三年后稱(chēng)王 專(zhuān)訪三星與神州數(shù)碼高層

三星推商務(wù)投影機(jī)是三星品牌全面加強(qiáng)商務(wù)有關(guān)

    10月17日，三星在北京昆侖飯店高調(diào)上市4款商務(wù)新機(jī)型D300、D400、L300和P400。這是三星繼去年推出“影帝”家用系列后，三星投影機(jī)再次全力出擊商務(wù)市場(chǎng)。在這次新品發(fā)布會(huì)上，三星不僅推出了四款新品商務(wù)投影機(jī)，還宣布三星投影機(jī)將實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，將進(jìn)一步控投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格。除此之外，三星還向與會(huì)媒體正式宣布聯(lián)姻國(guó)內(nèi)投影機(jī)最大的分銷(xiāo)商神州數(shù)碼，雙方都表示將全力拓展三星投影機(jī)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的新的高度。

    在此次新品發(fā)布會(huì)的結(jié)束后，韓國(guó)三星電子全球投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理徐鍾駿科長(zhǎng)、三星（中國(guó)）投資有限公司顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部科長(zhǎng)李剛先生與產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤先生，以及神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司辦公用品本部產(chǎn)品總監(jiān)羅杰先生與產(chǎn)品經(jīng)理吳海詠先生就渠道、產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)展等熱點(diǎn)話(huà)題接受了投影時(shí)代（pjtime.com）等部分專(zhuān)業(yè)投影媒體的專(zhuān)訪。

    投影時(shí)代： 三星投影機(jī)此次新品發(fā)布涉及四款新品，三星選擇今年在商務(wù)市場(chǎng)大展拳腳，是出于什么樣的考慮？跟三星品牌全面加強(qiáng)商務(wù)市場(chǎng)有關(guān)系嗎？

    三星:正如大家今天看到的一樣，我們同時(shí)發(fā)布了四款新產(chǎn)品。其中有三款是商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，一款是具有三星新研發(fā)技術(shù)的LED光源投影機(jī)。并且我們?nèi)ツ甑?2月份也發(fā)布了兩款家用產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)今天發(fā)布的這四款產(chǎn)品是三星投影機(jī)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，明年我們還要在上市更多的新產(chǎn)品，其中也會(huì)包括教育類(lèi)和工程類(lèi)產(chǎn)品。和三星品牌全面加強(qiáng)商務(wù)市場(chǎng)可以說(shuō)是不謀而合。

    投影時(shí)代：此次上市的新品投影機(jī)有哪些與眾不同之處？又有哪些過(guò)人之處？

    三星:我想大家都已經(jīng)看到了我們的新產(chǎn)品，要想說(shuō)有何不同之處。首先，我認(rèn)為第一點(diǎn)就是外觀，這幾款新產(chǎn)品的外觀一定給大家留下了深刻的印象，獨(dú)特的造型與傳統(tǒng)投影機(jī)有很大的區(qū)別。一個(gè)好的產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一個(gè)感受就是它的外觀，三星認(rèn)為好的產(chǎn)品外觀是相當(dāng)重要的。其次，是在接口輸入方面，在這三款晌午產(chǎn)品上我們都增加了HDMI接口為消費(fèi)者提供了更多的選擇。還有就是SPP400B這款LED光源的投影機(jī)，20000小時(shí)以上的超長(zhǎng)壽命絕對(duì)是傳統(tǒng)投影機(jī)不能比擬的。

    投影時(shí)代：作為投影機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，您怎么看待，微型投影機(jī)、LED冷光源技術(shù)應(yīng)用的未來(lái)前景？

    三星:三星是投影機(jī)領(lǐng)域的新軍，并不是領(lǐng)軍企業(yè)。三星在微型投影機(jī)及LED光源的研發(fā)已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，做了大量的工作。意在為消費(fèi)者提供更加好的產(chǎn)品。我認(rèn)為微型投影機(jī)，尤其是LED光源的投影機(jī)，由于其的具備超長(zhǎng)的使用壽命，更加純凈的色彩，并將有廣闊的發(fā)展前景，并且走進(jìn)平常百姓家。

三星目標(biāo)是希望成為投影領(lǐng)域的引導(dǎo)者

    投影時(shí)代：三星投影機(jī)如何看待2009年的家用和商用市場(chǎng)？三星的目標(biāo)是什么？

    三星:2009年將會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年。家用和商務(wù)市場(chǎng)在中國(guó)這兩三年間發(fā)展非常迅速。各個(gè)品牌也都看好了這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然三星也不例外。我們的目標(biāo)是希望成為這個(gè)領(lǐng)域的引導(dǎo)者。

