神州數(shù)碼搭好Acer投影機(jī)渠道骨架

    作為東芝、夏普、3M等投影機(jī)品牌的國內(nèi)總代理，神州數(shù)碼有著豐富的投影機(jī)產(chǎn)品分銷經(jīng)驗，而此次與Acer的合作，填補(bǔ)了神州數(shù)碼在中低端DLP機(jī)型上的空白。神州數(shù)碼Acer投影機(jī)銷售經(jīng)理劉遠(yuǎn)表示，自9月初與Acer達(dá)成合作協(xié)議以來，神州數(shù)碼已經(jīng)開始Acer投影機(jī)渠道的建設(shè)工作。

    目前，神州數(shù)碼已經(jīng)完成了Acer投影機(jī)省級單位的渠道搭建，在每個省份發(fā)展了一到兩家Acer投影機(jī)代理商。劉遠(yuǎn)介紹，前期渠道建設(shè)的工作重點(diǎn)仍是在北、上、廣、深等核心城市，待核心城市銷售穩(wěn)定之后，再往下深入。

    在神州數(shù)碼的渠道體系中，Acer投影機(jī)代理商與神州數(shù)碼其他投影機(jī)品牌的代理商有一定的重合度。由于東芝、夏普和3M集中在LCD投影機(jī)和高端DLP投影機(jī)市場，Acer投影機(jī)將為神州數(shù)碼的投影合作伙伴提供中低端DLP產(chǎn)品線的有利補(bǔ)充。

    在目前的投影機(jī)市場中，通過零售渠道銷售和通過行業(yè)招標(biāo)銷售的數(shù)量約各占一半左右，而從品牌和產(chǎn)品定位上更加面向商務(wù)市場的Acer則主要針對的是通過零售去銷售的50%市場。對于零售能力強(qiáng)于行業(yè)銷售能力的渠道而言，定位在商務(wù)市場的Acer投影機(jī)會為他們帶來比行業(yè)代理商更多的機(jī)會。“有門店的代理商、在IT賣場里有一定銷售能力的代理商，以及能夠?qū)�這些門店和賣場形成覆蓋的代理商，將是Acer投影機(jī)發(fā)展的主要目標(biāo)。”劉遠(yuǎn)表示。