教育投影機(jī)采購(gòu)趨向“商務(wù)營(yíng)養(yǎng)套餐”模式

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“商務(wù)快餐”到“商務(wù)營(yíng)養(yǎng)套餐”的漸變

    教育行業(yè)是兵家必爭(zhēng)之地，在2007年教育行業(yè)的采購(gòu)越來(lái)越體現(xiàn)出“集中”的特點(diǎn)。據(jù)某知名大學(xué)電教室的劉老師介紹說(shuō)：“現(xiàn)在的教育行業(yè)采購(gòu)越來(lái)越多的是多產(chǎn)品的采購(gòu)，不會(huì)有任何一個(gè)廠商能夠滿足絕對(duì)完整的產(chǎn)品線要求，所以廠商在招標(biāo)過(guò)程中還是依靠渠道，依靠渠道把產(chǎn)品整合在一起，而廠商則在公關(guān)和價(jià)格等其他方面給予渠道最大的支持�！�

    愛(ài)普生投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部副部門(mén)經(jīng)理夏季生說(shuō)，從2006年采購(gòu)需求看，單獨(dú)招標(biāo)一款產(chǎn)品的情況比較少了，要么投影機(jī)和PC捆綁，要么就是直接招標(biāo)多媒體教室，把服務(wù)器、投影機(jī)、PC捆綁在一起帶有集成形式的進(jìn)行招標(biāo)。比如學(xué)校多媒體教室的采購(gòu)大多是捆綁式采購(gòu)，一個(gè)多媒體教室由多個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成，如果單項(xiàng)進(jìn)行采購(gòu)，其中任何一個(gè)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，在售后和維修的方面都會(huì)很麻煩。而采用集成采購(gòu)，由集成商進(jìn)行統(tǒng)一安裝、維護(hù)，對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)就會(huì)方便很多。

　　談到政府采購(gòu)模式，夏季生還特意補(bǔ)充說(shuō)明。其實(shí)不難看出，現(xiàn)在的采購(gòu)模式已經(jīng)開(kāi)始真正的“集成化”，像往常廠商的業(yè)務(wù)人員只需要和某個(gè)科室的重量級(jí)人物保持良好的關(guān)系，即有可能獲得采購(gòu)意向的現(xiàn)象已基本杜絕。因?yàn)樽鳛榧�成模式，校方技術(shù)人員只需要對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，嚴(yán)查虛標(biāo)參數(shù)等現(xiàn)象，然后就是關(guān)注套餐的價(jià)格和售后服務(wù)等綜合情況考慮�？梢悦黠@看出，采購(gòu)方的需求正由“隨需而供”到“隨需而變”的轉(zhuǎn)化。

誰(shuí)為“商務(wù)營(yíng)養(yǎng)套餐”買(mǎi)單？

    北京某大學(xué)的霍主任這樣詮釋教育投影采購(gòu)趨勢(shì)，“我們更傾向于能夠提供“完善解決方案”的合作商，而不僅僅是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠商�！�

    愛(ài)普生夏季生先生也指出，教育投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，堅(jiān)持產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新、致力于為用戶提供更尖端的技術(shù)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為前提，才能獲得用戶的青睞。愛(ài)普生就是在不斷創(chuàng)新中，持續(xù)引領(lǐng)投影機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，連續(xù)保持十年行業(yè)第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。