    投影時(shí)代：在三星投影機(jī)的全球戰(zhàn)略中，中國(guó)大陸市場(chǎng)的地位是怎么樣的？

    三星：中國(guó)投影市場(chǎng)目前市場(chǎng)份額外大約占據(jù)全球整個(gè)投影市場(chǎng)的10%左右，可見(jiàn)中國(guó)投影市場(chǎng)的前景還是巨大的。因此三星非�？粗刂袊�(guó)市場(chǎng)，并把他韓國(guó)本土市場(chǎng)并齊。接下來(lái)，針對(duì)中國(guó)大陸投影市場(chǎng)，三星在09年要布局多款新品投影機(jī)，大約在12款左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋在各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，以便能夠在更好的在中國(guó)市場(chǎng)贏得先機(jī)。

    投影時(shí)代：基于什么考慮，三星選擇神州數(shù)碼作為全國(guó)總代理？更換總代理后，三星在市場(chǎng)推廣方面有哪些舉措？

    三星: 我覺(jué)得三星之所以選擇了神州數(shù)碼作為全國(guó)總代理，這里面有幾個(gè)方面的因素：第一就是三星未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，需要一個(gè)強(qiáng)大有力的流通渠道，神州數(shù)碼顯然完全符合這個(gè)目標(biāo)。第二就是三星是投影機(jī)行業(yè)的新軍，在中國(guó)市場(chǎng)也需要一個(gè)有能力懂產(chǎn)品的總代理來(lái)幫助。至于在市場(chǎng)方面的舉措，還要暫時(shí)保密。

    投影時(shí)代:投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)非常講究渠道力的市場(chǎng)，三星之所以選擇神州數(shù)碼或許也是基于這方面的考慮。那么想請(qǐng)問(wèn)一下，神州數(shù)碼將對(duì)三星這個(gè)“投影新人”有什么支持嗎？

    神州數(shù)碼：前期主要通過(guò)目前神州數(shù)碼原有的廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)去對(duì)三星投影機(jī)進(jìn)行全面鋪貨，并通過(guò)這些強(qiáng)有力的渠道商用三星投影機(jī)去滲透到一些行業(yè)市場(chǎng)，如政府、金融、保險(xiǎn)等對(duì)品牌和產(chǎn)品要求更嚴(yán)格的應(yīng)用市場(chǎng)，避開(kāi)目前競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷的傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)，這樣有利于三星投影機(jī)朝著雙方目標(biāo)的前進(jìn)。

    投影時(shí)代：三星和神州數(shù)碼對(duì)于三星投影機(jī)業(yè)務(wù)的拓展有沒(méi)有量化的短期目標(biāo)呢？

    三星:目前雙方在短期內(nèi)沒(méi)有明確的短期目標(biāo)量，在前期，三星與神州數(shù)碼主要以培育市場(chǎng)為目標(biāo)，通過(guò)前期對(duì)投影市場(chǎng)的打樁，爭(zhēng)取在三年內(nèi)達(dá)到全球NO.1這個(gè)目標(biāo)還是有信心。

    投影時(shí)代：近年來(lái)中國(guó)投影市場(chǎng)發(fā)展極為迅速，但是競(jìng)爭(zhēng)也在日益激烈。我想問(wèn)一下，三星作為新興的投影品牌，如何去立足？

    三星:，主要從三星品牌的知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化（布局完善的產(chǎn)品線(xiàn)）、開(kāi)發(fā)更多的新興的應(yīng)用市場(chǎng)、加強(qiáng)渠道的開(kāi)發(fā)力度、構(gòu)筑更完整的服務(wù)體系等5大緯度去實(shí)現(xiàn)在中國(guó)投影市場(chǎng)的突破

    投影時(shí)代：我們看到，2008年投影機(jī)價(jià)格下降很厲害，此次本地化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)之后，三星在成本控制方面有哪些心得？

    三星:的確在2008年投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格下降的很快，這是一個(gè)產(chǎn)品成熟的表現(xiàn)。拋棄了暴利的時(shí)代，投影機(jī)會(huì)被消費(fèi)者更多的認(rèn)可，漫漫的成為大眾消費(fèi)品。三星此次本地化生產(chǎn)也正式順應(yīng)了這個(gè)潮流。至于說(shuō)在成本方面的控制，我認(rèn)為更加合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)有效的節(jié)約產(chǎn)品的成本。

    投影時(shí)代點(diǎn)評(píng)：一方是全球消費(fèi)電子巨頭，另一方是國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)國(guó)內(nèi)最大的分分銷(xiāo)商。因此他們?cè)谕队邦I(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為今后投影市場(chǎng)一大看點(diǎn)。雖然三星正式涉足投影市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，還是投影新人，但是三星卻對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)有著很高的期望，欲在3年內(nèi)做到投影市場(chǎng)龍頭老大的位置。對(duì)于一個(gè)新興投影品牌敢于喊出在3年內(nèi)做到第一的位置，這無(wú)讓看到三星對(duì)投影市場(chǎng)戰(zhàn)略覺(jué)醒。至于三星是否真的能夠?qū)崿F(xiàn)他們目標(biāo)，就讓我們看看今后三年當(dāng)中，三星投影機(jī)到底能夠給投影市場(chǎng)帶來(lái)什么樣變化。