知道不如看到 看保險促銷員如何用投影機征服客戶

    保險的發(fā)展歷史可謂是源遠流長。中國早在夏、商、周時代，就形成了保險的思想。在《禮記》中記載：“故人不獨親其親，不獨子其子，使老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨疾者皆有所養(yǎng)”，這是中國最古老的社會養(yǎng)老保險思想。

    而隨著時代的發(fā)展，人們對于保險的意識也越來越強，這也是保險行業(yè)能發(fā)展到如今如此鼎盛的重要原因。不過保險行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)竟?fàn)幰沧兊萌遮吋ち遥�客戶的要求也變得更加難以滿足，想僅靠一張嘴就能說服客戶買你的保險可真不是件容易的事，更多的客戶已經(jīng)開始對保險員有如“滔滔江水，連綿不絕”的“空話”開始厭煩，而對于圖片、案例以及真實的數(shù)據(jù)展示等會表現(xiàn)出更多的信賴感。

    如果保險員能抓住客戶的心理，把嘴里說的這一套東西整理成二維的多媒體方案，然后再通過多媒體顯示設(shè)備演示出來，一定會更具說服力。如果您選擇的是能帶來超大畫面的投影機來演示的話，就更具震撼力了，而且還能突顯出您的專業(yè)。

    試想一下，把這項保險的各個條款以及投保人在今后十年、二十年...會獲得什么樣的收益，再加上你平時收集或者積累的許多成功案例等等，通過投影儀有條不紊的一一展示在一個100寸甚至更大的畫面上時，那將會達到一個多么震撼、多么具有說服力的效果。這不僅能給用戶帶來一種新鮮感，更重要的是還能讓用戶感受到你這個人的能力和魅力，對于說服客戶有極大的幫助。

    說的這么天花亂綴，那么保險員到底需要一款什么樣的投影機呢？經(jīng)過了解，許多保險員認為選擇投影機的時候有幾點是必須重點考慮的：其一是產(chǎn)品一定要便攜，以便滿足在各個客戶之間跑來跑去攜帶輕便；其二是產(chǎn)品一定要有優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)，好能給客戶帶來更加真實的畫面效果；另外還有一點就是產(chǎn)品一定要具有較高的穩(wěn)定性、操作也一定要簡便等，這樣使用起來才會得心應(yīng)手，而東芝的TDP-P9投影機就完全能夠滿足這所有的需求。

    東芝的TDP-P9天生就是為移動演示投影而設(shè)計的。自投入市場以來，就以其小巧的設(shè)計、卓越的品質(zhì)和出色的色彩表現(xiàn)，令用戶贊不絕口。無論是商務(wù)會議、產(chǎn)品演示、培訓(xùn)還是演講，它都可以給你滿意的表現(xiàn)。另外值得一提的是TDP-P9除了為用戶提供高端的產(chǎn)品品質(zhì)和小巧輕便的體積之外，還能享有神州數(shù)碼覆蓋全國的113家服務(wù)網(wǎng)點提供的專業(yè) “360度五星級”服務(wù)，是便攜移動投影的第一選擇。

    有了這樣的一臺投影機，不僅很好地提高了保險員的工作效率和工作質(zhì)量，并且還是說服客戶的一個很好地演示工具。同時還能為客戶帶來震撼的視覺享受，相信這種獨具個性的推銷方式，一定會吸引不少的客戶，讓你在同行業(yè)中更具竟?fàn)巸?yōu)勢。