教育投影機(jī)采購趨向“商務(wù)營養(yǎng)套餐”模式

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：以往教育投影機(jī)采購：“商務(wù)快餐化”模式第2頁：“商務(wù)快餐”到“商務(wù)營養(yǎng)套餐”的漸變　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

“商務(wù)快餐”到“商務(wù)營養(yǎng)套餐”的漸變

    教育行業(yè)是兵家必爭之地，在2007年教育行業(yè)的采購越來越體現(xiàn)出“集中”的特點(diǎn)。據(jù)某知名大學(xué)電教室的劉老師介紹說：“現(xiàn)在的教育行業(yè)采購越來越多的是多產(chǎn)品的采購，不會有任何一個(gè)廠商能夠滿足絕對完整的產(chǎn)品線要求，所以廠商在招標(biāo)過程中還是依靠渠道，依靠渠道把產(chǎn)品整合在一起，而廠商則在公關(guān)和價(jià)格等其他方面給予渠道最大的支持�！�

    愛普生投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部副部門經(jīng)理夏季生說，從2006年采購需求看，單獨(dú)招標(biāo)一款產(chǎn)品的情況比較少了，要么投影機(jī)和PC捆綁，要么就是直接招標(biāo)多媒體教室，把服務(wù)器、投影機(jī)、PC捆綁在一起帶有集成形式的進(jìn)行招標(biāo)。比如學(xué)校多媒體教室的采購大多是捆綁式采購，一個(gè)多媒體教室由多個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成，如果單項(xiàng)進(jìn)行采購，其中任何一個(gè)設(shè)備出現(xiàn)問題，在售后和維修的方面都會很麻煩。而采用集成采購，由集成商進(jìn)行統(tǒng)一安裝、維護(hù)，對學(xué)校來說就會方便很多。

　　談到政府采購模式，夏季生還特意補(bǔ)充說明。其實(shí)不難看出，現(xiàn)在的采購模式已經(jīng)開始真正的“集成化”，像往常廠商的業(yè)務(wù)人員只需要和某個(gè)科室的重量級人物保持良好的關(guān)系，即有可能獲得采購意向的現(xiàn)象已基本杜絕。因?yàn)樽鳛榧�成模式，校方技術(shù)人員只需要對產(chǎn)品性能進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)測試，嚴(yán)查虛標(biāo)參數(shù)等現(xiàn)象，然后就是關(guān)注套餐的價(jià)格和售后服務(wù)等綜合情況考慮�？梢悦黠@看出，采購方的需求正由“隨需而供”到“隨需而變”的轉(zhuǎn)化。

誰為“商務(wù)營養(yǎng)套餐”買單？

    北京某大學(xué)的霍主任這樣詮釋教育投影采購趨勢，“我們更傾向于能夠提供“完善解決方案”的合作商，而不僅僅是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠商�！�

    愛普生夏季生先生也指出，教育投影市場競爭如此激烈的今天，堅(jiān)持產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新、致力于為用戶提供更尖端的技術(shù)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為前提，才能獲得用戶的青睞。愛普生就是在不斷創(chuàng)新中，持續(xù)引領(lǐng)投影機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，連續(xù)保持十年行業(yè)第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。