度‘中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎’代表了國內營銷領域的最高成就，被業(yè)界稱為國內營銷領域的最高獎項�！睋�(jù)舉辦方介紹，中國營銷盛典自2003年起，就與國內權威電視、網(wǎng)絡、平面媒體聯(lián)合主辦，是中國營銷界規(guī)模最大、最具影響力的年度高峰論壇，被譽為中國營銷界的年度”收官之作”。

    據(jù)與會專家表示，相關獎評選標準非常嚴格。創(chuàng)新性、成效性、知名度、突出性等都是考核點。經(jīng)過多方面準備、初評、篩選、復評，層層把關，經(jīng)過最權威專家、評委的審核，入圍企業(yè)可謂萬里挑一。

    與會評委指出，康佳作為家電業(yè)內少數(shù)獲得獎項的企業(yè)，在2008奧運年實現(xiàn)彩電產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，推出業(yè)界唯一成熟解決畫面拖尾問題的運動高清系列產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢讓康佳占據(jù)著營銷端的領先優(yōu)勢，運動高清符合奧運背景下的消費需求；而康佳同步開展的體驗營銷則為消費者提供了近距離接觸奧運、感受奧運的平臺，結合特殊階段目標消費者的關注度開展系統(tǒng)的營銷活動，顯示出康佳深諳消費者需求的優(yōu)勢。