三星投影機(jī)專(zhuān)訪：個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)是三星重點(diǎn)

通過(guò)家用市場(chǎng)鋪墊 然后全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)

    繼去年推出“影帝”家用投影機(jī)系列產(chǎn)品，10月17日，三星在北京高調(diào)發(fā)布4款商務(wù)投影機(jī)。三星將這一動(dòng)作稱為“全面進(jìn)入中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)”的信號(hào)。在發(fā)布新品的同時(shí)，三星投影機(jī)宣布與神州數(shù)碼簽約，雙方更是提出在3年后成為第一投影品牌。三星如此高調(diào)與自信，可見(jiàn)三星對(duì)投影市場(chǎng)的決心。近日，筆者帶著三星投影機(jī)那什么成就第一的疑問(wèn)，約見(jiàn)了三星中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤。就三星投影機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃、渠道組建以及市場(chǎng)策略等問(wèn)題，進(jìn)行詳盡的交流。

三星中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤

    在談到三星為什么率先推出家用投影機(jī)之后，然后再推出商務(wù)投影機(jī)，這有什么戰(zhàn)略上的考慮嗎？

    項(xiàng)濤表示三星投影機(jī)率先切入家用市場(chǎng)，可以說(shuō)是一次很成功的“試水”。為什么說(shuō)成功呢，并不是指三星“影帝”家用投影機(jī)出了多少的量，不過(guò)憑借著其產(chǎn)品出色的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能，三星迅速成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬，開(kāi)始成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)�？梢哉f(shuō)通過(guò)先期推出家用投影機(jī)對(duì)市場(chǎng)的鋪墊，擴(kuò)大三星投影機(jī)在市場(chǎng)知名度，為三星后續(xù)推出商務(wù)投影機(jī)打下了堅(jiān)持的基礎(chǔ)。

    目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)通常分為家用、教育、商務(wù)。而教育、商務(wù)市場(chǎng)則占據(jù)著主導(dǎo)地位，這就意味著三星要真正在投影市場(chǎng)立足，必須要及時(shí)的切入教育、商務(wù)市場(chǎng)。因此，三星在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間規(guī)劃和調(diào)整，正式宣布將全力角逐商務(wù)投影市場(chǎng)。

    在回答現(xiàn)如今投影市場(chǎng)近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，業(yè)內(nèi)甚至在叫囂一些邊緣品牌可能退出市場(chǎng)，面對(duì)如此景況，三星針對(duì)投影市場(chǎng)有沒(méi)有什么“殺手锏”時(shí)。項(xiàng)濤認(rèn)為，今年商務(wù)投影市場(chǎng)確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常之慘烈，目前各主流投影廠商都把商務(wù)市場(chǎng)看作是主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，三星投影機(jī)從打算要正式切如商務(wù)市場(chǎng)時(shí)，就已經(jīng)預(yù)估到這樣的一個(gè)狀況。但是之所以，三星還是要真實(shí)進(jìn)入商務(wù)市場(chǎng)，主要希望通過(guò)三星的品牌美譽(yù)度、差異化的產(chǎn)品線、強(qiáng)有力的渠道資源、優(yōu)秀工藝設(shè)計(jì)以及實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)所帶來(lái)的成本降低，從而在商務(wù)投影市場(chǎng)去立足。

產(chǎn)品線：拓展產(chǎn)品線的長(zhǎng)度 推差異化產(chǎn)品

    他還對(duì)幾大“殺手锏”進(jìn)行詳盡的闡述，三星的品牌已經(jīng)樹(shù)立到一頂高度，許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三星產(chǎn)品，就是認(rèn)準(zhǔn)了三星品牌所帶來(lái)的高品質(zhì)。因此三星投影機(jī)也將秉承著三星高品質(zhì)的品牌形象去讓消費(fèi)者更有信信任感。

    外觀是三星招牌

    眾所周知，三星產(chǎn)品引以為豪的無(wú)疑是其獨(dú)步天下的卓越工業(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)然三星投影機(jī)也同樣在外觀設(shè)計(jì)也是格外的引人注目，此次三星發(fā)布的商務(wù)投影機(jī)秉承了三星一向在工藝設(shè)計(jì)上時(shí)尚的理念，凸顯尊貴、典雅的海豚造型機(jī)身，以及4000流明超高亮度、3000：1高對(duì)比度等獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，都有助于產(chǎn)品迅速獲得消費(fèi)者的青睞。

    產(chǎn)品線：拓展產(chǎn)品線的長(zhǎng)度 推差異化產(chǎn)品

產(chǎn)品線：拓展產(chǎn)品線的長(zhǎng)度 推差異化產(chǎn)品

    產(chǎn)品線方面，項(xiàng)濤表示，“我們此次發(fā)布了四款新產(chǎn)品。其中有三款是商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，一款是具有三星新研發(fā)技術(shù)的LED 光源投影機(jī)，加上去年的12 月份也發(fā)布了兩款家用產(chǎn)品，目前三星共上市六款產(chǎn)品，是橫跨家用和商用兩大領(lǐng)域。另外，在上游核心技術(shù)方面，三星也是多元化發(fā)展。如家用投影機(jī)和便攜商務(wù)投影領(lǐng)域?qū)⒉捎肈LP技術(shù)，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對(duì)比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來(lái)的海豚外型圓潤(rùn)曲線，希望能夠在商務(wù)機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出、而教育、行業(yè)市場(chǎng)的機(jī)型我們選用3LCD技術(shù)，如SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設(shè)計(jì)、低噪高亮防塵等性能特點(diǎn)，勢(shì)欲在行業(yè)機(jī)型中一爭(zhēng)天下。同時(shí)還加入LED光源技術(shù)微型投影機(jī)SP-P400B，希望能夠在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)里能夠打造一片天地。

