三星投影機(jī)專訪：個人消費(fèi)市場是三星重點(diǎn)

通過家用市場鋪墊 然后全力開拓國內(nèi)投影市場

    繼去年推出“影帝”家用投影機(jī)系列產(chǎn)品，10月17日，三星在北京高調(diào)發(fā)布4款商務(wù)投影機(jī)。三星將這一動作稱為“全面進(jìn)入中國投影機(jī)市場”的信號。在發(fā)布新品的同時，三星投影機(jī)宣布與神州數(shù)碼簽約，雙方更是提出在3年后成為第一投影品牌。三星如此高調(diào)與自信，可見三星對投影市場的決心。近日，筆者帶著三星投影機(jī)那什么成就第一的疑問，約見了三星中國投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤。就三星投影機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃、渠道組建以及市場策略等問題，進(jìn)行詳盡的交流。

三星中國投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤

    在談到三星為什么率先推出家用投影機(jī)之后，然后再推出商務(wù)投影機(jī)，這有什么戰(zhàn)略上的考慮嗎？

    項(xiàng)濤表示三星投影機(jī)率先切入家用市場，可以說是一次很成功的“試水”。為什么說成功呢，并不是指三星“影帝”家用投影機(jī)出了多少的量，不過憑借著其產(chǎn)品出色的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能，三星迅速成為國內(nèi)投影機(jī)市場的一匹黑馬，開始成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)�？梢哉f通過先期推出家用投影機(jī)對市場的鋪墊，擴(kuò)大三星投影機(jī)在市場知名度，為三星后續(xù)推出商務(wù)投影機(jī)打下了堅(jiān)持的基礎(chǔ)。

    目前國內(nèi)投影市場通常分為家用、教育、商務(wù)。而教育、商務(wù)市場則占據(jù)著主導(dǎo)地位，這就意味著三星要真正在投影市場立足，必須要及時的切入教育、商務(wù)市場。因此，三星在經(jīng)過一段時間規(guī)劃和調(diào)整，正式宣布將全力角逐商務(wù)投影市場。

    在回答現(xiàn)如今投影市場近年來競爭格局日趨激烈，業(yè)內(nèi)甚至在叫囂一些邊緣品牌可能退出市場，面對如此景況，三星針對投影市場有沒有什么“殺手锏”時。項(xiàng)濤認(rèn)為，今年商務(wù)投影市場確實(shí)競爭非常之慘烈，目前各主流投影廠商都把商務(wù)市場看作是主戰(zhàn)場。因此，三星投影機(jī)從打算要正式切如商務(wù)市場時，就已經(jīng)預(yù)估到這樣的一個狀況。但是之所以，三星還是要真實(shí)進(jìn)入商務(wù)市場，主要希望通過三星的品牌美譽(yù)度、差異化的產(chǎn)品線、強(qiáng)有力的渠道資源、優(yōu)秀工藝設(shè)計(jì)以及實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)所帶來的成本降低，從而在商務(wù)投影市場去立足。

產(chǎn)品線：拓展產(chǎn)品線的長度 推差異化產(chǎn)品

    他還對幾大“殺手锏”進(jìn)行詳盡的闡述，三星的品牌已經(jīng)樹立到一頂高度，許多消費(fèi)者購買三星產(chǎn)品，就是認(rèn)準(zhǔn)了三星品牌所帶來的高品質(zhì)。因此三星投影機(jī)也將秉承著三星高品質(zhì)的品牌形象去讓消費(fèi)者更有信信任感。

    外觀是三星招牌

    眾所周知，三星產(chǎn)品引以為豪的無疑是其獨(dú)步天下的卓越工業(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)然三星投影機(jī)也同樣在外觀設(shè)計(jì)也是格外的引人注目，此次三星發(fā)布的商務(wù)投影機(jī)秉承了三星一向在工藝設(shè)計(jì)上時尚的理念，凸顯尊貴、典雅的海豚造型機(jī)身，以及4000流明超高亮度、3000：1高對比度等獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，都有助于產(chǎn)品迅速獲得消費(fèi)者的青睞。

    產(chǎn)品線：拓展產(chǎn)品線的長度 推差異化產(chǎn)品

產(chǎn)品線：拓展產(chǎn)品線的長度 推差異化產(chǎn)品

    產(chǎn)品線方面，項(xiàng)濤表示，“我們此次發(fā)布了四款新產(chǎn)品。其中有三款是商務(wù)類產(chǎn)品，一款是具有三星新研發(fā)技術(shù)的LED 光源投影機(jī)，加上去年的12 月份也發(fā)布了兩款家用產(chǎn)品，目前三星共上市六款產(chǎn)品，是橫跨家用和商用兩大領(lǐng)域。另外，在上游核心技術(shù)方面，三星也是多元化發(fā)展。如家用投影機(jī)和便攜商務(wù)投影領(lǐng)域?qū)⒉捎肈LP技術(shù)，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來的海豚外型圓潤曲線，希望能夠在商務(wù)機(jī)市場中脫穎而出、而教育、行業(yè)市場的機(jī)型我們選用3LCD技術(shù)，如SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設(shè)計(jì)、低噪高亮防塵等性能特點(diǎn)，勢欲在行業(yè)機(jī)型中一爭天下。同時還加入LED光源技術(shù)微型投影機(jī)SP-P400B，希望能夠在個人消費(fèi)市場里能夠打造一片天地。

    項(xiàng)濤認(rèn)為，此次發(fā)布這四款產(chǎn)品是三星投影機(jī)整個發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，也是三星加強(qiáng)中國B2B 市場的一部分。根據(jù)中國投影機(jī)市場的進(jìn)程，在商務(wù)機(jī)的推出方面還會加大力度。2009 年三星還要上市更多的新產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋在各個應(yīng)用市場，其中也會包括教育類和工程類產(chǎn)品，有12 款左右的產(chǎn)品，三星將全面加強(qiáng)商務(wù)市場的拓展力度。

渠道：聯(lián)合神州數(shù)碼 將進(jìn)行一系列運(yùn)作

    說到渠道體系問題，項(xiàng)濤說，“得渠道者得天下”這是投影市場一句至理名言，三星要在投影市場實(shí)現(xiàn)自己的雄偉戰(zhàn)略，當(dāng)然需要選擇一個最佳伙伴來推波助瀾。而最后三星牽手神州數(shù)碼來一起深耕投影市場，也是看中渠道的重要性。三星最終選擇神州數(shù)碼來成為中國總代理商，第一就是三星未來的發(fā)展目標(biāo)，需要一個強(qiáng)大有力的流通渠道，神州數(shù)碼作為中國區(qū)最大的IT 零售商，在投影機(jī)運(yùn)作方面非常有經(jīng)驗(yàn)也很有實(shí)力，完全符合這個條件；第二就是三星是投影機(jī)行業(yè)的新軍，在中國市場也需要一個有能力懂產(chǎn)品的總代理來幫助。

    說到代理伙伴，項(xiàng)濤同時也表達(dá)了對三星上一任合作伙伴北京三一友泰公司的感謝。他說，三一友泰公司三星合作時間比較長的合作伙伴，在三星各條產(chǎn)品線都有合作關(guān)系。特別在為三星家用投影機(jī)的推廣方面做出重要的努力。但是因?yàn)槿�星投影市場要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，要進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)充，要全面加強(qiáng)對國內(nèi)投影市場的布控。因此雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)需求發(fā)生了變動，從而終止了與三一友泰的合作。

    據(jù)項(xiàng)濤透露，為了能夠全面拓展在國內(nèi)市場的知名度，三星將和神州數(shù)碼攜手啟動的“精英影像 務(wù)實(shí)共贏”全國行業(yè)巡展活動。一共將在國內(nèi)15個城市進(jìn)行巡展，第一站將于杭州啟動。此次活動將于11月－12月在全國各大重點(diǎn)城市陸續(xù)展開，這表明三星已開始全力進(jìn)行渠道建設(shè)，大力加強(qiáng)終端配合政策。

控制成本 實(shí)現(xiàn)投影機(jī)本土化

    近年來，隨著投影機(jī)價格不斷下滑，各投影廠商為了迎合這股趨勢也推出了富有價格競爭力的產(chǎn)品，價格戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈。針對這一現(xiàn)狀，項(xiàng)濤表示，在2008 年投影機(jī)產(chǎn)品的價格下降得很快，這是一個產(chǎn)品成熟的表現(xiàn)。拋棄了暴利的時代，投影機(jī)會被消費(fèi)者更多的認(rèn)可，慢慢成為大眾消費(fèi)品。三星此次本地化生產(chǎn)也正式順應(yīng)了這個潮流，目前三星已將投影機(jī)全面轉(zhuǎn)移到國內(nèi)生產(chǎn)，在中國天津已經(jīng)建立了投影機(jī)生產(chǎn)基地。全球化采購、本土化生產(chǎn)將大大降低生產(chǎn)成本。至于說在成本方面的控制，我認(rèn)為更加合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會有效地節(jié)約產(chǎn)品的成本。同時，產(chǎn)品銷售方面，三星今年將與神州數(shù)碼合作，實(shí)現(xiàn)銷售的本土化。三星投影機(jī)的國產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場競爭力。

    項(xiàng)濤同時表示，只有投影機(jī)價格達(dá)到平民化，這樣投影機(jī)才能告別專業(yè)化，走進(jìn)普通消費(fèi)者身邊。因此，他告訴筆者，三星除了推出LED光源技術(shù)微型投影機(jī)SP-P400B之外，也會及時推出一些性價比高的產(chǎn)品以便滿足個人消費(fèi)市場的需求。

    說到個人消費(fèi)市場，項(xiàng)濤最后給筆者傳達(dá)了一個重要的信息。他說，三星之所以提出三年時間做到投影市場第一，也是三星非常把個人消費(fèi)市場看作自己的最大的切入點(diǎn)。他相信未來三年內(nèi)，個人消費(fèi)市場將達(dá)到一個全新的高度，三星會全力在個人消費(fèi)市場去拼殺，以便能夠?qū)崿F(xiàn)自己的雄偉目標(biāo)。他同時坦言，眼下如果在一些主流投影廠商的勢力范圍內(nèi)去搏的話，難免會受到巨大阻力。因此，三星會對市場進(jìn)行一些細(xì)份，陸續(xù)推出差異化很強(qiáng)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)。