    項(xiàng)濤認(rèn)為，此次發(fā)布這四款產(chǎn)品是三星投影機(jī)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，也是三星加強(qiáng)中國(guó)B2B 市場(chǎng)的一部分。根據(jù)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)程，在商務(wù)機(jī)的推出方面還會(huì)加大力度。2009 年三星還要上市更多的新產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋在各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，其中也會(huì)包括教育類(lèi)和工程類(lèi)產(chǎn)品，有12 款左右的產(chǎn)品，三星將全面加強(qiáng)商務(wù)市場(chǎng)的拓展力度。

渠道：聯(lián)合神州數(shù)碼 將進(jìn)行一系列運(yùn)作

    說(shuō)到渠道體系問(wèn)題，項(xiàng)濤說(shuō)，“得渠道者得天下”這是投影市場(chǎng)一句至理名言，三星要在投影市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的雄偉戰(zhàn)略，當(dāng)然需要選擇一個(gè)最佳伙伴來(lái)推波助瀾。而最后三星牽手神州數(shù)碼來(lái)一起深耕投影市場(chǎng)，也是看中渠道的重要性。三星最終選擇神州數(shù)碼來(lái)成為中國(guó)總代理商，第一就是三星未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，需要一個(gè)強(qiáng)大有力的流通渠道，神州數(shù)碼作為中國(guó)區(qū)最大的IT 零售商，在投影機(jī)運(yùn)作方面非常有經(jīng)驗(yàn)也很有實(shí)力，完全符合這個(gè)條件；第二就是三星是投影機(jī)行業(yè)的新軍，在中國(guó)市場(chǎng)也需要一個(gè)有能力懂產(chǎn)品的總代理來(lái)幫助。

    說(shuō)到代理伙伴，項(xiàng)濤同時(shí)也表達(dá)了對(duì)三星上一任合作伙伴北京三一友泰公司的感謝。他說(shuō)，三一友泰公司三星合作時(shí)間比較長(zhǎng)的合作伙伴，在三星各條產(chǎn)品線都有合作關(guān)系。特別在為三星家用投影機(jī)的推廣方面做出重要的努力。但是因?yàn)槿�星投影市�?chǎng)要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，要進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充，要全面加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的布控。因此雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)需求發(fā)生了變動(dòng)，從而終止了與三一友泰的合作。

    據(jù)項(xiàng)濤透露，為了能夠全面拓展在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，三星將和神州數(shù)碼攜手啟動(dòng)的“精英影像 務(wù)實(shí)共贏”全國(guó)行業(yè)巡展活動(dòng)。一共將在國(guó)內(nèi)15個(gè)城市進(jìn)行巡展，第一站將于杭州啟動(dòng)。此次活動(dòng)將于11月－12月在全國(guó)各大重點(diǎn)城市陸續(xù)展開(kāi)，這表明三星已開(kāi)始全力進(jìn)行渠道建設(shè)，大力加強(qiáng)終端配合政策。

控制成本 實(shí)現(xiàn)投影機(jī)本土化

    近年來(lái)，隨著投影機(jī)價(jià)格不斷下滑，各投影廠商為了迎合這股趨勢(shì)也推出了富有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈。針對(duì)這一現(xiàn)狀，項(xiàng)濤表示，在2008 年投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格下降得很快，這是一個(gè)產(chǎn)品成熟的表現(xiàn)。拋棄了暴利的時(shí)代，投影機(jī)會(huì)被消費(fèi)者更多的認(rèn)可，慢慢成為大眾消費(fèi)品。三星此次本地化生產(chǎn)也正式順應(yīng)了這個(gè)潮流，目前三星已將投影機(jī)全面轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在中國(guó)天津已經(jīng)建立了投影機(jī)生產(chǎn)基地。全球化采購(gòu)、本土化生產(chǎn)將大大降低生產(chǎn)成本。至于說(shuō)在成本方面的控制，我認(rèn)為更加合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)有效地節(jié)約產(chǎn)品的成本。同時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，三星今年將與神州數(shù)碼合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的本土化。三星投影機(jī)的國(guó)產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    項(xiàng)濤同時(shí)表示，只有投影機(jī)價(jià)格達(dá)到平民化，這樣投影機(jī)才能告別專(zhuān)業(yè)化，走進(jìn)普通消費(fèi)者身邊。因此，他告訴筆者，三星除了推出LED光源技術(shù)微型投影機(jī)SP-P400B之外，也會(huì)及時(shí)推出一些性價(jià)比高的產(chǎn)品以便滿足個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

    說(shuō)到個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，項(xiàng)濤最后給筆者傳達(dá)了一個(gè)重要的信息。他說(shuō)，三星之所以提出三年時(shí)間做到投影市場(chǎng)第一，也是三星非常把個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)看作自己的最大的切入點(diǎn)。他相信未來(lái)三年內(nèi)，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到一個(gè)全新的高度，三星會(huì)全力在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)去拼殺，以便能夠?qū)崿F(xiàn)自己的雄偉目標(biāo)。他同時(shí)坦言，眼下如果在一些主流投影廠商的勢(shì)力范圍內(nèi)去搏的話，難免會(huì)受到巨大阻力。因此，三星會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些細(xì)份，陸續(xù)推出差異化很強(qiáng)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)。